北大畢業等于零

1999年12月25日，我被頂頭上司——美聯集團中國公司的總經理叫了過去。總經理倒上一杯咖啡后，對我說：“王先生，你難道不想對你的大區經理們說些什么？”

面對這些剛剛經我招聘來的大區經理們，我說些什么呢？最好的方式就是講述我自己。

我走上臺，向臺下的人們問：“現在，我有一個問題，哪一位回答我？”大家相互看了看，不知這個問題是什么。“你一天最多能進多少家飯店？”

臺下的人剛開始還挺緊張，在聽懂了我的意思后，他們大笑開了。有的人說他一天進過3家；有的人說他一天逛過十幾家，主要是陪女朋友……他們以為我今天很高興，想跟大家說一些輕松的話題，或者給大家來一點兒意外的輕松幽默。

“我一天進過87家。”我的話又引來一陣笑聲。

隨后，我告訴大家：“不過不是去吃飯，而是去推銷我們的產品——頂好色拉油。”

“我曾發誓，這一輩子再也不進飯店！”

“87家，真的是一個象征。8和7，要發達則必須經過艱難曲折。這，就是我今天要給大家演講的內容。”

“我曾經有過32次被拒絕的失敗打擊！但當我滿懷信心地開始第33次的努力后，我成功了！”“成功是什么？”我感慨地說，“成功對于其他行業來說，也許只是在別人不愿意努力時，你繼續再努力一把。但對于我們搞銷售的人來說，則是在別人想都不愿意想時，你必須早早地爬起來用十倍、百倍的努力去做！它給我們最大的痛苦，不是用你所有的智力與體力的高強度勞動，而是一次又一次地粉碎你的自尊，讓你與那些平時或許根本看不起的，在智力、學歷上與你完全不一樣的人站在同一條起跑線上起跑。你沒有優勢，但你必須取勝。我是標準的北大89屆畢業生，在這一點上，北大畢業等于零。”

我對大家說：“今天，你們看到的是我當過3個跨國公司中國總監等職的瀟灑。可是，瀟灑的后面該灑下多少汗水甚至血淚？有人說，就憑你北大的牌子，根本不需要去受這般苦。我要說，我不清楚別的行業是否是這樣，我只知道，對搞銷售的人來說，絕對不會存在任何幸運！”

那次演講的情景直到現在還深深地刻在我的腦子里。

這并不是在全盤否定北大等一流學校給人的教育。相反，我認為自己的成功離不開在北大受到的一流教育。

同時，我的經歷還告訴我，在社會這個大考場上，任何金字招牌、水晶招牌、鉆石招牌都無濟于事，如果沒有從零干好的心態和發奮努力的精神，北大畢業就真的是等于零。