女孩鄔眉：Ｃｌｏｎｅ一個小小的你成就一個大大的我

機緣巧合，香榭麗舍邂逅的一份難得商機

出生于中國瓷都景德鎮的女孩鄔眉，如古瓷一般溫雅靈秀。因為母親是大學的高級工藝美術師，自小生活在瓷與陶世界里的鄔眉，閨房中除了女孩子的脂粉，還留下了對于設計和造型藝術的涂抹痕跡。

2005年上半年，仍在陶瓷學院雕塑系讀大四的鄔眉，和老師一起赴法國參加第五屆國際雕塑與陶藝展。巴黎春天的浪漫氣息，促使鄔眉前往第八區的香榭麗舍大街漫步，在地下鐵拐角處她發現了一間裝扮別致的鋪子。一位老者正用一雙飽經風霜的大手捏制著一團陶土，那神情專注的樣子不亞于任何一位藝術大師，大約30分鐘后，一個栩栩如生酷似球星齊達內的卡通形象躍然掌中。

鄔眉停留下來駐足觀摩，令她感到好奇的是，老人手中的陶土材料能在低溫烘烤后快速成形。見到時尚女孩一臉的虔誠，這個異國老者連指帶比劃地告訴鄔眉，陶土其實是一種低溫聚合粘土(Polymer Clay)，俗稱低溫陶泥，不僅容易加工成形，而且可塑性強、色彩鮮艷，可以制作成茶具、小動物和各種卡通造型……

如果中國古老的陶藝能與之結合，一定能孕育出新的藝術生命，鄔眉興奮地想。回去查閱資料，鄔眉了解到這種低溫陶泥也叫軟陶，早在20世紀初德國雕塑家創造這種材料時，就發現了它的高延展性和可塑性，能夠極大滿足藝術工作者的創造欲望。經過一百多年的發展，這種現代軟陶變得無毒、無味，非常環保，而且同傳統燒陶工藝比起來操作簡單，經過烤箱135攝氏度10～15分鐘的烘焙、固形后即能長期保存。

當年5月，鄔眉從巴黎帶回了一大批寶貝，其中有電烤箱、壓泥機，還有全套的軟陶制作設備，包括搟棒、簽子、模具等等。除此之外，鄔眉還托運了價值350歐元的10公斤陶土。萬事俱備之后，她便開始隨心所欲地揉捏、塑造陶泥，一個安琪兒的形象很快在她手中展露出來。反復端詳著眼前造型逼真的佳作，有著創業夢想的鄔眉開始信心十足地籌備起開店事宜。

2005年12月16日，在家人的協助下，鄔眉于上海虹口區的東海影院外開設了她的陶色秀工坊。將新店選址于此，鄔眉有自己的打算：一是這兒的人流量大，其中有很多是年輕的情侶；二是因為潛在消費者多為喜歡休閑娛樂的白領，對于新生事物敏感、易于接受。歲末，鄔眉一個人熱火朝天地對店面裝修、進材料、寫廣告詞、制宣傳板，另外還雇了一個女孩看店。

克隆明星，展露性情張揚的迷幻世界

2006年春節前夕，裝飾一新的“陶色秀”一開張便吸引了年輕男女們的目光。可鄔眉發現，前來詢問的人多，購買的人卻很少，除去原料成本和其它費用，鄔眉平均每天只能贏利幾十元錢。看來，光有激情遠遠不夠，鄔眉開始以店員的身份進行市場調查。原來，“陶色秀”的小玩意雖然是純手工制作，可形象上和那些瓷廠批量生產的差異不大，在技術和規模上也不占優勢，而動輒300～400元的價格，令愛好者望而卻步。

要最大限度地吸引消費者，就必須盡力突出軟陶作品的惟一性。2006年“五·一”期間，鄔眉將小店重新用粉色裝飾，透明貨架上擺出了自己獨立設計的明星玩偶，由于這些人物的造型和背景非常貼近，很是搶眼。鄔眉還在店內開辟出一個方桌的位置，依據顧客的要求利用軟陶工具現場制作明星公仔。

通過這種透明化操作，顧客們逐步了解到軟陶制作過程的復雜性和藝術性，也能夠辨別出陶土質量的高低，從而對明星公仔的價值有了認同。在制作胚形的階段，鄔眉還不時地邀請他們參與，隨著機器的旋動，胚形輪廓開始在顧客手中依稀可見。接下來，鄔眉以嫻熟細膩的技法塑造出逼真人偶，通過對胚體打磨、上色，二次塑形后放入烤箱里加熱固型，就產生了永久耐用的陶瓷效果。

每天，小店都會聚集不少時尚男女。為了實現批量生產，鄔眉又招了三名學徒工。這樣，“陶色秀”每天都能制造出十幾個明星公仔。雖然每個公仔的單價較以前下調了三成，可以量取勝的鄔眉每月的凈收入已達到了七八千元。

上海是一座動感都市，也是風尚流行的前沿地帶，鄔眉發現許多明星都會在這里舉辦演藝活動，抓住這些時尚熱點正是她的首要任務。2006年9月下旬，歌星蔡依林赴滬開辦演唱會，鄔眉和承辦商家就合作推出了VIP購票贈送明星人偶的促銷活動。9月23日演唱會舉行的前一個多禮拜，“陶色秀”加班加點趕制了200多個“Jolin全系列明星公仔”，受到了粉絲和商家們的青睞。那一次，鄔眉凈賺了30000多元。

之后，在第九屆上海國際電影節開幕之際，鄔眉和她的團隊又為周迅、孫儷、林志玲、謝霆鋒、黃曉明等巨星量身定做了明星人偶，適當的夸張、變形，令他們的特色形象呼之欲出。除了影視明星，“陶色秀”還提供體壇名人姚明、貝克漢姆、庫爾尼科娃等人的克隆服務，甚至制造出“股神”巴菲特、格雷厄姆的仿真形象供財經人士放置在書案前。

研磨技藝，替客人量身定做個性玩偶

從2006年下半年至2007年伊始，鄔眉和她的“陶色秀”，受到了時尚實踐者們的追捧。可好景不長，由于牽涉形象權的問題，她們不得不向形象所有者支付獲利50%左右的使用費，高額利潤很快被攤薄下來。

4月的一天，有一位顧客帶著自己的孩子來找鄔眉，她說孩子馬上要過生日了，打算做一個和孩子一模一樣的15公分陶土公仔作為生日禮物。這令鄔眉眼前一亮，應該將產品定位在中高檔禮品上，而不是普通的新潮玩意，克隆大眾，做出“世界獨一無二的公仔”!

要為每個客戶量身定做玩偶，團隊的規模、設計的水平就必須新上一個臺階。2007年5月初，25歲的鄔眉拿出兩年多的積蓄，從老家聘請了七名專業設計師和雕刻師進行短期培訓。同時，她發現對于軟陶烘烤時間和溫度的把握非常關鍵。經過上百次的試驗，鄔眉才明白制作大的軟陶作品時，在內鋪墊鋁箔可以縮短烘烤時間，而要讓作品表面微泛起油亮光澤的效果，防止陶體變形，更需要對溫度的精確控制。

有了技術和人員上的準備，能夠日產四五十個玩偶的“陶色秀”開始在工藝禮品店、蛋糕店、家居裝飾店促銷“克隆普通人”的業務。“只需要提供正面和側面兩張照片，我們就能克隆出有個性的您及家人朋友。”有了明星卡通工藝品做樣板，業務很快被推廣開來，鄔眉和她的工藝大師們依照相片中人物的樣貌特征，捏塑出一個個富有表現力的造型。

憨態可掬的形象和靚麗鮮艷的色彩，令陶土公仔一上市即俘獲了大眾的心，每逢情人節、兒童節、圣誕節，這獨一份的禮物總是令“陶色秀”工坊車水馬龍。鄔眉的經營也漸入佳境，直看得周圍人眼饞，在利益的驅使下，他們紛紛仿效“陶色秀”開辦新的店鋪。為了爭取客戶，跟風者們只能大打價格戰，他們選用廉價的國產材料，而鄔眉采用的進口軟陶，成本價勢必高出很多。一開始，很多顧客紛紛舍鄔眉而去。“形勢的轉換只是暫時的，國產的軟陶質地較進口的硬一些，制成的產品硬度不夠，而且易壞，根本就經不起時間的考驗。”“一定要讓藝術品與批量生產的‘大路貨’拉開檔次!”鄔眉依然嚴格按照原有的程序，從選料、加工、客戶修改、直至最后確認定型包裝，都不容得半點馬虎。制作上的嚴謹與專注，使得離去的客戶又再一次回到了“陶色秀”，他們也成為鄔眉最忠誠的客戶。

很快，克隆禮品不僅成了年輕人的領地，一些三四十歲的人士也關注起這種軟陶制品。如有的老板希望將自己設計成頭戴博士帽、手捧證書的形象，為的是圓自己的學者夢，而一位和平飯店的廚師，除了給自己定制一個頭戴廚師帽、手持大勺的造型，還要求制作自己坐在鋼琴前彈奏的形象。

“陶色秀”每天能夠接到五十個顧客訂單，月平均利潤開始保持在4~6萬元。

現代女媧，纖纖玉手造就“神仙眷侶”

2007年10月，婚慶市場火爆，敏銳的鄔眉又將“觸角”伸向了婚禮市場這塊利潤巨大的蛋糕。在照相館、婚紗影樓、美容店，“陶色秀”以優厚的條件與這些機構達成合作協議，用他們制作的軟陶人偶記錄下這些新人們親密無間的幸福時光。

一開始，不少影樓嫌這種生意太小，不愿意自找麻煩。這么好的產品為何不能打開婚慶這塊市場呢?鄔眉甚至對于當初的想法產生了懷疑，但她仍繼續加大宣傳投入，在當地生活類媒體打出了“男人是泥，女人是水。泥多了，水濁；水多了，泥稀。不多不少，正好成就你們一對神仙眷侶。”的創意廣告。

半個月后，一家中型婚慶公司承接了一個20對新人的集體婚禮，20對新人竟全部看中了鄔眉的產品。不久，“結婚公仔”的名聲開始由新人們口口相傳，很多影樓直接向“陶色秀”訂貨。

為了繼續提升賣點，鄔眉和工坊的師傅們還開發出了“牽手”、“心心相印”、“永恒的愛”、“吻你”等50多個浪漫場景供顧客們選擇，他們加入夜光材料制成的新式“婚紗公仔”，綴在鏡框上面，令一位從杭州來的女士非常滿意，“晚上也能看到他可愛的模樣，那種感覺真不是一般的浪漫、溫馨。”

2007年歲末，鄔眉又參加了在北京首都展覽館舉辦的商博會，市場反應非常火爆，幾天時間就簽下了不少定單。有不少企業為了增強團隊凝聚力，向“陶色秀”訂購了團隊群像，還有詼諧幽默的領導、部屬卡通像，有的公司為了企業宣傳，專門制作出了帶有公司徽章的紀念掛飾贈送給VIP客戶。獲得資金作為支持，鄔眉在產品研發上進行了新投入，她將人偶和首飾、汽車吊飾、包飾、名片夾、壁畫、花瓶、燭臺等有機結合起來，這樣的新人偶既帶有豐富內涵，又能夠點綴家居……

原始、樸素而又略帶神秘色彩的軟陶制品，在喧囂城市中給人以濃濃的暖意。輕輕觸摸這些軟陶玩偶，甚至能感覺到它堅硬外表下擁有的一份陶土獨有的柔和。細細摩挲著手中的軟陶作品，女老板鄔眉的神情如女媧造人一般寫意、專注，這種剛柔相濟的軟陶特性，不正反映出都市女人們的特質——無論外表如何，卻始終保持著一顆溫柔恒定的內心。