成功的推動(dòng)力

2008-01-01 00:00:00魯紫鵑

中國科技財(cái)富 2008年4期

Guy Kawasaki在風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)里的赫赫之名讓他成為了一個(gè)楷模；他領(lǐng)導(dǎo)的Garage（車庫）風(fēng)險(xiǎn)投資公司的優(yōu)秀戰(zhàn)績業(yè)內(nèi)震撼；他出版的《創(chuàng)業(yè)的藝術(shù)》已經(jīng)成為了眾多創(chuàng)業(yè)者的模版讀物。到底Guy Kawasaki是一個(gè)怎樣的傳奇人物？到底他是怎樣獲得成功的？一直是公眾非常感興趣的事情。日前，價(jià)值中國網(wǎng)首席策略聯(lián)盟官Stephen對Guy Kawasaki進(jìn)行了專訪，為我們揭開了這位世界頂級風(fēng)投大師的神秘面紗。

精彩風(fēng)投人生

Stephen：Guy，您的書、博客、以及您曾經(jīng)作為軟件開發(fā)者、企業(yè)家、投資中介、投資銀行家、風(fēng)險(xiǎn)資本家的經(jīng)歷，為您賦予了一種傳奇的色彩。那您認(rèn)為自己最傲人的成就是什么呢？

Guy ：首先，我并不是一個(gè)有傳奇色彩的人。Macintosh(譯注：蘋果公司的電腦品牌)電腦的推出算得上一件有意義的事情。我認(rèn)為在合作推出Macintosh的工作中，最需要的素質(zhì)就是想象力，而在此過程中，我的努力是顯而易見的。之后，我創(chuàng)辦過好幾家軟件公司，做了很多場演講，出了8本書，做了幾項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目，我不知道這算不算是一個(gè)傳奇，我只知道當(dāng)你計(jì)劃要做一件事情的時(shí)候，就要嚴(yán)肅對待。一個(gè)結(jié)束意味著一個(gè)新的開始，在開始時(shí)，我并不會(huì)給自己太大的壓力。

Stephen：您博覽群書，對未來的發(fā)展趨勢有著敏銳的判斷力。那么能否給我們預(yù)測一下將來世界IT行業(yè)主導(dǎo)的新觀念與新模式嗎？因?yàn)檫@些新觀念與新模式將對我們的生活產(chǎn)生很大的影響。

Guy ：實(shí)際上，我認(rèn)為自己并不是一個(gè)預(yù)言家，VC也不是空想出來的，我們對VC的項(xiàng)目的開發(fā)，只是做出盡可能準(zhǔn)確的猜測，之后才看見其前景，這與預(yù)言未來趨勢是很不同的，因?yàn)橛姓鎸?shí)的資金介入其中。我的長處是，一旦對未來的趨勢做出判斷，就會(huì)立刻付諸行動(dòng)。

Stephen：在什么情況下，您對一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域會(huì)有興趣？或者不打算進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域？

Guy ：我會(huì)做一些猜測，比如：我認(rèn)為世界上所有的商品都將降價(jià)，所有的事物都將擁有一個(gè)IP地址，所有的事物都將發(fā)生關(guān)聯(lián)，特別是與網(wǎng)絡(luò)有關(guān)的方面，這是我對世界的一個(gè)看法。你可以大膽的預(yù)測、猜想那些以前從未有過的想法，這些猜想將改變世界，我喜歡這樣。

Stephen：這是一個(gè)很有意思的觀點(diǎn)，這個(gè)觀點(diǎn)總是正確的，是這樣嗎？

Guy ：我希望如此。但是，如果讓一個(gè)十五歲的男孩來預(yù)測世界的未來，那將是一件不幸的事情，我寧愿是讓二十幾歲的人來預(yù)測。我的意思是預(yù)測來自于經(jīng)驗(yàn)。

世界風(fēng)投對中國還是很陌生

Stephen：我知道到您對中國比較了解，現(xiàn)在中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的很快，那硅谷的投資者對中國的未來以及在中國的投資有什么看法？

Guy ：在硅谷，基本上有兩類對中國持不同看法的投資者。第一類認(rèn)為中國有十幾億的人口，經(jīng)濟(jì)增長的很快，發(fā)展前景比較看好，這些都非常激動(dòng)人心，因此，有的投資者愿意給中國企業(yè)投資。但是，也有一部分投資者認(rèn)為中國的市場雖然大，但你不知道在中國到底應(yīng)該做什么生意，你不知道投進(jìn)去的錢還有沒有可能回收，這里面充滿了風(fēng)險(xiǎn)。僅僅因?yàn)槿硕?，?jīng)濟(jì)增長快，就把錢貿(mào)然的投資進(jìn)去，可能會(huì)面臨一些不誠信的事情，因?yàn)槟銓χ袊囊磺卸疾皇鞘智宄热缰袊姆审w系，中國對很多人來說，還是一個(gè)完全陌生的世界。

Stephen：那您認(rèn)為對中國投資的一切努力都是在浪費(fèi)時(shí)間嗎？比如，通過和有誠信的合伙人一起投資，或者通過信息交流的渠道來降低這種風(fēng)險(xiǎn)？

Guy ：我喜歡世界性合伙人的關(guān)系，但是，許多合伙人對彼此的組織其實(shí)并不十分了解。我知道，如果我去中國，可以通過找一個(gè)合伙人來投資以避免風(fēng)險(xiǎn)，但對于怎樣來找有誠信的合伙人，我不清楚，這是一個(gè)大問題，因?yàn)?，只有很少的人不?huì)被市場所淘汰。許多人認(rèn)為只要我們信任對方、不斷證實(shí)、通過資本化、加強(qiáng)聯(lián)系，便可以減少風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然，每個(gè)人都有自己的看法和不同的經(jīng)歷，我不能預(yù)測未來，因此，你應(yīng)該做出怎樣的決定，我真的不知道。假設(shè)與中國相比，美國的經(jīng)濟(jì)不景氣，但權(quán)衡之后，我還是要對美國投資，對美國經(jīng)濟(jì)下賭注，因?yàn)?，對熟悉的美國進(jìn)行投資，總比對陌生的中國投資要容易一些。雖然，通過信息交流與中國溝通，可以降低這種投資風(fēng)險(xiǎn)，但是這可能還需要一段很長的時(shí)間。我本人也很樂意認(rèn)識價(jià)值中國網(wǎng)這樣的媒體，價(jià)值中國網(wǎng)起了很好的橋梁溝通作用。

Stephen：那對中國的互聯(lián)網(wǎng)市場，投資者有什么看法？我們知道這個(gè)市場正在蓬勃發(fā)展之中。

Guy ：中國的市場很大，很多人都將擁有電腦，網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量急劇增長，確實(shí)有很多投資者對中國投資，并獲得成功。但是，實(shí)際上，我認(rèn)為有些事情看上去很有發(fā)展前景，卻并不意味著做起來就很簡單，這是我的一個(gè)基本觀點(diǎn)。經(jīng)營是一個(gè)非常復(fù)雜的問題。

價(jià)值中國網(wǎng)：我了解到您的書已經(jīng)在中國出版，能介紹一下嗎？

Guy ：好的。我的書中文簡體字和繁體字都有譯本，我希望中國這一代的企業(yè)家都能讀一讀。在書中，我深入的描述了一個(gè)企業(yè)創(chuàng)辦的整個(gè)過程，當(dāng)然它是以美國企業(yè)為藍(lán)本，與中國的情況有很多不同之處。但是，如果想要了解如何創(chuàng)辦一家企業(yè)的話，我還是認(rèn)為應(yīng)該看看這本《創(chuàng)業(yè)的藝術(shù)》（The Art of the Start）。

Stephen：您認(rèn)為這本書對中國的讀者來說，主要的價(jià)值體現(xiàn)在哪里？

Guy ：我認(rèn)為不管是在美國還是中國，創(chuàng)辦一家企業(yè)，實(shí)現(xiàn)贏利、建立品牌、做出市場定位，等等，這些步驟都是相同的，都是要經(jīng)歷的，這本書為一個(gè)企業(yè)家創(chuàng)辦企業(yè)提供了一些基礎(chǔ)知識。

創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)的出路

Stephen：在最近的一次會(huì)議上，您總結(jié)了關(guān)于如何成功與VC溝通、實(shí)現(xiàn)贏利的幾點(diǎn)看法，能簡單介紹一下嗎？

Guy ：大多數(shù)人致力于演講稿的準(zhǔn)備，我的建議是，首先，你的演講稿不要太長，我認(rèn)為通常有十幾頁將關(guān)鍵點(diǎn)說清楚就足夠了。第二點(diǎn)，必須有一個(gè)真正的商業(yè)模式，而不是想象中的，比如只有通過流量來做廣告。第三個(gè)建議，就是作為一個(gè)企業(yè)家，絕對不要按照自己的愿望，要求顧客做他們可能想不到要做的事情，即使你有一個(gè)很好的產(chǎn)品，也不能認(rèn)為顧客也這樣評價(jià)，會(huì)不假思索的購買它，這極有可能只是你的一廂情愿。我認(rèn)為這些就是在創(chuàng)辦一個(gè)企業(yè)之前要注意的幾點(diǎn)。

Stephen：您剛才也提到了創(chuàng)新的重要性，它可以改變世界。

Guy ：人應(yīng)該有一個(gè)長遠(yuǎn)的眼光，僅僅做出小的改進(jìn)，是沒有多大作用的。我們應(yīng)該時(shí)刻站在時(shí)代潮流的最前線，或者做新一輪的弄潮者，而不是僅僅滿足于追趕潮流。因此，必須要做一些與眾不同的事情，這樣才可以實(shí)現(xiàn)資本的真正價(jià)值。

Stephen：這很有意思，我注意到您認(rèn)為創(chuàng)新很重要，但同時(shí)您又十分相信傳統(tǒng)模式的優(yōu)越性，并在實(shí)踐中應(yīng)用。那您是怎樣定位自己的企業(yè)呢？

Guy ：我對自己公司的定位非常有趣，我們要保證投資的安全性，因此，我們雖然提出了一些口號和理念，但并沒有完全照搬它，只是按照實(shí)際情況來做事。

Stephen：最近，在與許多成功的企業(yè)家交談的時(shí)候，他們都有一個(gè)共同的觀點(diǎn)：“遠(yuǎn)離VC”，您對此有什么看法？

Guy ：我認(rèn)為這是一個(gè)過分簡單化的判斷，有時(shí)企業(yè)需要風(fēng)險(xiǎn)資本，有時(shí)并不需要，不能一概而論。人們應(yīng)該了解，VC是幫助企業(yè)在五到七年的時(shí)間，做兩億到四億的業(yè)務(wù)。許多企業(yè)的資本都是易變的，而不是固定的，例如，服裝店、餐廳、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、服務(wù)公司、公關(guān)公司、廣告公司，等等，并不是一個(gè)好的VC案例，因?yàn)樗鼈儾豢赡茉诙潭涛迥甑臅r(shí)間，就做到三億的大生意，對這些人就不應(yīng)該進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資，他們并不適合。另一方面，像我們投資的一些公司就比較適合，有人說你應(yīng)該推遲進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)資本的領(lǐng)域，因?yàn)樵诙悇?wù)、運(yùn)輸?shù)确矫鏁?huì)有一些好處，這沒有錯(cuò)，但是，這些企業(yè)的確需要風(fēng)險(xiǎn)資本。因此，并不能簡單的說就要避開風(fēng)險(xiǎn)資本。

傳播創(chuàng)業(yè)心得

Stephen：以您在風(fēng)險(xiǎn)資本領(lǐng)域幾十年的經(jīng)驗(yàn)，您的觀點(diǎn)非常具有借鑒意義。此外，您在《福布斯》上發(fā)表了許多優(yōu)秀的文章，是嗎？

Guy ：這已經(jīng)是好久之前的事情了。目前，我主要是在博客上寫文章，這每天都要花費(fèi)兩到三小時(shí)的時(shí)間。許多讀者瀏覽我的博客，并把這些文章打印出來，給自己的團(tuán)隊(duì)閱讀，教他們怎樣創(chuàng)辦公司，怎樣進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資，等等。有些人會(huì)花大量的時(shí)間在網(wǎng)絡(luò)上尋找信息，使自己的博客文章更加貼近大眾感興趣的話題，可我對這些事情沒有興趣，因?yàn)槲覜]有精力每天都來寫博客。我寫作博客的一個(gè)主要目的就是提供一些有用的信息，所以，我的博客文章之間都是相互聯(lián)系的，每一篇文章就相當(dāng)于一本書的一個(gè)章節(jié)。

Stephen：我了解到您的博客非常受歡迎，只是為什么您不斷的要改變博客名稱？特別是目前這個(gè)名稱——Bona tempora violator，采用了拉丁文，這是不是有點(diǎn)太理論化了，可能讀者會(huì)看不懂。

Guy ：其實(shí)，現(xiàn)在這個(gè)博客名稱已經(jīng)改了不下24次了，因?yàn)椋茈y找到一個(gè)合適的拉丁文來準(zhǔn)確表達(dá)我的意思，這需要很多文字來表達(dá)，而不是現(xiàn)在看到的這一個(gè)簡單的單詞。英文的“good time”用拉丁文表示就是Bona tempora volvantur，在博客名稱中夾雜一些日文或者拉丁文等，純粹是覺得有意思。

Stephen：您的博客這么受歡迎，有什么秘訣？

Guy ：關(guān)于這個(gè)問題，我只能談?wù)勛约旱囊恍┳龇?。我只是努力的不斷豐富自己的博客內(nèi)容，基本上不瀏覽其他人的博客，只是瀏覽涉及我的博客文章，我會(huì)在我的書中提到我的博客，至于怎么宣傳博客，我并不知道。

Stephen：我們在您的博客里會(huì)發(fā)現(xiàn)很多有用的信息。

Guy ：我特別希望有人閱讀我的博客文章，從中獲得一些有用的信息，從而對他們的生活產(chǎn)生一些影響，甚至改變他們的生活，這可能是一種浪漫的想法。不過，這對我來說，更像是一種責(zé)任，如果我能掌握足夠的知識，就把這些知識傳播出去，讓世界變的更加美好。

Stephen：那您打算將博客商業(yè)化，還是單純作為一個(gè)交流信息的平臺？或者兩者兼?zhèn)洌?/p>

Guy ：現(xiàn)在，如果把我的博客商業(yè)化，一個(gè)月最多就是幾百美元的收入，這不是什么大錢，根本入不敷出。商業(yè)化對我來說并不是必須的，我只是覺得博客寫作是一件很有意義的事情。

Stephen：那您打算將博客視頻化嗎？

Guy ：我還沒有這個(gè)打算。因?yàn)橐曨l或者音頻的事情我以前做過，那需要花費(fèi)很長時(shí)間，如果要做一個(gè)一小時(shí)的視頻節(jié)目，就需要八小時(shí)的工作量，需要錄音、剪輯等等一系列的工作，我不想做這種事情。

Stephen：您最近最滿意的是哪一篇博客文章？

Guy ：最近，我寫了一篇名為“Ten Questions ‘With’ Jackie Onassis”的文章，是對《what would Jackie do》這本書的一個(gè)評論，我知道大多數(shù)人還沒有看過這本書，更不用說在博客中提到它，我喜歡在博客中探討一些實(shí)際問題，一些我和我的博客讀者都感興趣的話題。

Stephen：最后，您認(rèn)為哪一條原則是您成功的關(guān)鍵？

Guy ：我一直謹(jǐn)記于心的就是：己所不欲，勿施于人。

Guy Kawasaki介紹

是位于美國硅谷的Garage(車庫)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資公司創(chuàng)始人、董事局主席。在創(chuàng)立著名的車庫風(fēng)險(xiǎn)投資公司之前，他是蘋果(Apple)電腦公司的院士，同時(shí)，他是BitPass公司最活躍的發(fā)表人，也是眾多個(gè)人電腦公司的創(chuàng)始人。Guy先生也是開發(fā)、推廣了著名的麥金塔（Macintosh）電腦品牌的個(gè)人代表之一。

他還是8本流傳很廣的著作的作者。包括《The Art of the Start》、《 Rules for Revolutionaries》、《 How to Drive Your Competition Crazy》、《Selling the Dream》、和《 The Macintosh Way》Guy 先生在斯坦福大學(xué)獲得學(xué)士學(xué)位、在加州大學(xué)洛杉磯分校(UCLA)獲得MBA學(xué)位，并在Babson College獲得榮譽(yù)博士學(xué)位

Garage公司介紹

Garage 風(fēng)險(xiǎn)投資公司是硅谷最著名的風(fēng)險(xiǎn)投資公司之一，曾經(jīng)投資了眾多知名 IT 創(chuàng)業(yè)公司。而且公司目前的投資合伙人都是美國風(fēng)險(xiǎn)投資界的領(lǐng)軍企業(yè)或個(gè)人。如：

Advanced Technology Ventures

Credit Suisse First Boston （瑞士銀行第一波士頓）

Draper Fisher Jurvetson

E*TRADE Group （E＊Trade集團(tuán)）

Goldman， Sachs Co. （高盛投資銀行）

Highland Capital

Mayfield Fund

MSD Capital

Sanford Robertson – Former CEO and founder， Robertson Stephens Co.

Ben Rosen（康柏公司前董事長） – Former Chairman， Compaq Computer