個性鼠標墊成就的財富人生

如今，就在許多大學(xué)生感嘆賺錢難時，一個僅讀過兩年技校的山西女孩，卻從“E時尚”中發(fā)現(xiàn)商機，在短短3年內(nèi)賺了160萬！她設(shè)計的個性鼠標墊不僅賣遍北京、上海等大城市，而且漂洋過海賣到了國外，連世界上最大的零售采購商沃爾瑪都打電話向她訂貨。一種很不起眼的小生意，為何能讓主人公取得巨大成功？

靈光一閃：小鼠標墊背后有商機

今年24歲的姜玉出生在山西柳林縣，2003年從技校畢業(yè)后，來到上海一家臺商辦的手袋廠打工。她在技校學(xué)的是美術(shù)設(shè)計專業(yè)，原以為公司會讓自己進設(shè)計部或廣告部做個文員，沒想到只做了一名在工廠沒人愿意干的“膠水工”。

8月的上海酷暑難耐，在悶熱的車間里，姜玉的頭被膠水的臭氣熏得發(fā)漲，沾滿膠水和皮屑的工作服被汗水濕透后，緊緊貼在身上，讓人透不過氣來。晚上躺在擠著十幾個人的大通鋪上，她常常夢見自己坐在大學(xué)課堂里聽課。

姜玉不僅能干，人也很聰明，包裝部的主管覺得挺可惜，就推薦她到銷售部當(dāng)上了業(yè)務(wù)員。告別灑滿血汗的流水線，姜玉一邊拼命充電，大量閱讀《業(yè)務(wù)員必讀》、《生意談判術(shù)》、《最新社交口才》等書，一邊迅速了解手袋的市場銷售情況。

2004年2月的一天，姜玉陪一位朋友上街買電腦，她做夢都沒想到，在電腦城里發(fā)現(xiàn)的一個商機，竟從此改變了自己的命運！當(dāng)時她們買了一臺組裝的電腦，結(jié)果發(fā)現(xiàn)人家少給了一個鼠標墊。待到返回索要時，卻聽到幾位顧客正在此投訴，說這些鼠標墊做工粗糙，形式單一，也沒有花樣，“為什么不進一些樣式好看的呢？”

言者無意，聽者有心。頭腦靈活的姜玉馬上意識到這小小的鼠標墊里蘊藏著商機。那天，她用了大半天時間把整個電腦城的鼠標墊全買了回來，回到宿舍開始研究。她發(fā)現(xiàn)這些鼠標墊大同小異，都是深灰的色系顏色，材質(zhì)也很一般，皆在膠皮上加了一層布紋，沒有什么深奧的東西。

姜玉在工廠做過“膠水工”，知道做這種鼠標墊不僅工藝簡單，而且成本只有2元錢左右。此時，一個大膽的想法在她腦海里蹦了出來：自己何不設(shè)計個性鼠標墊賣？她想：隨著電腦的普及，用的人將越來越多，只要使用電腦就會用到鼠標墊。現(xiàn)在人們買電腦花上萬元都不含糊，誰還會在乎花幾十塊錢買一個美麗時尚的鼠標墊？再說這也代表一種生活品位啊！個性化十足的產(chǎn)品，一定會有很好的市場前景！

果敢出擊：第一年掘金37萬

學(xué)過平面設(shè)計的姜玉先用自己的專長，在電腦上繪制了兩幅個性鼠標墊的效果圖。一個底面為全黃色，中間擺著一個誘人的大蘋果；另一個是法國最新流行的一對接吻魚，兩條魚親吻時吐出的泡泡正好形成了一個紅色的LOVE圖案。當(dāng)她把這兩個圖案拿到電腦城時，那個業(yè)務(wù)員連聲叫好，說這種鼠標墊太時尚了，你聯(lián)系廠家生產(chǎn)吧，我先訂1000個！

雖然那人很感興趣，但區(qū)區(qū)1000個畢竟太少了，因為批量生產(chǎn)要制做專用模具，廠家決不會輕易接這種小單。總不能自己動手一塊一塊粘貼吧？小姜正愁眉不展時，一位要好的朋友幫她想了個主意：何不在網(wǎng)站上試試？真是一語驚醒夢中人。姜玉馬上在阿里巴巴網(wǎng)站上發(fā)布了自己要生產(chǎn)、銷售個性鼠標墊的帖子，果然不出所料，不到兩天工夫就有30多人打電話來咨詢。第四天，上海浦東一家公司，要求姜玉為他們生產(chǎn)1萬個這種設(shè)計獨特、新穎的個性鼠標墊，但強調(diào)要先看樣品，只有質(zhì)量合格才能正式簽協(xié)議生產(chǎn)，并交預(yù)付金。為接下這個大訂單，姜玉連續(xù)找了幾家加工廠，最后花高價生產(chǎn)了一些樣品。當(dāng)她帶著鼠標墊樣品給客戶看時，對方非常滿意，當(dāng)場就和她簽訂了協(xié)議，并約定10天后交貨。

為了能按期交貨，姜玉多次到相關(guān)廠家去商談。太小的工廠她不敢用，怕生產(chǎn)出的產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)。但是由于數(shù)量不大，利潤小，很多大廠并不愿意接這種“費力不掙錢”的活。一位老板當(dāng)面直言：“我們廠里現(xiàn)在又不是沒活干，就你這點數(shù)量，賺的錢還不夠買模具！”沒辦法，姜玉只好又回到那家?guī)退鲞^樣品的小橡膠廠，與老板商量，老板見女孩執(zhí)意要在他那里做，便提出由姜玉出8000元錢開模具，他們才能代為加工。真是位“一毛不拔”、只賺不賠的奸商啊，但無奈之下，女孩還是咬牙答應(yīng)了。

那些日子，從橡膠廠出模具，到粘貼、印刷和壓膜等一系列工序下來，姜玉每天都守在現(xiàn)場提心吊膽，生怕產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，沒法向客戶交待。6個日日夜夜后，女孩的雙眼紅得像小白兔，嘴上也急得起了泡，但第一批構(gòu)思巧妙而又精美絕倫的個性鼠標墊，終于提前交了貨！“哇，太棒了！”客戶驗貨時竟忍不住連聲驚嘆，這在商界大概是很少見的事。貨款自然付得很利索。

姜玉算了一下，扣除成本和加工費，自己在短短10天內(nèi)凈賺2萬多元！而在山西的老父親上班時，3年的工資還不及這個數(shù)。撫摸著兩疊厚厚的百元大鈔，女孩覺得如在夢中，接著又喜極而泣。經(jīng)歷種種磨難，高貴的大上海總算接納了她這個來自貧困地區(qū)的技校女孩！當(dāng)晚姜玉打電話把喜訊告訴父母時，媽媽還一遍又一遍地問：“這是真的嗎？怎么能一下掙這么多錢！”末了她還再三囑咐女兒：“咱人窮志不短，孩子，你可千萬不能干那種出賣尊嚴的事呀！”姜玉大笑著說：媽您想到哪兒去了，我出賣的不是人格，而是智慧，說不定將來還能當(dāng)大老板呢！

淘到人生的第一桶金后，姜玉在看到自身價值的同時，更加堅信個性鼠標墊有很大的市場前景，只要自己不斷設(shè)計出另類、時尚的產(chǎn)品，不愁沒有客戶。不久，電腦城的那位業(yè)務(wù)員打來電話驚喜地告訴她：你供的那批貨太“俏”了，幾天就被年輕人搶購一空，快過來咱們談?wù)勏屡浀氖拢∵@次對方“獅子大開口”，訂貨量是上次的15倍，再加上其它用戶，總共竟訂了35000個鼠標墊！

僅僅過了半個月，見姜玉又送來這么一份大訂單，就連那位很“牛”的橡膠廠老板，也開始對這個“外來妹”刮目相看了。這次他不僅態(tài)度很熱情，活兒也干得相當(dāng)漂亮、認真。在一次酒會上，他還當(dāng)著幾位老總的面，夸獎姜玉“聰明能干、前途無量”呢！

那時，由于人們對鼠標墊的生產(chǎn)不太看好，認為它利潤少，國內(nèi)只有十幾家專業(yè)生產(chǎn)鼠標墊的工廠，而且多是“大路貨”，做工粗糙，樣式呆板陳舊。“個性”和“時尚”給姜玉提供了一個難得的發(fā)展機會，僅僅一年半時間，她就賺了37萬元，并在上海閔行區(qū)注冊成立了一家屬于自己的小公司。

有意思的是，在她招聘的6名員工中有5人是大學(xué)生，其中還有一位是學(xué)營銷專業(yè)的碩士呢！當(dāng)時他們誰也不會想到，眼前這位辦事干練、講起市場營銷妙趣橫生的女老板，竟是位只讀過兩年技校的“外來妹”。

乘勢而上，把“個性”賣到美國

在訂做加工鼠標墊的過程中，姜玉對其中的生產(chǎn)工藝已相當(dāng)熟悉，也有人勸她開家小廠自己單獨做，把這塊利潤從別人手里奪回來。姜玉卻笑著拒絕了。在成立公司時她就制定了一個很明智的經(jīng)營策略，自己既不用傳統(tǒng)的方法辦廠生產(chǎn)，也不以開店的方式銷售，而是集中精力充分利用互聯(lián)網(wǎng)這個平臺，提高業(yè)務(wù)量。只有把產(chǎn)品銷售做上去了，才能提高公司知名度，賺取更多的財富。況且這樣做不僅可以避免許多繁雜事務(wù)的干擾，還不受時間和地域的限制。于是，姜玉讓人為公司制作了中、英文的網(wǎng)頁，讓客戶在世界的任何一個角落都可以看到，并能通過互聯(lián)網(wǎng)給她下訂單。

很快，駐上海的美國蘋果電腦公司找上門來。姜玉陪客人在“新天地”吃飯時，約翰先生的夫人拿著自己拍的愛犬的照片，問女孩能否把它制作到鼠標墊上去，得到的答復(fù)是“絕對沒問題！”事后姜玉在電腦里處理完畢，把照片用壓膜機壓在了鼠標墊上。見到這個“全世界僅此一件”的個性鼠標墊，這位美國女性驚喜異常，她說：“太妙了，每天玩著電腦還可以欣賞自己的寵物，多愜意啊！”姜玉說，不僅如此，您和孩子的照片、世界名畫以及個性簽名等，都能制作到鼠標墊上。約翰先生在驚嘆之余幽默地說，姜小姐，您可不能把阿蘭德龍和羅納爾多“印”上去，因為這倆壞小子都是我太太崇拜的偶像！話音剛落，大家就笑成了一團。

約翰先生說，下個月就是公司的周年慶典，他們準備為長期使用“蘋果”電腦的高端用戶派送一批個性鼠標墊作為禮品，數(shù)量是15萬個，要求高檔、時尚、圖案有美國特色。姜玉搜集有關(guān)資料，專門為他設(shè)計了以“米老鼠與唐老鴨”為經(jīng)典形象的卡通系列，以“向日葵”等為代表的世界名畫系列，此外還有反映美國著名旅游勝地的風(fēng)景系列，共60多種精美圖案，客戶對此十分滿意。

第一次接到這么大的訂單，而且又是美國知名的電腦公司送來的，姜玉真有點受寵若驚。正當(dāng)她沉浸在初步成功的喜悅中時，不料第二天對方卻通知她：為確保產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)鼠標墊時，必須得使用美國的3M膠水！姜玉聽后嚇了一跳，她知道這種膠水雖然很“綠色”、粘合力強，但價格卻比國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)膠水貴20多倍！為爭取國外用戶，本來她的報價就很低，如果按對方的要求去做，幾乎沒什么利潤。這時姜玉也可以拒絕，因為供貨合同上根本就沒有這一條，可她還是按照客戶的要求做了。

這一次，姜玉帶著6名員工沒日沒夜地忙了半個多月，基本上沒賺到什么錢。但卻在客戶中“賺”到了信譽。后來女孩才知道，許多跨國公司和集團企業(yè)，每年都有產(chǎn)品促銷活動的預(yù)算。在他們搞促銷活動之前，往往會訂一些禮品作為促銷手段派送給高端用戶。但他們在訂禮品時，心里只有預(yù)算費用，具體哪一款禮品其實心里也沒底，常常是請人予以推薦。這些企業(yè)都希望禮品高檔、體面，價格又不能太貴。個性鼠標墊無疑是一種很受歡迎的時尚禮品。

此后，在約翰先生的熱情介紹和推薦下，美國戴爾、IBM、西門子等著名公司，也紛紛垂青姜玉的個性鼠標墊，有的還特意要求姜玉做他們的禮品供貨商。接著，騰訊、TCL電腦、明基電腦等一大批國內(nèi)知名企業(yè)，也先后找到姜玉，要求她為公司生產(chǎn)禮品鼠標墊。女孩萬萬沒有想到，小小的個性鼠標墊，居然可以使她受到如此高的禮遇！要知道，這些大公司的名字，過去她僅在報紙和電視上看到過。不可思議的是，現(xiàn)在自己竟能和他們平起平坐地談生意了。

2007年8月，連世界上最大的零售采購商沃爾瑪，都打電話向姜玉訂貨。于是，一批款式獨特，帶著故宮、長城、仕女圖、京劇臉譜等美麗圖案的個性鼠標墊，又漂洋過海“飛”到了美國。姜玉說，她相信有民族文化底蘊的產(chǎn)品在國外才更具競爭力。結(jié)果不出所料，這種個性十足的小玩藝兒在洛杉磯、紐約、舊金山等城市剛推出，就受到了年輕人的青睞，他們不僅自己購買，很多人還把它當(dāng)作禮物送給朋友。

如今姜玉已經(jīng)積累了160多萬元的個人資產(chǎn)，公司有員工28人。為適應(yīng)日益激烈的市場競爭，她還參加了復(fù)旦大學(xué)舉辦的成人函授班，主修經(jīng)濟管理專業(yè)。因為平時太忙，這位24歲正值戀愛季節(jié)的漂亮女孩，至今連男朋友都顧不上談。雖然每天都累得精疲力盡，但她覺得生活很充實。用姜玉的話說，打拼是快樂的！

她的成功告訴我們，市場從來就不乏商機，而缺少發(fā)現(xiàn)它的慧眼。尤其一些利潤少、被人忽視了的小生意，往往蘊藏著無限商機。比如幾元錢一只的打火機，許多老板不屑去做，卻被溫州人撿了起來，拿到德、法等國賣十幾歐元（1歐元約等于10元人民幣），如今已占據(jù)歐洲打火機市場的半壁江山；不起眼的小紐扣，更是被他們賣遍了全世界。打工之余，你不仿做個有心人，發(fā)現(xiàn)機遇馬上出擊，即使生意不大，但“小天地”同樣能創(chuàng)造出驚人財富！

（責(zé)任編輯：邸延波）