不做地產商，做起養殖戶

王守槐

李文軍，男，31 歲，大連理工大學2000年畢業，房產物業管理專業，2001年創辦大連金州勞今畜牧發展有限公司，擔任總經理至今。中央1套的《科技博覽》，2套的《財富故事會》，7套的《致富經》《科技苑》《聚焦三農》，10套的《人與社會》《家庭》，中國教育臺的《西部教育》等媒體都對李文軍的創業故事進行過報道。多次被金州區評為科技致富能手、科技致富標兵、農村致富帶頭人，2007年還被評為遼寧省畜牧工作先進個人。

創業項目：狐貍養殖

創造財富：4 200萬元

公司名稱：大連金州勞今畜牧發展有限公司

他學的是熱門的房地產專業，大學畢業后一天也沒有去找過工作，而是一門心思自己創業：開西餐館，開不下去了就開中餐館，連中餐館也開不下去的時候，他還是沒有去找工作……

他就是李文軍，大連市金州區人，2000年畢業于大連理工大學房產物業管理專業。李文軍創業當老板的想法，這還要從他大學時的一段經歷說起。

大二的時候，李文軍看到身邊很多同學經常到網吧上網，有人甚至通宵上網，學校周邊的網吧如雨后春筍，一夜之間出現了好幾家，周末都是爆滿。經過長時間的市場觀察，李文軍決定開一家網吧。他在心里算了一筆賬，每天每臺機器有10小時的滿座，30臺機器每天就600元（按最低價每小時2元算），再加上增值服務，如賣飲料、小食品、點卡、快餐之類，一月下來收入3 000元應該問題不大。

隨后，李文軍經常有事沒事就和網吧老板閑聊，學到不少經營網吧的知識。經營網吧的資金是李文軍瞞著父母找朋友借的。網吧經營上正軌后，他請人負責管理，網吧生意紅火，一年下來能掙到四、五萬元錢，學習賺錢兩不誤，李文軍成了同學羨慕的“學生老板”。

2000年畢業的時候，李文軍發現街面上的網吧越來越多，室內裝修、機器配置也越來越豪華，自己經營的網吧如果不更新換代，很有可能走向虧本，于是將網吧轉手了。這段經營網吧的經歷，改變了李文軍的人生道路。李文軍回憶說：“開網吧的時候，因為這個錢來得比較容易，一個月的收入就有3 000～4 000元，如果找個單位上班，什么工作能讓我一天輕輕松松拿那么多錢？就有點心高氣傲了。”

網吧轉手后，李文軍在大連市區開了一家西餐廳，生意十分冷清，基本上是入不敷出。他轉變經營思路，將西餐廳變為中餐館，也是難以為繼。這一番折騰，經營網吧賺的錢都賠光了。

李文軍的父親了解兒子的倔脾氣，看他成天琢磨著創業，不安心找份穩定的工作，決定讓他去推銷狐貍飼料，這是個又累又臟的活，想讓他體驗一下做生意的艱辛，趁機打消創業的念頭。李文軍推銷狐貍飼料時，跑遍了全國各地的狐貍養殖場。為了弄清不同種繁（種狐）狐貍適合的飼料，他還跑到東北林業大學找有關專家咨詢。為了趕時間，李文軍經常當搬運工，背一袋100多斤的狐貍飼料進倉庫。

這一年下來，李文軍非但沒有放棄創業的想法，竟然決定養殖狐貍。聽到兒子要養狐貍，老李一百個不同意。李文軍的父親李克孟是國內有名的狐貍養殖推廣專家，但僅把養狐貍作為副業，作為養殖推廣的實驗。在勸說無效的情況下，老李對兒子進行了一番“棍棒教育”。

但這并沒有讓李文軍死心，他做了一番市場調研后發現：養狐貍有廣闊的市場，每年市場需求狐皮500多萬張，絕大部分來自人工養殖。一張狐皮五六百元，如果一年養上幾千只，至少賺幾百萬。此時，李文軍的同學廉大鵬也想自己創業，只是苦于沒有合適的項目。李文軍對狐貍養殖前景的分析，引起他的興趣。兩人一拍即合，決定合伙養狐貍。2001年，兩人各自投入60萬元，在金州區向應鎮租20畝地，養了700只狐貍。

2003年，李文軍養殖的狐貍長成，正當他收獲狐皮準備大賺一筆的時候，意料之外的兩件事情差點讓他破產。

向應鎮的狐貍養殖戶零星分散，狐貍打皮后賣給來村里收購的皮貨商。養殖戶不了解市場行情，經常被皮貨商惡意壓價。李文軍萌生成立養殖協會的想法，希望能把分散的養殖戶聯合起來，將狐皮賣個好價錢。到了打皮的季節，李文軍把會員養殖戶家的狐貍皮用現金統一買了回來，當他到南方皮貨市場上進行交易的時候，傻了眼，市場上狐貍皮的價格比收購的還要低，這一進一出之間，李文軍賠了50多萬。

屋漏偏逢連夜雨！廉大鵬突然說資金周轉不暢，要求撤資。按照當初合同約定，李文軍可以一分錢不給他，因為他違約在先。想到廉大鵬在自己最困難的時候幫過自己，李文軍咬咬牙將成年狐貍都殺了打皮，狐皮的價格也遠遠低于市場價，這樣東拼西湊了60萬元還給廉大鵬。此時，養殖場還有2 000多只張嘴要食的小狐貍，一只小狐貍一天的花銷是3元，2 000只的花費是六七千，但李文軍身無分文。走投無路的他只好同未婚妻韓芳商量，將父母在市里買的一套準備他們結婚的新房賣了，籌錢繼續養狐貍。

老李得知兒子賣新房養狐貍的消息后，氣得直跺腳，怒沖沖地跑到養殖場將一排排狐貍籠推倒在地，用腳踏扁了好幾個狐貍籠。如果不是李文軍的母親死死抱著，他隨手抄起的扁擔可能就要落在李文軍的背上。痛心疾首的老李離開養殖場的時候，撂下一句狠話，結婚別想從家里拿一個硬幣！

2004年8月，李文軍和韓芳在簡陋的新房里完婚。新婚當天，新郎李文軍外面還是套著平常工作時的衣服。婚宴上只有三個人，李文軍的母親看著穿著一襲紅裙的兒媳婦，轉過臉偷偷抹眼淚。婚后第二天，李文軍又一頭扎進了狐貍養殖場。李文軍在南方市場的挫折使他明白：他養的狐貍和其他人養的沒有什么區別，只是別人養了100只，他養了1 000只，數量多而已，沒有什么特別之處。解決辦法只能靠以質取勝，養出市場上搶手的與眾不同的狐貍。怎么才能以質取勝呢？李文軍想起自己推銷狐貍飼料時，東北林業大學的教授說芬蘭的狐貍種繁比國內的種繁要好得多。不久，李文軍憑借養殖狐貍的實踐經驗和外語優勢，爭取到東北林業大學組織的去芬蘭參觀學習狐貍養殖的機會。回國后，李文軍提出了讓國內養殖戶耳目一新的觀念，一是改進飼料，一是優勝劣汰。

李文軍說：“國內的飼料不行，舍不得投入。要把這個東西做成高投入，高產出的東西。”回國后的李文軍拋棄了原來用玉米、豆粕等原料喂養狐貍的傳統方法，改用全價料、雞湯和鮮魚配置的飼料。看到李文軍喂狐貍的飼料，其他養殖戶就和他開玩笑說，那不是養狐貍，而是在養兒子，并替他算了一筆賬，照這樣的投入，收回成本都難。狐貍打皮后，其他養殖戶驚訝地發現，李文軍的狐皮的尺寸、毛色、毛長，全都夠標準，市場價500多元錢，其他養殖戶的狐皮市場價只有400多元錢。二者之間的成本差距也就50元錢，也就是說，多投入50元錢，但效益要增加100元錢。

李文軍又把淘汰制引入狐貍養殖過程中，不但保障了從芬蘭引種狐貍的品質，還實現了養殖狐貍的新突破——培育純繁狐貍。李文軍說，“發現有點什么毛病的狐貍就打一針，不斷地得病不斷地扎針，越治病越多。如果這種病傳染，一傳十，十傳百，造成全部的狐貍都染病，你還不如一開始就把它淘汰掉。”

現在，李文軍的公司總投資380萬元，技術人員6人，員工32人，是大連地區規模最大的專業養狐企業。存欄種狐5 000余只，芬蘭原種公狐170只，生產狐皮15 000張，向全國各地輸送純種北極狐和挪威銀狐800多只，銷售總收入680萬元，并帶動周邊230余戶農民養狐致富。