農行北京分行與證券公司座談合作

陳德立　宋揚清

12月18日下午，農行北京分行舉辦了展望2008年銀證合作座談，專門邀請了京城15家大型證券公司代表，雙方就“第三方存管”等業務合作的有關事項進行了交流，并就如何進一步拓寬銀證合作領域進行了有益的探討。

面對京城金融市場激烈的競爭格局，為了全面提升農行北京分行新業務的市場份額，尤其是公司類和個人投資理財意識的增強，怎樣合理有序地開展銀證合作業務，總行黨委委員、北京分行黨委書記、行長朱洪波在講話中指出：隨著資本市場的逐漸活躍，銀行及證券公司所扮演的角色越來越重要，2008年即將到來，我們希望以第三方存管業務為基礎，繼續加大銀證合作力度。同時，對各基層支行加積極主動加強與證券公司的合作提出了具體要求。一是要加強組織領導，各行各部門要分工明確，多方配合，上下聯動；二是要做好培訓工作，尤其落實柜員及大堂經理的培訓工作；三是要與各家證券公司通力合作，切實開展有效的營銷措施，爭奪第三方存管業務市場份額；四是要做好第三方存管業務的分類營銷，有效獎懲，全員營銷；五是要加強管理，防范操作風險，促進第三方存管業務合規有序發展

總行機構業務部副總經理祝振華同志在與證券公司老總們進行業務探討時強調，銀證雙方是基于互惠、互補、立足長遠的原則開展緊密合作的，合作內容包括第三方存管、客戶增值服務、理財產品服務、投行業務額合作及融資業務合作五個主要方面。多年來，農業銀行與證券公司的合作一直非常愉快，在座的各位對農業銀行的業務、技術方面給予了大力的支持，北京分行在銀證合作市場還有較大的潛力，作為總行我們也會積極給予政策支持。

農行北京分行主管銀證業務的副行長陳英順同志對銀證合作充滿了信心，她說：北京分行在銀證合作業務方面優勢明顯。首先是網點優勢，北京分行網點遍布北京城鄉，布局均衡合理，現有28家支行，300余家營業網點，尤其是在城鄉結合部及城近郊區，未來銀證合作發展潛力比較大的區域，網點優勢明顯。其次，北京分行客戶資源豐富。與五大發電公司、中國網通、中國電信、中國鋁業、中國神華、中國石油、中石化等40余家國資委直管的大型企業集團客戶建立了合作關系。尤其是對流動資金充裕，理財需求強烈的對公客戶，將是下一步我們雙方合作的重點。此外，為促進北京分行第三方存管業務和其它銀證業務發展，總行及分行都出臺了各項措施，包括營銷開戶獎勵、客戶只需攜帶三方協議客戶聯即可到農行網點完成簽約交易等流程的不斷優化、所有網點對所有證券公司的全部開放等，這些都為北京分行第三方存管業務的發展提供了有力的政策保證。在2008年，隨著理財觀念的繼續升溫，北京分行18家理財中心的開業，以及“金鑰匙理財個人綜合營銷”活動的開展，銀證合作必將迎來銀行、證券、客戶的“三贏”局面。

來自中信、銀河、宏源等十五家證券公司的代表對與農行北京分行的愉快合作給予了肯定，尤其是在系統穩定、單邊帳幾率小，服務主動熱情、效率高等方面表現突出。同時提出，隨著銀證雙方溝通的逐步深入，合作的廣度、深度也應隨之加強。與農行接觸時間短的客戶代表更是表達了要與農行緊密合作的強烈愿望??此次座談會氣氛熱烈，雙方代表暢所欲言，共同憧憬銀證合作的美好未來。