農(nóng)行北京分行，保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長

陳德立

2007年，農(nóng)行北京分行圍繞著合規(guī)發(fā)展、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、強(qiáng)化綜合業(yè)務(wù)營銷，使全年保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長。截止去年底，全行共實(shí)現(xiàn)代理保費(fèi)收入1808億元，同比增長5.32億元，增幅41.69%，創(chuàng)歷史最好成績。

面對分紅險(xiǎn)和萬能險(xiǎn)的市場吸引力日益下降的趨勢，農(nóng)行北京分行在資本市場火爆的形勢下，從去年下半年開始，及時(shí)推出多家公司的投連險(xiǎn)產(chǎn)品，滿足不同層次客戶的需求。在新產(chǎn)品上線初期，及時(shí)召開業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)議，督導(dǎo)支行實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，并最終實(shí)現(xiàn)順利銷售。面對住房險(xiǎn)受到政策影響業(yè)務(wù)量極度萎縮，基本處于停滯狀態(tài)的客觀情況，農(nóng)行北京分行對代理的產(chǎn)險(xiǎn)產(chǎn)品進(jìn)行了主動(dòng)調(diào)整：一是加強(qiáng)了交強(qiáng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的營銷力度，二是選擇市場賣點(diǎn)好、收益水平高的華安金龍投資型產(chǎn)品在部分支行上柜銷售。為全年保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)發(fā)展起到了極大的推動(dòng)作用。在分行“春天行動(dòng)”活動(dòng)中，農(nóng)行北京分行還與保險(xiǎn)公司組織了“保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)百日競賽”活動(dòng)，及時(shí)抓住了一季度的銷售旺季，有效地促進(jìn)了業(yè)務(wù)的發(fā)展。競賽期間共實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入5.84億元，占全年保費(fèi)收入的36.82%。加強(qiáng)培訓(xùn)，普及保險(xiǎn)知識，提高員工營銷技能，收到了顯著效果。

為落實(shí)監(jiān)管機(jī)構(gòu)的要求，農(nóng)行還舉辦多種形式的培訓(xùn)，目前全行獲得資格證書人數(shù)達(dá)1930人；組織新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)培訓(xùn)11次，參加培訓(xùn)人員達(dá)760人次。通過各種培訓(xùn)，員工的營銷意識和專業(yè)素質(zhì)得到很大提高，營銷成果顯著。