中國消費電子企業應對冬天之關鍵：全球對全球

近年來，隨著我國勞動力成本和生產資料成本的變化太快，以及日韓巨頭的步步緊逼，本土消費電子企業的獲利空間持續壓縮。2008年，在全球經濟步入下行通道的預期下，消費電子市場也略顯疲軟，由全球液晶面板四巨頭減產10％的調整可窺其一斑。

值此冬天到來之際，一直疲于應付日韓巨頭和山寨機圍剿的本土消費電子品牌究竟該如何應對?在相對成本優勢逐漸缺失之后，本土消費電子企業若想化解當前危機、形成堪與國際巨頭抗爭的核心競爭力，必須得放眼全球，在國際化進程中變革求新!

首先，本土消費電子企業應當放眼全球，借鑒國際巨頭的運作經驗，通過國際化改革，在全球范圍內優化整合供應鏈。通過優化全球供應鏈，企業可盡量在每一個運營環節上壓縮成本，實現‘在運營環節要利潤’的目的。就這點而言，率先走上國際化征程的本土企業頗值得借鑒，如聯想、TCL和華為等企業。以聯想為例，近年來，聯想經過優化整合供應鏈，解決了四個關鍵問題，第一，如何保證準確的預測；第二，如何保證在預測出現偏差的時候，能夠快速調整；第三，如何滿足客戶差異化的需求，如何滿足客戶定制的需求；第四，如何完成供應商在采購方面的協同。這四個關鍵問題的解決，意味著聯想運營成本的大幅下降及其利潤率的提升。

通過全球供應鏈的優化，整合全球資源，從而與國際巨頭競爭，這也契合了長江商學院院長項兵先生的‘以全球應對全球’的競爭策略。在這方面，亦可借鑒諸如聯想、TCL等國際化消費電子企業的經驗，不妨以TCL北美業務為例闡釋。北美業務整合之前，TCL位于墨西哥的一家電視整機廠需要從日韓等亞洲液晶生產地區購買液晶屏，而后經海運到洛杉磯再轉陸運，運輸時間長達數十天，且先行支付現金的方式給TCL造成了很大的資金壓力。經過全球供應鏈的優化整合，TCL墨西哥電視整機廠可直接從位于美國的液晶屏供應商那里采購液晶屏，只需要2天半的運輸時間。且TCL通過談判爭取到了7天的延期付款額度，大大縮短了資金流的占用周期。全球供應鏈優化前后，北美市場32英寸液晶屏的端到端的采購周期從21天減少到7天。據TCL披露的半年財報顯示，2008年上半年TCL在北美市場的表現有所提升，彩電銷售收入20.1億元，同比增長達22.43％。

然而，僅僅整合全球供應鏈、壓縮運營成本，還不足以支撐本土消費電子品牌從日韓巨頭和山寨機的聯合圍剿中突圍。在2008年《財富》(中文版)攜手貝恩公司做的‘中國企業創新’調查中，有88％的中國經理人認為：企業要想獲得長期成功，創新比消減成本更加重要。

與國際巨頭相比，本土消費電子產業最大的缺陷、最需要學習改進的地方就是創新。這也是日韓巨頭得以壓迫本土消費電子企業的關鍵所在，本土產業早已飽受其苦。所以，本土消費電子企業若想從冬天成功突圍，產品創新是其關鍵。此創新并非狹義的核心技術創新，就像工信部副司長張新生所說：“創新不僅僅是核心技術創新，核心技術創新不是一朝一夕就能實現的，那需要很長時間的積累，我們現在應該從消費者喜好的角度出發，在應用層面上尋求產品創新!”張副司長的觀點與TCL多媒體所奉行的消費導向及關節技術理論不謀而合。在TCL多媒體副總裁、中國業務中心總經理韓青看來，本土消費電子品牌即便無法在短期內征服所謂的核心技術，依舊可以在消費者應用層面上尋求產品創新。這其中包含了兩個關鍵能力，首先是對市場與消費者的洞察能力；其次是糅合各種技術的整合能力，也就是關節技術能力。

談到關節技術，韓青認為，目前對中國的消費電子企業而言，最關鍵的就是要在關節技術層面下功夫、在應用角度上尋求產品創新，這也是本土消費電子企業突圍的關鍵所在。

前文的諸般策略，無論是整合全球供應鏈，抑或是深入推進產品創新，都是本土企業實施國際化變革的經驗凝結而成。綜言之，大膽走出去，以全球對全球的國際化策略才是本土消費電子企業化解危機、重凝核心競爭力，最終挺過冬天之關鍵!