開家“大頭貼”，小本生大利

市場前景

說實話，雖然開家大頭貼店看起來簡單易行，又沒有技術門檻，但是我還是比較懷疑它的市場前景。畢竟現在數碼相機已經很普及了，拍照不過是隨時隨地的事。

老婆很不屑地“嗤”了一聲：“你根本不懂行情。數碼相機的確很普及，可是有幾個人懂得后期處理?有幾個人會做漂亮的邊框效果?”

“網上在線拍大頭貼的網站那么多，而且還是免費的。人家憑什么要到你店里來拍?”

“網上拍的大頭貼能馬上沖印出來嗎?能馬上制作成不干膠貼紙貼到手機和錢包上嗎?”老婆馬上反駁道，“而且在我們這種小城鎮，年輕人對網絡的認識基本只停留在聊QQ和看電影，他們根本就不知道網上可以在線拍大頭貼。”

我還沒來得及說話呢，老婆又趁勝追擊：“我們實體店就是賺那些學生和逛街情侶的錢。你看看街上那些大頭貼店，拍照的人都擠成了堆。咱也開個店，生意肯定紅火!”

老婆見我不反對，就開始喋喋不休地跟我分析資金投入、設備的購買、如何進行推廣以及店面位置選擇等問題。原來這家伙早就在網上把一切相關情況都考察清楚了，想來個先斬后奏啊!我說：“行，我就聽你分析分析，如果你能把我說服，我就給你投資。”

資金未動，設備先行

要開店，首先要考慮并落實的就是設備。老婆不光在網上了解行情，還到街上那些生意紅火的大頭貼店進行了實地調查，結合著網絡上的相關介紹，得知開一個大頭貼店需要的設備非常簡單，就是一臺大頭貼機器，它可以完成整套流程。這臺機器由機柜、電腦、視頻設備、彩色噴墨打印機、封塑機以及預裝的大頭貼軟件等幾個部分組成。老婆考察的結果是，這種機器可以整機購買，也可以只購買其中某些部件。

當然，最省事的辦法就是買一臺完整的大頭貼機器，買回來就可以直接投入使用，整機價格，一般在7000元左右。不過咱是小本經營，自然應該本著節約的精神盡量采用DIY的方式自己組裝一臺機器。

反正家里已經有兩臺電腦和一個攝像頭，還有一臺彩色噴墨打印機，所以我們只需要購買機柜和封塑機就可以了，賣家還會贈送一套大頭貼軟件。一般情況下，機柜的價格在2000元左右，封塑機的價格為200-300元左右，也就是說我們在設備上的投入可以控制在2300元之內。這對我們的經濟狀況來說完全不成問題!

老婆突然面露難色：“我們這小地方沒有機柜賣啊，難不成還得托人在外地買了寄過來?”我暈，老婆大人啊，你成天在淘寶網上買了那么多我們這里沒有賣的東西，這次怎么就犯糊涂了呢?經我這么一提醒，老婆趕緊登錄淘寶網，以“大頭貼機器”為關鍵字，竟搜索出一大批設備賣家。而且還可以和他們討價還價，比如要求包郵啦，要求多贈送幾套大頭貼模板啦……

給小店選個好位置

要想做好生意，店面的位置當然很重要。老婆在網上搜索了一些網友們開店時的店面選址經驗。大家都認為人流量大而集中的鬧市街口、商場或者學校比較集中的地段是最佳選擇。

但是，鬧市街口的店面不好找而且價格也高，老婆把目光放到了學校附近。離我們家不遠處就有一所高中和兩所初中，三所學校相距不遠，學生們上學或放學都要從同一條大路經過，老婆就準備在這條大路兩旁選擇店面。

大頭貼店面一般只需要10平方米左右的面積即可開展工作，再加上我們這種小城鎮的房租水平又不高。這樣的一個店面每個月的租金大約在400元左右。

月入3000不是夢

聽老婆說得頭頭是道，我也有點心動了，不過剛才說的設備啦、店面啦，都是花錢的事，那么能賺到多少錢呢?

對于利潤，老婆也早就計算好了。在我們這里其他大頭貼店拍一張大頭貼的價格大概在5元左右，每天工作10小時(早上10點到晚上8點，若遇周末或節假日則提早到9點開店)。若按正常速度計算，一張大頭貼的拍照時間及處理時間最多不超過10分鐘，但并非隨時隨地都有生意，碰上高峰期，拍照的人能擠成堆，碰到學生們上學期間，店里通常會門可羅雀。根據老婆對其他店鋪的明察暗訪，得出的結論是平均每小時有兩筆生意。這樣每天的拍照收入大概就是10×2×5=100元。另外，很多學生還喜歡將大頭貼嵌到鑰匙扣和迷你相框等飾品里，所以我們店里可以再出售一些類似的飾品，每天按30元計算，這樣平均每天的收入就在130元左右，每月收入便是3900元。

再計算一下每個月的支出。除了每月房租400元和電費大概100元左右之外，就是每張大頭貼的耗材方面的成本：相紙為0.25元，墨水為0.5元，相膜為0.25元，那么一張大頭貼的耗材成本為1元，每月的成本就是20×1×30=600元。那么，總成本就是400+600+100=1100元。這樣每月的利潤大概就能達到2800元，而這正是老婆以前上班時月工資的2倍。如果遇到周末和節假日生意更好，賺得就更多，月收入3000元完全不是問題。

當然，除了上面的固定成本外，店面正式開張后可能還需要辦理營業執照和稅務登記等手續。據一些有經驗的朋友介紹，開這樣的小店可以先開業，如果相關部門的工作人員上門詢問，則可以在他們的指導下去辦理，可省去很多麻煩。

開張促銷有技巧

老婆這一番分析聽得我頻頻點頭，她一看我基本同意了，又給我煽風點火：“等到所有的設備都準備好，房子也租下來后，咱們選擇一個吉利的日子就可以開張了。我在網上查到好多營銷技巧。比如開張的前一個禮拜，我們可以以非常便宜的價格做一次小小的促銷活動，多印制些宣傳廣告去學校門口發放，把聲勢造大，讓周圍的學生們都知道我們這個店。在以后的經營過程中，我們還可以推出會員制和各種優惠套餐，比如拍10送1，五個以上的顧客提供“團拍”優惠價等等。當然，還需要你經常網上搜索一些最新的大頭貼模板哦!”

看到老婆這么花心思地做前期調查分析，開這么個店的投入也不算高。我總算點頭答應了!于是，我們花了6000元左右的資金租房、買設備，小店終于在開學后的一周里開業了。老婆的促銷手段確實大見成效，但凡放學時間和午休時間，我們的小店里都擠滿了人。節假日時，店里的生意更是好得不得了，只花了2個月時間就收回了成本。后來，在很多顧客的要求下，我們又添置了烤杯機，可以將照片印到茶杯等物品上，收入更豐了。這不，老婆還打算再添一臺機器，將生意做大呢!