網游地推員“麈戰”網吧

又是一個同末，李越(化名)早早地起床、洗漱、刮胡子，收拾妥當之后，他叼起一塊面包匆忙趕去公交車站，最近又一款網絡游戲上線了，正處于公測階段，今天他要去網絡公司辦事處取海報，張貼到學校附近的幾處網吧。

初識地推員

李越是大連—所本科院校的學生，他算是中國大學生中比較早接觸網絡游戲的那類人。從《傳奇》到后來的《魔獸世界》以及現在五花八門的網絡游戲，幾乎沒有李越沒玩過的。

一次偶然的機會，他在網吧無所事事地看電影的時候，一個長得很可愛的小姑娘走到他旁邊，給他派發了一張游戲海報。原來這個女孩是某款網絡游戲的“地推”，也就是地面推廣員的意思，主要的工作就是去各網吧張貼海報，說服網吧的網管在電腦上安裝自己代理的游戲，并向網吧的游戲玩家推銷這款游戲，另外還要向玩家推銷該游戲的抵用券。在和女孩的交談中，李越滔滔不絕地表達了對她推薦的這款網絡游戲的看法，人物技能屬性，畫面風格以及任務劇情的設置等等。女孩很驚訝于他的口才和對網絡游戲的了解，竭力建議他也去做一個網游地推員，一定會得心應手，還可以賺到一筆酬勞。李越正好也想賺點零用錢花花，于是，在女孩的引薦下，他成為了一名網游地推員。

磕磕絆絆的地推生涯

剛開始時，李越的工作做得并不順利。雖然他對玩游戲十分精通，但對這個行業并不是特別了解。他最初選擇了位于繁華地段的幾處大網吧。但是人生地不熟，幾次要在網吧內張貼海報，都被網管態度強硬地趕了出去。幾天下來，竟然一張海報都沒貼出去。有幾次，在網吧里看到其他網游公司的地推員在顯眼的位置張貼海報，李越兩眼放光，羨慕不已。

經歷了一個月的處處碰壁，李越逐漸掌握了張貼海報的竅門。最最重要的就是和網吧的管理人員搞好關系。每去一家網吧，他都要先和網管交談，了解網吧的玩家大多玩什么游戲，哪款游戲消費的人民幣比較多。有時候碰上網吧的管理人員也玩網絡游戲，李越就會和他交流自己玩這款游戲的經驗：什么職業升級比較快，什么裝備比較值錢，什么Boss掉何種物品等等。李越以前玩網游的諸多經驗在這個時候發揮了重要作用。等到和各個網吧的網管熟悉了之后，再談自己宣傳推廣的游戲，要求張貼海報，就是水到渠成的事了。

現在李越和學校附近的幾家中小網吧已經建立了良好的業務關系。他和之前認識的那位地推女孩經常聯合在這些網吧搞一些小活動，比如游戲競賽或者是有獎問答等等，不僅活躍了氣氛，更可以拉近自己和網管以及玩家們的關系。幾次活動之后，李越已經基本把自己的活動范圍鎖定在這幾家網吧，他張貼的海報也能得到網管的格外照顧，被盡可能長時間地保留在墻上。

由于李越是兼職做地推員，薪金日發，貼一天海報的酬勞通常只有三十塊錢左右，網游公司的督察還會時不時地去某家網吧看看是否真的張貼了海報，如果公司活動期間，海報張貼、傳單發放以及入座率不能達到要求，地推員還會被督察扣錢。所以李越把自己的主要精力放在推銷游戲公司的抵用券上。每賣出一張抵用券，公司會給他25％的回扣。李越和網吧老板協商之后，答應給網吧老板10％的回扣，自己只留15％。條件是在網吧的吧臺出售自己推銷的游戲抵用券并允許自己在網吧宣傳和推廣自己公司的游戲。這樣一來，李越的工作變得稍微輕松了一些。他只需每隔兩三天去各個網吧張貼海報，閑暇的時間去學校附近的網吧看下抵用券的銷售情況，順便宣傳自己推廣的網絡游戲。如果碰巧遇見他所推廣游戲的玩家，就和他交流交流，解答一些關于這款游戲的問題。但是，搞活動還是會占用他很大部分的精力和時間。現在，李越每個月的收入已經達到在1000到1500元左右，在同學們眼中，算是非常富有的了。

李越和那位女孩在一起做地推員的同時也談起了戀愛。同學們經常會在學校附近的網吧看到他們兩個的身影。一起做游戲推廣，一起做活動，空閑時一起玩游戲。李越告訴筆者，他心中一直有一個夢想——做一款中國人自己的網游，讓它可以像暴雪公司的《魔獸世界》一樣，風靡全球。有同學認為他是白日做夢，不知天高地厚。可是，李越說：“我知道要實現這個夢想肯定需要經歷無法想象的艱難險阻。所以我打算利用大學的時間好好做一名網游地推員，積累一些網游營銷方面的經驗。等到畢業后開一家自己的游戲公司。”有夢想，就有將來——李越每天都用這句話激勵自己，他堅信，終有一天，他會夢想成真。

小編有話說

網游地推員作為一門新興的職業，隨著網絡游戲的發展。也得到了迅速的發展和壯大。由于其自身的特點——工作上沒有特別的時間限制，任何時間都可以進行。沒有合同，可以隨時加入隨時走人。雖然沒有保障，但也比較自由。工作的地點大多在網吧，對于大學生來說也比較熟悉。很適合想做兼職賺錢的大學生。

想做一名網游地推員，入門并不難。只要你對網絡游戲有所了解。明白一些簡單的營銷方針和策略，善于與人溝通，就可以申請做一名網游地推員。但是一旦走上了地推之路，很多人未必能像李越這般幸運。畢竟李越做地推時間比較早，現在很多網游公司都在采取地推員的人海戰術，做這項工作的人越來越多，競爭也越來越激烈。大家都在爭相給網吧的網管塞好處。因此網管也未必能特別地照顧到你。也許你的海報剛貼上去就被其他的海報覆蓋了；也許你剛構思出一個活動方案，卻發現網吧里活動早已排期排到了一個星期之后；也許你辛辛苦苦奔波于網吧貼海報。到頭來卻被督察找茬扣錢。還有很多地推員在貼海報的過程中遭受過其他網絡公司地推員的毆打。所以，若你吃不了苦，就做不了這項工作。

小編不建議將地推員這項工作當作專職來做。但是大學生們做兼職還是可以的。既能夠賺取酬勞改善自己的生活。還可以借此體驗社會。鍛煉自己吃苦耐勞和與人溝通的能力。