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指導營銷創業 恒星實打實培養代理商

2008-04-12 00:00:00呂清明
現代營銷·信息版 2008年12期

假如你是恒星公司老板一定也會用心培訓代理商

先教給代理商賺錢方法,讓代理商先賺錢,然后讓代理商把產品銷往全國各地,再讓代理商幫著總部賺錢。你要是恒星公司的老板也會這樣做,現在的人腦袋都很聰明,人家不賺錢憑什么給你賺錢?雙贏,是現在生意場上大家共同追求的目標。

代理坐如康,優勢在哪里?首先,專利產品,獨門生意,市場空間沒的說。人人都去洗手間,人人都用坐如康,高品質生活,從坐如康開始。除臭又消菌,健康天天伴。環保健康新理念,火爆生意永不變。可銷往賓館、酒店、房地產、小區干洗店、超市、太陽能店、企事業單位、商場、超市、建材潔具市場、個體家庭、政府機關、銀行、民航、醫院、保險公司、裝飾公司、禮品公司、婚慶公司、高檔洗浴、夜總會、建材沽等,市場空間真是廣,就看你是不是用心干。代理坐如康,最重要的是總部對代理商進行全面系統的培訓,告訴你怎樣跑市場,怎樣拿大單。銷售方法實用、速效、低成本,根據客戶的不同,可以采取不同的銷售方法,采用什么樣的談判方法,客戶更能接受坐如康。這里都大有說道,總部把這些秘訣悉數傳授,只要你有信心,訂單自然來。

如果你是恒星公司的老板,也一定會把這些營銷方法、市場經驗全盤教給你的代理商。

代理商和總部同輝煌 代理商賺總部才能賺

如今項目信息很多,但實打實做實事的很少。恒星電子公司成立于1995年,13年的穩步發展,樹立了很好的口碑與品牌。推出的衛生間除臭王——坐如康智能馬桶機,在本刊連續推廣5年。5年如一日地做市場開拓,13年的公司發展背景,讓坐如康成為本刊資質老、品牌響的企業之一,坐如康智能馬桶除臭機如吸油煙機一樣,迅速普及億萬家庭。今年原材料大漲,但坐如康價格不漲。坐如康有20年的發展規劃,產品做的就是長遠。

坐如康是國家專利產品,全國獨此一家,別人想跟風都跟不了。所以公司不像一些技術類、小型產品推廣類企業,只求短期合作,只謀短期利潤。坐如康是靠代理商來銷售,迅速打開市場,代理商銷量上不來,賺不到錢,公司怎么能賺錢?道理很簡單,代理商不出貨,產品的銷售就受阻,代理商和總部是拴在一條繩上的螞蚱,大家有福同享,有錢同賺。總部在選擇代理商的時候,首先要反復審核,先看代理商有多大潛力,你對產品的認知度怎樣,有沒有信心做好市場,其次要對代理商進行詳盡的培訓,把總部13年的市場開拓經驗全面傳授給代理商,讓代理商少走彎路,盡快打開市場。

代理商賺錢,總部也賺錢,大家同歡喜。代理商賣不出產品,自己賺不到錢不說,總部還跟著操心。假如你是恒星公司的老板你會怎樣做?

自然是扶持好每位代理經銷商,實打實培訓代理商,實打實讓每位代理商先富起來。

預備代理要誠信搞、真心搞、用心搞

現如今找個好項目難,找個賺錢的好項目更難,找一個能做長遠并賺錢的好項目更是難上加難。要創業就要投資,有投資就有風險。很多人覺得一個項目值得一做,但怕賠錢,就猶豫了,錯過了,這也可理解,想嘗試就要有經受風險的考驗。為了給更多的創業者降低投資風險,都能體驗創業的機會,更多的了解市場,恒星公司開展了免費培訓預備代理政策,一來是把坐如康的市場經驗與投資者共同分享,讓更多人有一個嘗試的機會,避免了投資風險;二來就是為了培養坐如康代理商的后備力量,經過總部的培訓,送給代理商幾把開拓市場的利劍,迅速打開市場。

成為預備代理,沒有壓貨的投資風險,只要與總部真誠合作,就能有一個更理想的結果。經過總部免費全程實戰培訓,培訓產品知識、銷售方法,提供廣告支持,提供宣傳系列產品的設計。通過視頻、電話、郵件等手段及時對經銷商培訓指導,答疑解惑,成為坐如康銷售專家。預備代理帶著樣品談成訂單,再從總部發貨,就有利潤可賺。即使談不成,在當地收集信息,總部有專人談判,成交后預備代理仍能賺到信息費。

任何行業都是適者生存,坐如康代理商也是如此。預備代理中,有一部分接受了公司的市場理念,市場越做越好,賺取了財富,總部不僅加大扶持力度,還晉升為代理商,總部給予更優惠的代理政策。還有一些預備代理,可能不適應市場,產品推廣不暢,雖然沒有合作成功,但也沒有太多的投入,低風險,卻嘗試了市場,積累了經驗,這也是一種財富。

你能成功嗎?不嘗試怎么會知道!

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