家庭組裝一次性打火機(jī) 締造微利的財富傳奇

投資不過2800一本萬利抱回家

當(dāng)人們把目光投向新產(chǎn)品、新技術(shù)、高利潤、高科技的時候；山西陽泉陽光打火機(jī)廠的李廠長卻靠每個打火機(jī)5分、1毛的蠅頭小利，從十幾年前的白手起家到如今的坐擁百萬財富，不能不說是中小創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)的榜樣。他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和打火機(jī)項(xiàng)目也越來越被中小投資者所關(guān)注。

這不，2008年lO月10日，在山東濟(jì)南舜耕國際會展中心，由第四屆山東加盟連鎖展會與《現(xiàn)代營銷·創(chuàng)富信息版》舉辦的第二屆讀者節(jié)現(xiàn)場，該項(xiàng)目的展位就被天南海北的考察者圍得水泄不通，意向咨詢者一撥接著一撥。

讀者節(jié)上風(fēng)頭顯 意向合作慕名來

項(xiàng)目既本小利大，又經(jīng)營無憂，自然吸引了無數(shù)渴望創(chuàng)業(yè)成功的小本投資者，難怪在讀者節(jié)現(xiàn)場當(dāng)即會有那么多人，毫不猶豫地掏錢購設(shè)備，拉著李濱廠長簽合同呢!

云南大理的楊民，早在兩年前就開始關(guān)注家庭組裝一次性打火機(jī)這個項(xiàng)目了。由于家庭不富裕，2800元的投資對他來說也不是個小數(shù)目，兩年來打給公司的咨詢電話不下30個。李廠長知道是楊民后笑著說：“咱們通話兩年了，應(yīng)該算老朋友了!今天終于見面了，你還有什么顧慮就一塊說完!”楊民一看廠長這么豪爽，一點(diǎn)也沒有架子，也就放開了話匣子把自己的家庭困難和回收方面的擔(dān)心全部道了出來。李濱在聽完他的講述之后，介紹了關(guān)于一次性打火機(jī)的經(jīng)銷策略，而且還現(xiàn)場撥通了大理一經(jīng)銷商的電話，這位經(jīng)銷商親口告知他每個月銷售量有300萬，并詳細(xì)地講了現(xiàn)金結(jié)賬、交貨時間、運(yùn)費(fèi)等楊民關(guān)心的細(xì)節(jié)問題，聽完經(jīng)銷商的話，楊民緊緊握住李經(jīng)理的手說：“以前我對自己一點(diǎn)信心也沒有，你這個項(xiàng)目讓我鬧心了兩年了，今天聽你講這么多，給我鼓足了創(chuàng)業(yè)的勇氣和信心，我一定要好好干，把失去的時間補(bǔ)回來!這是我們家鄉(xiāng)的特產(chǎn)普洱茶，您嘗嘗。”隨之當(dāng)即和李經(jīng)理簽訂了—個回收合同，高興地回家了!

河北井陘的丁俊杰，是一位退休干警，退休后一直想干點(diǎn)什么，特別是想帶領(lǐng)鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親一齊干。他和楊民一樣也對此項(xiàng)目關(guān)注很久了，這次從河北趕到濟(jì)南，一是為了參加讀者節(jié)，二就是專程來考察組裝打火機(jī)這個項(xiàng)目的。起初他根本不相信每人每天可以做1000個，李廠長笑了笑說：“我好多年不干了，你看我一分鐘能裝幾個!”一邊說一邊親自動手組裝起來，2分鐘4個打火機(jī)組裝完，李廠長說：“我長時間不干了，長干的工人一分鐘裝3個沒問題!”“真是百聞不如一見!我定了!先來5臺我先組織30個人做!”李經(jīng)理又仔細(xì)詢問了他的實(shí)際情況，并就招聘工人，管理注意事項(xiàng)，怎樣打開市場，銷售技巧及策略等進(jìn)行了分析、講解。一個晚上的促膝長談，使老丁對打火機(jī)項(xiàng)目有了更加深入的了解，特別是被李經(jīng)理的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷感染，丁俊杰感慨地說：“沒有十幾年的生產(chǎn)銷售，你是說不出這么詳細(xì)東西的，這些經(jīng)驗(yàn)才是我們創(chuàng)業(yè)者最值的學(xué)習(xí)的東西，以后還要多多的向您請教!”截至本刊發(fā)稿之日，丁俊杰已經(jīng)投產(chǎn)半個月了，前景和銷路十分看好。

家庭組裝一次性打火機(jī)項(xiàng)目不但吸引了小本創(chuàng)業(yè)者的目光，就連一位在濟(jì)南從事酒店用品經(jīng)銷的老板聽了該產(chǎn)品的介紹后，也主動提出了合作意向。李廠長一一給他介紹了打火機(jī)的款式和進(jìn)貨價格和印字后給賓館的價格，還給他講了一些營銷方面的技巧。李廠長講到，陽泉市市區(qū)人口只有60萬，每個月給賓館飯店印字這一項(xiàng)就給公司創(chuàng)造5萬元的利潤。聽了李廠長的介紹，劉賓當(dāng)即訂制了5000個火機(jī)，并要求印上廣告文字內(nèi)容。李廠長隨即把這個機(jī)會，轉(zhuǎn)讓給了剛剛購置設(shè)備的一位山東加盟商。這樣一來既節(jié)省了雙方的運(yùn)費(fèi)，又為這位剛剛創(chuàng)業(yè)的加盟商贏得了寶貴的第一桶金!

專利技術(shù)引來外商關(guān)注攜手創(chuàng)業(yè)共赴“錢程”

最后一天展會結(jié)束后，在展館門外李廠長被兩個熱情的客戶攔了下來，你好李廠長，我是中國北京國際風(fēng)險投資有限公司的馮磊，我們關(guān)注你的項(xiàng)目3天了，展會上人太多，我看你忙得很，所以希望和您單獨(dú)談?wù)劇！痹瓉眈T先生是做投資的，和朝鮮有一些邊貿(mào)生意往來，他們提出要200萬購買專利，利用朝鮮的廉價勞動力辦個打火機(jī)廠。李廠長婉轉(zhuǎn)地拒絕了，因?yàn)樗麄兊脑O(shè)備專利是全廠十幾年的心血，給多少錢也不會賣的，最后李經(jīng)理建議他們先做國內(nèi)市場，這樣可以得到公司在各方面的支持，同時安排朝鮮方面的人員到廠里學(xué)習(xí)一段時間。雙方正在進(jìn)一步洽談之中。

隨著4年多的全國市場推廣，山西陽泉家庭組裝一次性打火機(jī)項(xiàng)目的優(yōu)勢也在穩(wěn)步升級，新的一年他將定期組織學(xué)員開展打火機(jī)營銷方面的培訓(xùn)，公司還決定派技術(shù)骨干和銷售精英在全國巡回指導(dǎo)工作+從而培養(yǎng)學(xué)員的自我創(chuàng)業(yè)意識，增進(jìn)學(xué)員之間、經(jīng)銷商和學(xué)員之間的聯(lián)系，使大家更好的了解市場，開拓市場、占領(lǐng)市場到最后的引導(dǎo)市場，還將把自己20多年創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷編寫成書供廣大投資者參考。