泰復(fù)“清煙糖”答讀者問

自從本刊2008年第10期、11期分別刊登了《解毒清肺又戒煙清煙糖易做暢銷穩(wěn)賺錢》、《清煙糖值得一“嚼”的金礦》的兩篇文章后，在創(chuàng)業(yè)投資領(lǐng)域引起了很大反響，許多感興趣的讀者紛紛來電，想進(jìn)一步了解“清煙糖”的情況。應(yīng)讀者的要求，我們邀請(qǐng)了上海泰復(fù)生物科技開發(fā)有限公司總經(jīng)理就大家關(guān)心的問題答讀者問，簡(jiǎn)復(fù)如下：

一、“清煙糖”是精選魚腥草、薄荷、甘草、藿香、杏仁、黃芪、胖大海、金銀花等藥食同源產(chǎn)品為原料，運(yùn)用分子生物學(xué)原理，采用獨(dú)特的植物營(yíng)養(yǎng)素萃取工藝技術(shù)和有別傳統(tǒng)的制糖工藝精制而成。它能耐受高溫保存，就是炎熱的夏天也不融化，有別于普通糖果。它能對(duì)吸煙人群和被動(dòng)吸煙人群(二手煙)體內(nèi)的煙霧毒素和肺部煙斑進(jìn)行有效地清理；能潤(rùn)肺養(yǎng)肺，最大限度清除香煙危害，消除抽煙帶來的咳嗽、痰多、干嘔、口臭等不適。

二、成功的產(chǎn)品在于好的消費(fèi)理念和準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。泰復(fù)倡導(dǎo)的是如果因?yàn)楣ぷ骰蚱渌颍跋銦熃洳坏?。解毒最重要”。而且要“日清日畢”的消費(fèi)理念是從解決煙民市場(chǎng)消費(fèi)者健康為目的的。我們認(rèn)為：一個(gè)有潛力的項(xiàng)目或產(chǎn)品既要符合政策節(jié)拍，更要找準(zhǔn)市場(chǎng)。近幾年來隨著人們保健意識(shí)的增強(qiáng)，不少戒煙產(chǎn)品也開始紛紛亮相，但由于沒有抓準(zhǔn)煙民市場(chǎng)的需求特點(diǎn)，為戒煙而戒煙，再加上產(chǎn)品沒多大功效，不少產(chǎn)品剛剛問世就消失了。大家仔細(xì)想一想：煙民市場(chǎng)真正的需求是戒掉煙嗎?有多少煙民愿意戒煙?又有多少煙民可以成功戒煙?他們?cè)V求的是有一種產(chǎn)品能夠有效地解決或減輕他們因吸煙帶來的危害。我們研發(fā)出來的“清煙糖”項(xiàng)目，正是滿足龐大煙民這一需求點(diǎn)的，能夠讓那些因?yàn)楣ぷ骰蚱渌驘o法戒煙的煙民在吸煙過后，不再有咳嗽、痰多、干嘔、口臭等不適，能將其體內(nèi)的香煙毒素進(jìn)行及時(shí)清理。

那么，有這樣好的消費(fèi)理念和準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，再加上“清煙糖”質(zhì)量一流，產(chǎn)品肯定不愁市場(chǎng)。比如說，把產(chǎn)品推介到煙草專賣店和煙酒批發(fā)的地方，從人性化的銷售觀點(diǎn)出發(fā)，他們也很樂意銷售這類產(chǎn)品，因?yàn)檫@樣做，不僅親近客戶增加他們本身的業(yè)務(wù)量，而且為他們創(chuàng)造了一個(gè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)(但是如果推介一個(gè)僅僅以戒煙為訴求的產(chǎn)品給他們，可能沒幾個(gè)煙草店愿意賣，因?yàn)樗麄冇X得這是沖擊他們的生意)，因此投資者選擇它，如能抓準(zhǔn)、抓對(duì)銷售路子，就能打開龐大的煙民市場(chǎng)。

三、“清煙糖”除了顯著的效果以外。產(chǎn)品在包裝、銷售渠道、利潤(rùn)空間等方面也突顯其優(yōu)勢(shì)。

首先?！扒鍩熖恰钡膬?nèi)外包裝規(guī)格大小與香煙的包裝規(guī)格等同，每條lO盒。這樣既便于與香煙配套銷售，又便于煙民隨身攜帶，更有利于節(jié)日禮品市場(chǎng)的開拓。

其次，產(chǎn)品的銷售渠道十分廣泛，煙草專賣店、煙酒批發(fā)部、OTC藥店、便利店、商超、KTV包房和星級(jí)酒店的客房部等都是“清煙糖”理想的銷售場(chǎng)所。另外銷售過程中，公司為代理商配備了美觀漂亮的可以陳列兩盒產(chǎn)品的展示牌(有機(jī)玻璃做的)，該不說話的廣告，勝過一切有聲語(yǔ)言，讓煙民一目了然。

第三，“清煙糖”的消費(fèi)價(jià)格定位非常合理，零售價(jià)格即為一盒中檔香煙的價(jià)格，普通煙民也消費(fèi)得起，而有別于市場(chǎng)上少則幾百多則幾千的戒煙產(chǎn)品。正因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格合理，消費(fèi)市場(chǎng)廣闊，再加上公司總部給代理商留足了利潤(rùn)空間，因此加盟商只要有心經(jīng)營(yíng)，方法得當(dāng)，一年即使不能成大富，成小富應(yīng)該沒問題?，F(xiàn)以一個(gè)市代理商為例：按最低標(biāo)準(zhǔn)選擇100家市口好的煙草專賣店，50家煙酒批發(fā)部，20家藥房，20家商超(含便利店)，1個(gè)星級(jí)的賓館，如每家煙草專賣店每天銷售5盒清煙糖；每家煙酒批發(fā)部每天銷售一條“清煙糖”；每家藥房每天銷售2盒清煙糖；每家商超每天銷售10盒清煙糖；每個(gè)星級(jí)賓館(最低100間客房)。每天30盒，則每月清煙糖的綜合銷量達(dá)到100×5×30＋50×10×30＋20×2×30＋20×10＋30＋1×30×30＝38100盒，每盒產(chǎn)品的純利最低4元以上，則每月純收入為152400元以上。這種效益在目前經(jīng)濟(jì)的形勢(shì)下是相當(dāng)可觀了。

第四、“清煙糖”項(xiàng)目，招商門檻低，代理商可獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，公司不收取任何加盟費(fèi)和市場(chǎng)保證金，讀者可以根據(jù)自身情況選擇前期試銷運(yùn)作，向公司申請(qǐng)短期獨(dú)家市場(chǎng)保護(hù)，待對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)充分了解和對(duì)產(chǎn)品充分認(rèn)可后再簽約獨(dú)家代理權(quán)。零風(fēng)險(xiǎn)不要錯(cuò)過抓住商機(jī)。

第五、公司實(shí)行貨物統(tǒng)一配備，提供強(qiáng)大的廣告和銷售支持，力保加人一家成功一家。為鼓勵(lì)加盟商，公司每年將邀請(qǐng)銷售業(yè)績(jī)優(yōu)秀人士參加在上海風(fēng)景區(qū)舉行的年會(huì)，交流經(jīng)驗(yàn)。取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同把“清煙糖”事業(yè)做大做強(qiáng)。