經銷風濕藥品 讓你一年買車買房

“錢難賺!”這是所有創業者共同的體會。然而陜西歐珂藥業卻試點成功推行新營銷方案，讓經銷商投資1萬元年賺50萬，買房又買車。

以點帶面，組合營銷 新策略試點推行成功

公司首選貴州獨山縣做試點，發貨到獨山后，為節省資金，只選擇一家私人診所銷售產品，這樣就比進入藥品超市節省很多進場費。給診所順利鋪貨后，印制了一萬張宣傳卡花費僅400元，發放宣傳“一元錢治風濕”，吸引大家到診所治療。患者持卡到診所治療時，便用“蟾馬正痛酊噴劑”為患者噴藥，輔以按摩和熱毛巾外敷。醫生根據患者實際情況，對癥推薦用藥：1、有風濕麻木、關節疼痛且久治不愈者，建議用兩盒“痛寧片”，效果好再按療程購買。2、對于骨關節疼痛、脊椎疼痛、關節酸脹長期疼痛的患者，推薦使用“抗骨質增生丸”。3、對于類風濕、痛風導致關節腫大的患者，推薦“二十五味驢血丸”。

由于醫生對癥推薦，患者感受效果后都回來按療程購藥。宣傳卡給診所帶來大量客源，廠家還免費為診所配送一臺風濕骨病檢測儀。結果，診所兩月后除收回成本外還賺一萬多元。這以后，廠家以點帶面，在全縣共建立近40家銷售點，每個鄉鎮只設一家，每家平均每月創利兩千多元，40家月利潤8萬多元，年利可觀，廠家試點推行新方案大獲成功。

以點帶面，逐步拓展 多地區復制推行成功

貴州獨山試點成功后，廠家決定在湖南安化縣、山東巨野縣、云南富源縣、河南虞縣驗證這套營銷方案。為讓試點合作者投資無風險，都與其簽約退貨合同，合同規定：“合作方提貨后按照公司的營銷方案，只選一家診所作為銷售點，采取以點帶面，逐步推進的營銷方式開展銷售，加強銷售點附近兩公里范圍內宣傳工作，經營三月后若滯銷，公司將派員親臨市場指導銷售，仍滯銷可全額退貨退款。進貨后公司還將免費贈送一臺風濕骨病檢測儀，支持合作者展開工作。”

湖南安化縣陳云，進貨后選擇一家診所鋪貨后，然后大量發放宣傳卡片。三個月拓展了十多家銷售點，月賺2萬多元。他的目標是一年內建立100個鄉鎮銷售點，這樣一來，只需半年便可實現購車買房的目標。可喜的是，廠家試點的幾個縣，都運作順利并盈利。

鄭重承諾：“我們保證產品的質量完全符合國家標準，保證產品手續證件齊全、合法、可上國家藥監部門網站去查驗。代理商經營三月后若滯銷，會派員上門協助銷售，仍銷售困難可退款退貨!”縣級獨家代理一萬元，地級獨家代理三萬元。不收代理費及押金，只需首批提貨款。備有詳細資料可短信索取(須告知所見雜志名稱)。