就業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)主動上門 盛贊月子湯項目

2008年8月20日上午9點，湖州市就業(yè)局邱衛(wèi)杰副局長率記者團上門慰問采訪創(chuàng)業(yè)明星魯戴明。邱局長對魯戴明失業(yè)后無店鋪經(jīng)營月子湯項目，帶領(lǐng)幾百人相繼致富的事跡給予高度評價，并號召小本創(chuàng)業(yè)者都來學(xué)習(xí)。

李引娣是從貴州農(nóng)村逃婚到奉賢的，幾個月沒找到工作很焦急。一起合租的小姐妹推薦她做月子湯，李引娣讀完魯戴明的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，覺得項目還真適合自己。謹慎起見，她電話咨詢媒體記者，得知該項目反饋效果一直很好還沒投訴，便放心地函授學(xué)習(xí)了月子湯技術(shù)。在營銷上，李引娣復(fù)制了魯戴明的成功經(jīng)驗，印制宣傳單發(fā)放到婦幼保健院和其他醫(yī)院婦產(chǎn)科的產(chǎn)婦手中。還把月子湯做成60元、120元、180元三種不同的禮品券，每種禮品券都有好幾份湯，送禮者只要訂購禮品券送產(chǎn)婦，產(chǎn)婦就可以自由組合月子湯，隨時打電話安排送湯時間，此舉讓市場份額大了好幾倍。因為月子湯能調(diào)理身體修復(fù)傷口，加上催奶效果特別明顯，還解決了產(chǎn)婦營養(yǎng)過剩容易發(fā)胖的問題，經(jīng)口碑相傳，訂湯的人越來越多，每天都能賣出二十多份，經(jīng)過一個月的忙碌，李引娣凈賺一萬多元。

后來，當(dāng)李引娣得知魯戴明的專家團隊又開發(fā)出16款月子餐，每款僅5—18元，覺得這是個極好的商機，條件好的可以月子湯、月子餐一起吃，條件不好的飯菜總得吃。正如李引娣所意料的那樣，口感好、營養(yǎng)足的月子餐一經(jīng)推出，生意火爆，經(jīng)營僅兩個月，每月月子湯、月子餐的合計利潤達2萬多元。為把項目做大，李引娣正在找店面，準備開一家專業(yè)的月子餐廳。

月子湯項目之所以能快速搶占市場，一是營銷模式靈活。飯店、火鍋店、點心店可以兼營月子湯外送業(yè)務(wù)；月嫂公司引進月子湯技術(shù)后，培訓(xùn)月嫂既能增加公司和月嫂的收入，還能提升服務(wù)檔次；二是專家配方功效好，無需做廣告，依靠口碑促銷售；三是市場需求大，母乳是嬰兒最安全最健康的天然食品，不但能均衡安全地提供嬰兒健康成長所需的一切營養(yǎng)，還能有效地增加嬰兒的免疫力和抗病能力，大家都愿意訂月子湯。近來的奶粉事件，更是引發(fā)了催奶商機，月子湯比以前更俏銷!

月子湯項目除學(xué)費外，投資不足千元，月子湯分調(diào)理和催奶二大系列，成本占40％，利潤達60％，平均每賣出一份凈賺15元，按保守數(shù)每天只訂出lO份湯，月利潤近5000元。月子湯的含金量在于配方，操作十分簡單，看幾遍光盤就能學(xué)會。該項目不管函授還是面授，每個城市只開設(shè)一家。