昔日樣品免費 今日產品熱銷

是真金不怕火煉 當著人面做試驗

張廠長熱情洋溢地接待了我們，他給我的第一印象是：樸實，沒想到他卻是個急性子，剛說上幾句話就動手做起了試驗。只見他先把雙手涂上了黑色的廢機油(當時圍觀的人心存疑慮，我當時也為他捏一把汗。心想萬一洗不掉可怎么見人啊)!張廠長似乎看出了大家的疑慮。于是他微笑著說：“咱先用平常的方法洗，看看效果怎樣?”說著，他就用洗衣粉，先后洗了五遍，雙手還是油黑，接下來，又用刷子用力地刷，這才勉強把手上殘留的污漬擦掉。可是你細看已擦得變紅了的手，皮膚紋里的黑色油污的痕跡還清晰可見。

這時，張廠長說：“下面我們再看一個試驗，接著他就讓他的助理雙手涂抹‘液體手套’，然后又在手上抹了一層廢機油，停留片刻起身去洗手間沖洗，并示意在場的人去看效果，記者看見他助理將雙手放在水龍頭下，用水輕輕一沖，手上那黑黑的油漬就全部消失了，就好像根本沒接觸過油污一樣，我親眼目睹了前后兩次反差巨大的試驗，對“液體手套”的神奇效果充滿了好奇，于是，對剛做完試驗的張廠長進行了更加深入的采訪。

問泉那得清如許 為有源頭活水來

原來張廠長就是化學專業出身，畢業后，在經常與修理工、油漆工打交道的過程中，發現了他們的一雙手都是黑呼呼的，手上的油污、油漆、黏合劑即使用再好的洗滌用品清洗也洗不掉，把實際情況看在眼里的張廠長便萌生了研制除油護手液的想法，并于2005年投入到了研制工作中，可在上萬次試驗失敗后，仍沒有放棄的張廠長又多次請教了化工方面的專家。經過兩年多的努力，2007年底除油護手液研制成功，張拿著產品讓汽車修理部的修理工、裝潢公司的油漆工免費試用，大家一致認同產品的效果，有人感激地對張說：“這就是液體手套啊，有了它，我們的手就不會洗不干凈了，也不會變得粗糙難看了。”

一句話得到啟發，他便把除油護手液形象地命名“液體手套”，并成立了污爾諾潔日用品廠。同時，產品還通過了衛生檢測部門的檢測。公司成立后，他采用業務員上門推銷演示的方法在當地做產品宣傳，一個業務員一天能銷出200～300瓶，一些大型的修配廠都成件(100瓶／件)拿貨，有的廠長不買，工人竟自己掏錢購買，不到兩個月的時間，公司的經營狀況就進入了良性循環。客戶紛紛主動打電話要貨。張廠長對我講完自己的創業經歷，又介紹了“液體手套”自2008年在全國推廣的情況。

樣品免費求奇效 代理銷售真走俏

張廠長對我說：目前每一位經銷商都是對“液體手套”的效果進行了親自體驗才經銷的，試想，經銷一個自己都心服口服的產品，怎么能沒有信心?玉田縣的吳有奇，初中畢業后一直在家務農，可不甘心面朝黃土背朝天生活的他在雜志上看到污爾諾潔日用品廠生產的“液體手套”時有了試試看的想法，便打去了咨詢電話。那時“液體手套”全國招商剛開始，張廠長從創業者自身的利益出發，承諾為每個咨詢者免費郵寄樣品兩瓶，只收郵寄費20元。當吳有奇收到樣品后，按照說明書迫切地做起了試驗，雙手先涂抹了一層“液體手套”，然后再抹上廢機油，結果用水一沖，雙手就干凈如初。他又把油漆、油墨、502膠分別都涂到手上各做了一次實驗，結果呢，本來根本洗不掉的污物還是用水一沖手就干凈了，真的就像沒接觸過污物一樣，耳聽為虛，眼見為實，事實說明一切。吳有奇馬上就下了經銷“液體手套”的決心，首批向公司要了20件貨，他親自到縣城里的修理部、修配廠推銷產品，不到10天的時間，2000瓶“液體手套”就銷售一空了，等著要貨的客戶就有五六個，吳有奇懷著喜悅地心情又向公司要40件貨，也順理成章地成了河北唐山地區的代理商。

現在，吳有奇一邊自己上門銷售，一邊又聯系了便利店、農機店、洗滌用品店等地代銷。他表示：在沒有任務的壓力下，自己的干勁反倒更足了，“液體手套”這個會說話的產品只要找對人群，市場很容易打開。

陳顯達本是一名出租車司機，2008年3月的一天，他拉著從外地過來到污爾諾潔日用品廠考察的乘客，他在與乘客聊天時知道他是來考察一種名字“液體手套”的產品，當到達目的地后，他出于好奇就與考察者一起觀看了演示，看完演示后陳顯達卻心動了，買了些樣品試著往修配廠推銷，要貨訂單一下子就上來了，他一邊開著車一邊推銷產品，一個月下來就賣出了60件，獲利2萬多元，隨后他又把“液體手套”銷往了北京。5月中旬，北京當地一個大型機械設備廠又與陳顯達建立了合作關系，機械設備廠主要把“液體手套”以福利的形式發給工人。陳顯達一有時間就給張廠長打電話匯報業績，每次都會說：“業務量又是持續增長啊，謝謝張廠長。”是的，每個得到實惠的代理商都將會從心底里感激張廠長，他們在創業的路上的“第一桶金”就是靠“液體手套”而得來的……

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