徐澤君：與衛(wèi)星同舞的亞衛(wèi)掌門人

【人物檔案·徐澤君】

1966年12月出生，中共黨員，博士，現(xiàn)任河南省種畜場副場長，河南花花牛集團(tuán)副總經(jīng)理兼河南亞衛(wèi)動(dòng)物藥業(yè)有限公司董事長，河南農(nóng)業(yè)大學(xué)碩士生導(dǎo)師，河南省群眾喜愛的優(yōu)秀農(nóng)業(yè)專家，著有11部專著。國內(nèi)天馬模式管理理論的開創(chuàng)者，業(yè)內(nèi)知名的學(xué)者型企業(yè)家。

2007年中國CPI指數(shù)創(chuàng)歷史新高，食品特別是畜禽產(chǎn)品的價(jià)格更是一路狂飆，屢屢沖破國人的心理預(yù)期，致使各級政府不得不數(shù)次出手平抑居高不下的食品價(jià)格。然而，時(shí)至今日，肉食品價(jià)格依然不見走低。

如此行情，恐怕無人高興得起來，只因這是一場沒有贏家的持久“商戰(zhàn)”。自1999年以來，生產(chǎn)資料價(jià)格普遍上漲，特別是2005年疫情的橫掃，使得倍受疫情摧殘的養(yǎng)殖者心生退意，造成畜禽存欄量的大幅下降。而這種局面，直接的結(jié)果則是食品加工企業(yè)無米可炊，而飼料及獸藥行業(yè)又面臨著重新洗牌，強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者出局。

不過，挑戰(zhàn)亦是機(jī)遇，真智慧正是在危難之時(shí)才得以彰顯。這也是亞衛(wèi)董事長徐澤君所崇尚的。

“羊倌”空降亞衛(wèi)

亞衛(wèi)，或在尋常百姓看來并不是什么了不起的品牌，至少它沒在各種媒體上一擲千金轟炸過他們的耳朵。其實(shí)，這也符合獸藥行業(yè)的特性，亦符合徐澤君一貫的悶聲發(fā)展的行事風(fēng)格。不過，亞衛(wèi)在畜牧界，卻是一個(gè)無人膽敢小覷的狠角色。因?yàn)樗F(tuán)橫掃大江南北，攻勢凌厲，甚為駭人。即便是在這兩年業(yè)界普遍低迷的境況中，它依然發(fā)展良好。然而，亞衛(wèi)能有今天，卻曾走過一段極其艱辛的路。

1989年，河南鄭州有一個(gè)獸藥廠誕生了，然而在取名上，卻犯了愁。名正則言順。廠名要大氣，要響亮，要出新……或機(jī)緣巧合吧，“亞洲1號”衛(wèi)星恰在此時(shí)成功發(fā)射，此后，“亞衛(wèi)”便成了這個(gè)獸藥企業(yè)的專屬名詞。“民族化、高科技，NO.1”，是“亞衛(wèi)”的內(nèi)涵，也是她恒定的追求！

20世紀(jì)90年代初，中國的畜牧業(yè)迎來了發(fā)展的春天，外國規(guī)模化生產(chǎn)及科學(xué)化養(yǎng)殖的經(jīng)驗(yàn)正在西風(fēng)東漸。畜牧業(yè)也在改革步伐漸強(qiáng)之時(shí)，有了劃時(shí)代的發(fā)展。這也極大地促進(jìn)了畜牧業(yè)配套產(chǎn)業(yè)的迅猛建設(shè)。全國各地的肉聯(lián)企業(yè)及獸藥廠家，多半是在此時(shí)上的馬。可以說，“亞衛(wèi)”正是應(yīng)運(yùn)而生。

事實(shí)上，也正如大家所期待的那樣，亞衛(wèi)甫一登場，便風(fēng)靡一時(shí)，獨(dú)領(lǐng)行業(yè)風(fēng)騷。不過，物極必反。當(dāng)獸藥行業(yè)“拿袋子裝包土”也能換來大把的真金白銀時(shí)，熱錢便迸發(fā)出他瘋狂的逐利本性，瘋狂涌入。而中國在膜拜西方生產(chǎn)模式，虔誠揖“神”時(shí)，也開門迎來“鬼”，將禽流感等疫情一并放了進(jìn)來。疫情肆虐，敵手叢生，競爭無序，自己產(chǎn)品單一，組方的滯后，以及國企體制先天不足——在風(fēng)云莫測的市場經(jīng)濟(jì)大潮中，亞衛(wèi)遇到了發(fā)展上的瓶頸。虧損，成了揮之不去的陰霾。

2000年，當(dāng)年虧損達(dá)竟達(dá)200多萬元；成本居高不下，產(chǎn)品滯銷；機(jī)構(gòu)臃腫，業(yè)務(wù)隊(duì)伍老化，人浮于事；公司無法操控市場，銷售只能聽任業(yè)務(wù)員擺布；內(nèi)部動(dòng)蕩不安，人心惶惶：企業(yè)處于風(fēng)雨飄搖之中，瀕臨破產(chǎn)。

2002年12月，身為花花牛集團(tuán)副總裁的徐澤君臨危受命兼任亞衛(wèi)藥業(yè)董事長。企業(yè)已到了山窮水盡的地步，亞衛(wèi)真的需要一個(gè)有手腕、有思路的新掌門人力挽狂瀾。

在眾人的期待中，這個(gè)國內(nèi)養(yǎng)羊行業(yè)的知名專家，此前被大家稱為徐專家、徐教授的徐澤君，走馬上任了。不過，現(xiàn)在大家要改口叫他徐董了。說實(shí)話，讓一個(gè)“羊倌”來領(lǐng)導(dǎo)獸藥企業(yè)，不光是大家心里犯嘀咕，恐怕當(dāng)時(shí)徐澤君心里的底氣恐也不太足。

盡管如此，“羊倌”空降亞衛(wèi)既成事實(shí)，而此后的故事便由此悄然開始。

成功就是不走尋常路

亞衛(wèi)為什么會在風(fēng)生水起之時(shí)跟不上時(shí)代步伐呢？徐澤君不斷思索著。

其實(shí)，細(xì)分之下，原因不外乎以下幾點(diǎn)：一是體制的原因——國企體制；二是自身原因，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問題——產(chǎn)品單一、組方滯后；三是市場因素——市場已由原來的一、二、三批模式壓縮為扁平式的銷售結(jié)構(gòu)。對于這幾個(gè)問題，徐澤君看得相當(dāng)真切。

上任伊始，徐澤君與集團(tuán)及廳局領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了一次深度溝通：要求領(lǐng)導(dǎo)給予充分信任與支持，并且充分放權(quán)，除了行使股東權(quán)力外，盡量不要干預(yù)公司的日常經(jīng)營管理。領(lǐng)導(dǎo)們欣然應(yīng)允。手持尚方寶劍的徐澤君，大施管理鐵腕。祭出他的“十三反對”和四種創(chuàng)新管理模式；打破論資排輩的陋習(xí)，大膽啟用業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、有威信的年輕人；集中財(cái)力精心開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品，狠殺歪風(fēng)邪風(fēng)，嚴(yán)格控制成本等。

2003年，徐澤君審時(shí)度勢對企業(yè)進(jìn)行股份制改造，國退民進(jìn)。這也就是后來員工們笑稱的“改良式股份制”，以激發(fā)員工的積極性、主動(dòng)性。這樣企業(yè)更有活力，員工的干勁也更足了，并且為隨后的快速發(fā)展和應(yīng)對各種市場變化打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

如果說，以上種種手段僅屬于“常規(guī)武器”的話，徐澤君營銷策略的變化則應(yīng)稱作“精確制導(dǎo)”的尖端武器。

2002年以后的獸藥行業(yè)，雖然利潤較之此前已有大幅縮水，但與其他行業(yè)趨于平淡相比，依然有著誘人的收益，加之此行業(yè)進(jìn)入門檻較低，這直接刺激了新一輪的跟進(jìn)熱，全國一片建廠忙。三五人是個(gè)廠子，十來個(gè)人也是一個(gè)企業(yè)，傍牌貼牌更是如洪水猛獸。這直接影響到行業(yè)的良性發(fā)展，市場競爭陡然加劇。

后來，各大畜牧學(xué)校最緊俏的專業(yè)竟然是畜牧獸醫(yī)專業(yè)，而且這些學(xué)生往往沒畢業(yè)就已被各廠家預(yù)先簽訂勞動(dòng)合同。各縣城也發(fā)展出幾個(gè)專供藥廠業(yè)務(wù)員居住的旅社，生意相當(dāng)火爆。而每天光顧獸藥經(jīng)銷商門店的業(yè)務(wù)人員跟領(lǐng)工資一樣人頭攢動(dòng)，前腳接后腳，不同廠家的業(yè)務(wù)員竟能屢次見面后成為朋友。獸藥經(jīng)銷商總結(jié)出一條規(guī)律“門前來個(gè)挎包的，不是賣藥就是賣料的。”

“上天要讓誰滅亡，必先讓其先瘋狂。”徐澤君對此深信不疑，直覺告訴他，這種混亂局面不會持續(xù)太久。處于此種境況下，他必須有所準(zhǔn)備。

亞衛(wèi)率先將市場扁平化，不設(shè)省代、市代，而是直接面對縣級經(jīng)銷商，甚至于開展大養(yǎng)殖戶直銷，從而使利益售方與購方同時(shí)最大化；另外就是從亞衛(wèi)品牌中分出若干個(gè)子品牌，抱團(tuán)去打市場。因?yàn)閬喰l(wèi)要保證經(jīng)銷商利益，同一區(qū)域只能設(shè)一位經(jīng)銷商，這是行規(guī)。而要占領(lǐng)更大的市場份額，只有用子品牌去搶占余下的市場。

招式一變，有如“獨(dú)孤九劍”重出江湖，所到之處自然是所向披靡。至于剩下的還有什么，恐怕只有數(shù)錢了！

厚積薄發(fā)打造行業(yè)至尊

就在不少人“小富即安，小富即喜”的時(shí)候，徐澤君清醒地認(rèn)識到隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們將越來越重視食品的安全。作為動(dòng)物安全飼養(yǎng)的源頭，獸藥公司必須樹立“安全第一”的理念。而實(shí)施GMP質(zhì)量認(rèn)證，不僅可以規(guī)范企業(yè)行為，凈化市場環(huán)境，更重要的是可以成為產(chǎn)品進(jìn)入國際市場的“敲門磚”，參與國際市場競爭。

說干就干，2004年公司斥巨資建成GMP新廠，被GMP專家稱為“中國GMP樣板企業(yè)”。值此一役，亞衛(wèi)一舉躍升為全國行業(yè)前20強(qiáng)，亞衛(wèi)商標(biāo)被評為河南省獸藥行業(yè)唯一著名商標(biāo)。

5年的發(fā)展，5年的臥薪嘗膽，如今的亞衛(wèi)藥業(yè)已是年產(chǎn)值上億元的行業(yè)明星企業(yè)。這里面飽含著所有亞衛(wèi)人和省畜牧局領(lǐng)導(dǎo)、花花牛集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的心血及汗水。手執(zhí)畫筆，作為掌門人的徐澤君更是“風(fēng)物長宜放眼量”，為企業(yè)描繪出了更加輝煌燦爛的明天。

同時(shí)，新世紀(jì)以來世界范圍內(nèi)疫情不斷，口蹄疫、禽流感、瘋牛病、SARS等給世界各國的動(dòng)物疫病防治與控制工作提出了挑戰(zhàn)，也給從事禽畜疫苗研制和生產(chǎn)的企業(yè)帶來了巨大的市場。不斷爆發(fā)的疫情，使得動(dòng)物用疫苗的研制和生產(chǎn)受到廣泛的重視，人們充分認(rèn)識到接種疫苗應(yīng)該成為預(yù)防疾病的主要手段，這無疑給以疫苗生產(chǎn)、銷售為主營業(yè)務(wù)的公司帶來了巨大商機(jī)。

徐董告訴記者，公司從2008年開始，將聯(lián)合有關(guān)生物工程技術(shù)研究機(jī)構(gòu)，針對目前爆發(fā)的疫情開發(fā)新的疫苗項(xiàng)目，計(jì)劃利用兩年時(shí)間進(jìn)行研發(fā)、生產(chǎn)，屆時(shí)將達(dá)到5億元的產(chǎn)能。另外，2009年公司上馬生物制劑生產(chǎn)車間項(xiàng)目，計(jì)劃投資3000萬元，申請貸款2000萬元，自籌資金1000萬元，項(xiàng)目完成后產(chǎn)能達(dá)2億元。2010年實(shí)現(xiàn)銷售額5億元，利稅5000萬元，出口創(chuàng)匯3000萬元，達(dá)到國內(nèi)同行業(yè)前10強(qiáng)。2012年實(shí)現(xiàn)銷售額10億元，利潤1億元，稅收5000萬，出口創(chuàng)匯5000萬。研發(fā)投入5000萬，研制國家一類藥品。企業(yè)躋身國內(nèi)業(yè)界前三強(qiáng)。

隨著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，亞衛(wèi)藥業(yè)已基本具備上市條件，公司已開始進(jìn)入上市前的準(zhǔn)備工作。“很快，我們就能將‘亞衛(wèi)’打扮得漂漂亮亮地展現(xiàn)在股市眾多證券商面前。”徐董自信地說。

“天行健，君子當(dāng)自強(qiáng)不息”。徐澤君用這句話來概括他一生的追求。