“常青樹”魯冠球：中國民企第一人

回首改革開放30年，中國民營企業(yè)風(fēng)起云涌，其間有多少猛士豪杰白手起家，帶領(lǐng)著一個(gè)個(gè)企業(yè)、一個(gè)個(gè)品牌，在財(cái)富的天空中神奇閃現(xiàn)并留下耀眼的身影！而今，浪花淘盡英雄，他們大都已經(jīng)雨打風(fēng)吹去?！叭珖顬橹膹S長”步鑫生、“承包國有企業(yè)第一人”馬勝利、“傻子瓜子”年廣久、叱咤風(fēng)云的牟其中、“中國首富村”大邱莊莊主禹作敏……這些人有的曇花一現(xiàn)，有的折戟沉沙，都像過眼煙云，現(xiàn)在已經(jīng)很少再被人提起甚至被人記得了。

綜觀那一代民營企業(yè)家，魯冠球似乎是一個(gè)特例。他創(chuàng)業(yè)長達(dá)47年之久，把一個(gè)當(dāng)年不值一提的“公社農(nóng)機(jī)廠”，發(fā)展成為如今中國企業(yè)500強(qiáng)之一、汽車零部件行業(yè)龍頭老大的萬向集團(tuán)，這不能不說是一個(gè)奇跡。

可以說，魯冠球是中國改革開放30年的見證者，更是一個(gè)成功的探索者和實(shí)踐者。他所經(jīng)歷的風(fēng)雨，堪稱中國民營企業(yè)成長的縮影。他不愧是中國民營企業(yè)第一人。

魯冠球是本土成長起來的中國企業(yè)家的杰出代表。他沒有受過什么正規(guī)教育，也沒有成體系的管理思想可供參考，完全依賴自己近半個(gè)世紀(jì)的波折之路，修煉出具有普世價(jià)值的商業(yè)哲學(xué)體系?？偨Y(jié)魯冠球的成功，一般都離不開三個(gè)成語：遠(yuǎn)見卓識(shí)、積極進(jìn)取、敢為天下先。當(dāng)文化大革命左傾風(fēng)潮正席卷神州大地時(shí)，他東躲西藏，偷偷開始了獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)之路；當(dāng)眾人唯恐被割“資本主義尾巴”時(shí)，他破釜沉舟，先后變賣了祖父、父親和自己的房子，將命運(yùn)押在了他大膽盤下的公社小農(nóng)機(jī)廠上。

從當(dāng)初的4000元開始創(chuàng)業(yè)，到如今每年數(shù)百億元營業(yè)額的規(guī)模，魯冠球說，這一切都是干出來的?！拔覀冝r(nóng)民過去因?yàn)楦F受人歧視。后來我深刻地認(rèn)識(shí)到，只有富起來，并且為這個(gè)社會(huì)干出點(diǎn)東西，才能被社會(huì)所承認(rèn)?！?/p>

“地下黑工廠”被關(guān)

1945年，魯冠球出生于浙江省蕭山市寧圍鄉(xiāng)的一個(gè)普通農(nóng)家。父親在上海一家工廠工作，工資微薄，他和母親住在貧苦鄉(xiāng)下，日子過得十分艱難。

魯冠球居住的寧圍鄉(xiāng)與杭州市僅一江之隔。小時(shí)候，望著對面都市的繁華，魯冠球的心中隱隱約約有了一種沖動(dòng)和抱負(fù)：進(jìn)城做一個(gè)工人。雖然離城市那么近，但他知道對于自己卻十分遙遠(yuǎn)。

為了減輕家里的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，也為了改變自己的命運(yùn)，15歲初中畢業(yè)后，魯冠球主動(dòng)放棄了讀書生涯，經(jīng)人幫忙，進(jìn)入蕭山縣鐵業(yè)社當(dāng)了一個(gè)打鐵的小學(xué)徒。3年學(xué)徒生活中，魯冠球?qū)γ刻旖佑|到的各類機(jī)械工具傾注了很多熱情，他的技藝有了很大的提高。

然而，不久就趕上三年自然災(zāi)害，他又“下崗”了，不得不回到他生長的蕭山農(nóng)村。當(dāng)時(shí)的沮喪和無奈，魯冠球至今記憶猶新。

在很多關(guān)于魯冠球的報(bào)道中，創(chuàng)辦寧圍公社農(nóng)機(jī)廠被普遍看做是魯冠球創(chuàng)業(yè)的開始。但實(shí)際上那是他的第二次創(chuàng)業(yè)。

魯冠球的第一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷是在他20歲那年。

回到寧圍鄉(xiāng)下以后，魯冠球注意到由于村里沒有加工廠，平時(shí)鄉(xiāng)親們磨米面要走上七八里地到集鎮(zhèn)上，很不方便。他就想，如果在本村辦一個(gè)米面加工廠，一定會(huì)受到大家歡迎的，而且自己還可以賺些錢。于是，他向親友們借貸了3000元買來了一臺(tái)磨面機(jī)和一臺(tái)米機(jī)，創(chuàng)辦起一家小型米面加工廠。

在那個(gè)年代，私辦工廠是絕對不被允許的，雖然這是一個(gè)極其簡陋粗糙的小小面粉加工廠。“那樣一個(gè)年代是禁止私人經(jīng)營的，米面加工廠沒敢起名字，更不敢四處宣揚(yáng)。但就靠鄉(xiāng)親們的口口相傳，也引來不少生意。” 魯冠球回憶自己20歲時(shí)的經(jīng)歷時(shí)說。

但好景不長，沒過多久，魯冠球的小廠就被上邊發(fā)現(xiàn)了，當(dāng)然立即被扣上了“地下黑工廠”的帽子，被迫關(guān)閉，所有機(jī)器設(shè)備被強(qiáng)行賤賣。魯冠球?yàn)檫@次創(chuàng)業(yè)，欠了一屁股外債。他不得不將剛過世的祖父留下的三間老房子變賣了，才還清了所有債務(wù)。

回憶起過去那段難忘的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，魯冠球感慨地告訴記者：“沒有人會(huì)相信，上世紀(jì)60年代為了創(chuàng)業(yè)，我先后三次將祖父、父親和我自己的房產(chǎn)都變賣了，六年間搬了七次家，每天東躲西藏，為的只是干出一番自己的事業(yè)。”

艱難的原始積累

第一次創(chuàng)業(yè)幾乎讓魯冠球傾家蕩產(chǎn)，他很長時(shí)間都吃不下飯、睡不好覺，整日閉門不出。讓他感到特別痛苦的是，父母血汗換來的錢就這樣化為烏有，他成了敗家子的典型。不過，他也在第一次創(chuàng)業(yè)中找到了“感覺”，不服輸?shù)乃恢痹诘却龣C(jī)會(huì)的出現(xiàn)。

1969年，蟄伏多年的魯冠球終于等到了一個(gè)機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)，全社會(huì)“停產(chǎn)鬧革命”，物資極度匱乏，溫飽都成問題，在街上連鐵鍬、鐮刀都買不到。誰家即便有一輛奢侈的自行車，也沒有地方修。魯冠球瞅準(zhǔn)空子，就掛起了“大隊(duì)農(nóng)機(jī)修配組”的牌子，在童家塘小鎮(zhèn)上開了個(gè)鐵匠鋪，為附近的村民打鐵鍬、鐮刀，修自行車，生意很受歡迎，逐漸越做越紅火。

后來，寧圍公社的領(lǐng)導(dǎo)找到了魯冠球，想讓他去接管“寧圍人民公社農(nóng)機(jī)修配廠”。年僅24歲的魯冠球一口答應(yīng)了。當(dāng)時(shí)他不是沒有猶豫，因?yàn)椋@個(gè)所謂的農(nóng)機(jī)修配廠，當(dāng)時(shí)只是一個(gè)面積84平方米的破廠房。但他覺得這同樣是機(jī)會(huì)。于是，他變賣了自己的全部家當(dāng)和準(zhǔn)備蓋房的材料，又借了4000元錢，帶領(lǐng)6個(gè)農(nóng)民，辦起了寧圍公社農(nóng)機(jī)廠。

起初，沒有地方買原材料，魯冠球就蹬著自行車走街串巷，收廢舊鋼材。在那個(gè)鐵桶般的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代，生產(chǎn)什么、購買什么、銷售什么，統(tǒng)統(tǒng)都是由國家下達(dá)指標(biāo)。指標(biāo)之外的物品流通，都屬于“非法”。好在聰明的魯冠球有過米面廠的痛苦經(jīng)歷，他吸取經(jīng)驗(yàn)，東鉆西藏，好不容易找到了一條能夠讓農(nóng)機(jī)廠活下來的縫隙——為周邊公社的農(nóng)具提供配件生產(chǎn)，比如飼料機(jī)上的榔頭、打板，拖拉機(jī)上的尾輪叉，柴油機(jī)上的油嘴，等等，總之，群眾需要什么，他的小廠子就做什么。

之后的10年間，魯冠球就是靠著這小作坊式的生產(chǎn)，和犁刀、鐵耙、萬向節(jié)、失蠟鑄鋼等五花八門的產(chǎn)品，艱難地完成了最初的原始積累。1978年，農(nóng)機(jī)廠竟已有300工人，年產(chǎn)值300余萬元，廠門口更掛上了寧圍農(nóng)機(jī)廠、寧圍軸承廠、寧圍鏈條廠、寧圍失蠟鑄鋼廠等多塊牌子。這一年秋天，魯冠球?qū)巼f向節(jié)廠正式改名為蕭山萬向節(jié)廠。這也成為今天萬向集團(tuán)的前身。

除了管理工廠，魯冠球當(dāng)時(shí)還嘗試過多種經(jīng)營，辦起了農(nóng)場、養(yǎng)鰻場、蛇場。總之，只要是他認(rèn)為能賺錢又能做得了的營生，他都想嘗試一下。

農(nóng)村開始實(shí)施承包責(zé)任制后，一直想大干一場的魯冠球覺得手更“癢”了。

1983年，魯冠球把自家自留地里的2萬元苗木全部拿出來作抵押，承包下蕭山萬向節(jié)廠。

事實(shí)證明，魯冠球是有眼光的。承包第一年利潤就超額完成了154萬元，以后年年超額完成承包任務(wù)。第一年完成承包后，政府獎(jiǎng)勵(lì)他44.9萬元，他卻把錢全部用在了工廠培養(yǎng)人才和建造鄉(xiāng)村小學(xué)上。到1985年，魯冠球放棄的獎(jiǎng)勵(lì)達(dá)300萬元之多。他的仗義和善行令他名聲大噪，1985年被評為全國新聞人物，1987年被評為全國十大農(nóng)民企業(yè)家。

雖然這時(shí)的魯冠球在全國已經(jīng)小有名氣，但民營鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)要想真正在商界立足仍不是一件容易的事情。早在1980年時(shí)，全國汽車零部件訂貨會(huì)在山東膠南縣召開。得知消息后，魯冠球立即叫上銷售科長，帶著滿滿兩卡車的“錢潮牌”萬向節(jié)產(chǎn)品趕到膠南。但大會(huì)組織者卻拒絕鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)入場。千辛萬苦趕來卻被拒之門外，銷售科長一下就泄了氣：“這不是瞧不起人嗎？鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)怎么了，難道我們是后媽生的？”同來的工作人員也提出收兵回去算了。

魯冠球安慰大家：“不就是不讓我們進(jìn)去談嘛，但沒有說不準(zhǔn)我們在外面談。我們可以在場外擺地?cái)偮铩！?/p>

結(jié)果，“錢潮牌”萬向節(jié)就在訂貨會(huì)場外的地?cái)偵弦慌谧呒t。

此后，魯冠球一直堅(jiān)持薄利多銷的原則，“錢潮牌”產(chǎn)品的市場份額不斷擴(kuò)大，逐漸占據(jù)了全國65%以上的地盤。

打造“萬向帝國”

上世紀(jì)70年代，萬向集團(tuán)實(shí)現(xiàn)日創(chuàng)利潤1萬元、員工最高年收入突破1萬元；80年代日創(chuàng)利潤10萬元、員工最高年收入突破10萬元；90年代日創(chuàng)利潤100萬元、員工最高年收入突破100萬元。

這就是魯冠球著名的“奮斗十年添個(gè)零”的理論來源。據(jù)此，魯冠球充滿自信地告訴記者，“萬向計(jì)劃到2009年力爭日創(chuàng)利潤1000萬元、員工最高年收入超過1000萬”，從而繼續(xù)實(shí)現(xiàn)他的理論目標(biāo)。

1984年春，萬向的產(chǎn)品在廣交會(huì)上得到了外商的青睞。美國派萊克斯公司定購3萬套萬向節(jié)。這一訂單在當(dāng)時(shí)被稱為中國汽車產(chǎn)業(yè)的“出口第一單”。緊接著，美國舍勒公司也與萬向簽訂協(xié)議：5年內(nèi)每年至少20萬套。舍勒公司是始創(chuàng)于1923年的美國汽車配件巨子，擁有世界上最多的萬向節(jié)專利。

1990年10月，經(jīng)浙江省人民政府批準(zhǔn)，萬向集團(tuán)正式成立，魯冠球成為萬向集團(tuán)的法人代表。

1994年1月10日，這是令魯冠球終生難忘的日子。萬向錢潮股票在深圳股市上市了。7年前，就是因?yàn)槿f向是一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)而被有關(guān)部門無情地拒絕股票發(fā)行。而今魯冠球的努力終于得到了認(rèn)可，萬向也由此開始了新的發(fā)展。

進(jìn)入21世紀(jì)，萬向集團(tuán)在資本市場的動(dòng)作開始密集起來。繼2001年拿到承德露露26%的股權(quán)、成為其第二大股東之后，萬向又一口氣相繼收購或參股了中色股份、航民股份、兔寶寶等，與其相關(guān)的上市公司已達(dá)到10家左右。據(jù)媒體報(bào)道，萬向集團(tuán)旗下的“中國汽車網(wǎng)”也正積極籌備上市。

與此同時(shí)，萬向還進(jìn)軍金融業(yè)。先是于2002年出資數(shù)億元組建了浙江省第一家財(cái)務(wù)公司；2004年，萬向花費(fèi)1.2億元投資首家以民營資本為主體的保險(xiǎn)公司；同年，參股浙江省商業(yè)銀行，以持股10.34%并列為第一大股東；隨后，魯冠球之子魯偉鼎又重組了浙江省工商信托；加上之前的萬向租賃、萬向期貨和通聯(lián)資本，萬向擁有了多個(gè)金融企業(yè)。由此，萬向集團(tuán)所搭建的專業(yè)化金融投資平臺(tái)，陸續(xù)形成一個(gè)“萬向系”，并逐漸成為萬向集團(tuán)在產(chǎn)業(yè)經(jīng)營方面最強(qiáng)有力的助推器。

2007年7月8日，是萬向創(chuàng)立38周年。當(dāng)天，萬向集團(tuán)宣布完成其史上最大一樁海外購并案：出資2500萬美元成為美國AI公司的最大股東。這意味著，魯冠球一手開創(chuàng)的萬向，真正成為了一家跨國公司。10月31日，萬向又拿到了朝鮮最大銅礦15年開發(fā)期51%的股權(quán)。此外，萬向系的投資還涉及金融、新能源、資源等數(shù)十個(gè)行業(yè)，其2007年?duì)I業(yè)收入超過了400億元。

一個(gè)僅有初中文化水平的人，是如何掌控這一龐大的資本帝國的？回首自己的創(chuàng)業(yè)往事，魯冠球用一句話概括：“一切都是干出來的?！?/p>

“只要你盡心、盡責(zé)、盡力去做一件事情，當(dāng)別人工作5天，而你365天都不休息，別人在過年，而你還在接著干，那么你一定能成功，這就是我的成功秘訣。怨天尤人沒有出路，消極悲觀走向死路。天上不會(huì)掉下餡餅，地上沒有免費(fèi)的午餐，我們只有扎扎實(shí)實(shí)地干，一切都是干出來的?！?/p>

20億投資農(nóng)業(yè)

40多年前，魯冠球在錢塘江的荒灘上開始創(chuàng)業(yè)。今天，他并沒有忘記依然生活在這片荒灘上的人民。他從田野走向世界，又從世界飛回田野，用工業(yè)賺來的錢投入農(nóng)業(yè)發(fā)展。短短幾年間，魯冠球組建了萬向三農(nóng)集團(tuán)，大踏步控股參股農(nóng)業(yè)上市公司，還組建先進(jìn)的遠(yuǎn)洋漁業(yè)船隊(duì)，帶領(lǐng)近海幾千漁民奔赴印度洋、太平洋、大西洋，開辟遠(yuǎn)洋捕撈基地。

目前，萬向集團(tuán)累計(jì)投資農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)超過20億元人民幣，涉農(nóng)員工9000多人，直接帶動(dòng)40多萬農(nóng)民就業(yè)，受益農(nóng)民近300萬人。

面對成績，魯冠球充滿自豪：“世界上歷來就是富人賺窮人的錢，現(xiàn)在我們要倒過來，窮人要賺富人的錢。我還要把外國人的錢賺回來，反哺中國的農(nóng)業(yè)?！薄案母镩_放30年，農(nóng)民生活大變樣了，但離真正的富裕生活還有很長的距離。農(nóng)業(yè)是中國的基礎(chǔ)，只有農(nóng)民富起來了，我們才能真正走上共同富裕的道路。”

魯冠球毫無避諱地說：“投資農(nóng)業(yè)也要賺錢，因?yàn)榉彩遣荒苜嶅X的東西都不能做。如果投資農(nóng)業(yè)不能賺錢，那這項(xiàng)事業(yè)怎么做？怎么才能推進(jìn)？但我們投資農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)是讓農(nóng)民和我們一起賺到更多的錢，共同富裕。”

這就是魯冠球的境界。根據(jù)胡潤2007年中國慈善榜，魯冠球及其家族2003年到2007年間共向教育、扶貧等慈善事業(yè)捐贈(zèng)善款達(dá)到2760萬元。

“常青樹”仍有大夢想

如今，萬向已經(jīng)發(fā)展為一家年?duì)I業(yè)額數(shù)百億元的“大象”級(jí)企業(yè)。這個(gè)企業(yè)將來的發(fā)展方向是什么？在魯冠球之后，誰來掌舵？這些問題自然被人問及。面對令民營企業(yè)家普遍頭疼的接班人問題，年逾花甲的魯冠球也有自己的見解。

魯冠球唯一的兒子——今年36歲的魯偉鼎在去年年底剛剛遞補(bǔ)為中國共青團(tuán)第十五屆中央委員會(huì)委員。1994年，時(shí)年23歲的魯偉鼎便已經(jīng)正式出任萬向集團(tuán)總裁，負(fù)責(zé)萬向集團(tuán)的日常經(jīng)營。

如今，在萬向的經(jīng)營操作中，魯偉鼎講速度、有闖勁，沖在第一線；魯冠球則經(jīng)常往后拉一拉，嚴(yán)格地掌控著企業(yè)的安全系數(shù)。

“現(xiàn)在在萬向我只做兩件事，一是大方向，在大方向規(guī)劃之內(nèi)的事容易通過，規(guī)劃之外的項(xiàng)目就要多進(jìn)行研究分析，要慢一點(diǎn)；二是選人才，因?yàn)檫x擇好的人才，可以帶來一個(gè)成功的項(xiàng)目。定好了方向，選對了人才，其他的都交給他們年輕人去做了。”對于自己的平穩(wěn)交接，魯冠球顯得很滿意。

“對于接班人，我現(xiàn)在選好我兒子，如果將來有能力超過我兒子的優(yōu)秀人員出來，只要能夠把企業(yè)搞得更好，能夠?yàn)檗r(nóng)民多增加收入，為農(nóng)村富裕做出貢獻(xiàn)的，我可能會(huì)要調(diào)一個(gè)，這個(gè)是可以改變的。”魯冠球并不像某些企業(yè)家那樣避諱談接班人的問題?！拔椰F(xiàn)在不僅要培養(yǎng)偉鼎，除了他，我還在培養(yǎng)一個(gè)兩萬多人的萬向團(tuán)隊(duì)，他們都是萬向的接班人?！濒敼谇驁?jiān)定地說。

夢想對于很多已經(jīng)年過花甲的老人來說可能是一個(gè)和過去時(shí)聯(lián)系在一起的名詞。但魯冠球卻還有一個(gè)大夢想：有朝一日看到“萬向制造”的汽車。

其實(shí)，多年來魯冠球一直在為自己的汽車夢不懈努力著。2005年，醞釀已久的廣州汽車集團(tuán)股份有限公司正式成立，魯冠球的萬向集團(tuán)以3.99%的持股量，成為廣汽集團(tuán)的第二大股東。而廣汽集團(tuán)也表示，在全面結(jié)合本行業(yè)面臨的競爭和發(fā)展戰(zhàn)略后，最終選擇了全國汽車零部件龍頭——萬向集團(tuán)。

魯冠球笑談，“萬向”現(xiàn)在還差一點(diǎn)，如果多了一點(diǎn)就是“方向”了。“我一直在為這一點(diǎn)努力著，但確實(shí)很難?！?/p>

如今，穩(wěn)坐中軍帳的魯冠球正謀劃著一個(gè)更大的夢想——把萬向的一些高新產(chǎn)業(yè)帶到美國上市。這或許是他在資本本性驅(qū)使下，所夢想的真正海外資本運(yùn)作本土化的開始。

如果從打通國內(nèi)和國際兩個(gè)資本市場的通道來看，魯冠球其實(shí)已經(jīng)是國內(nèi)民營企業(yè)家中的先行者。對魯冠球來說，財(cái)富排行榜只不過是社會(huì)對萬向的又一次認(rèn)可。39年來，萬向潛心經(jīng)營，榮譽(yù)也紛至沓來，一切看似水到渠成的事情，對魯冠球而言則是他永不放棄、永不滿足精神的最好回報(bào)。（編輯/若鄰）