蔡宏圖：“坐享其成”的臺灣新首富

說到臺灣首富，相信很多人都會想到在汶川地震捐款中帶頭捐1億人民幣的臺塑集團董事長王永慶，或是在大陸事業極為成功的鴻海集團老板郭臺銘，但在美國《福布斯》雜志最近推出的臺灣2008富豪排行榜中，兩位炙手可熱的名人卻屈居“榜眼”和“探花”坐席，真正的“狀元”頭銜已被國泰金融控股公司（以下簡稱國泰）董事長蔡宏圖悄然摘去。一時間，眾人嘩然，媒體矚目。

事實上，擁有國泰集團的蔡家一直是臺灣“最有實力的富豪”，蔡宏圖榮登“首富”，也多少算是沾了父輩的光。

從佃農之家到臺灣金融異類

說蔡宏圖，得從蔡氏家族說起。

與王永慶和郭臺銘靠做實業發家不同，國泰蔡家走的是一條“以錢生錢”的致富之路。早在20多年前，國泰人壽（國泰最核心的子公司）的股票就曾經創下一股股票價值2000多元臺幣的紀錄，這是臺灣其他企業所遠遠不能及的。

此外，國泰還是臺灣“最大的私人地主”。在臺灣，國泰擁有的用于出租的大樓就多達1000多棟，僅租金每年的收入就能達臺幣500億元以上，加上近幾年臺灣房價平均每年上漲十幾個百分點，國泰每年在房地產上增加的資產就高達1000億元臺幣。這種“坐等收錢”的本事，實在羨煞王永慶，他就曾私下抱怨說，他辦廠、做實業累得要命，卻比不過國泰在家中數錢痛快。

蔡宏圖的伯父蔡萬春是國泰集團的真正奠基者。1916年，蔡萬春生于臺灣新竹縣竹南鎮，他還有4個兄弟：蔡萬生、蔡萬霖、蔡萬才與蔡萬得，蔡宏圖是蔡萬霖的兒子。

蔡家五兄弟本是佃農，但蔡萬春卻頗有經商頭腦，1931年進入資生堂化妝品公司后，很快就做到臺中分公司經理。在資生堂工作了6年后，抗日戰爭爆發，蔡萬春到了臺北，先后從事醬油、米醋制造行業。1938年，22歲的蔡萬春在臺北衡陽路花21萬元買下四棟房子，設立大萬商行，經營雜貨。緊接著，蔡萬春又開創了一個又一個企業，到日本宣布投降時，蔡家已有60萬元的積蓄。

1957年，蔡萬春出任臺北第十信用合作社理事會主席，這就是臺灣人都極為熟悉的“十信”。短短3年，“十信”一躍成為臺灣排名第一的信用社，這在當時還限制私人設立銀行的臺灣，“十信”絕對是一個金融異類。“十信”，也就成了蔡家事業起飛的關鍵點。

請蔣介石來做廣告

蔡萬春能夠在短短幾年間，將“十信”打造成為臺灣最大的信用社，主要原因在于其善于利用政商關系來發展自己的“錢脈”。而蔡萬春的兒子蔡辰洲，在這方面更是技高一籌。

上世紀60年代初，因為臺灣財政緊張，需要各種建設經費，蔡辰洲請到蔣介石到“十信”演出“存款在‘十信’”的動作。此舉一下將“十信”的招牌打響——蔣介石去“十信”存錢，不但所有媒體大肆報道，臺灣一般民眾也紛紛效仿。至此，蔡家打牢了自己在金融界的根基。

1960年，臺灣當局開始允許民間資本成立保險公司。蔡萬春看到了難得的機會，于第二年的3月和8月，取“國泰民安”之意，先后成立了國泰產物保險公司和國泰人壽保險公司。其后，蔡家的事業開始進入一個飛速增長期。

到了上世紀70年代末，在蔡萬春的執掌下，以“國泰”為名的蔡氏家族企業已經成為涉及金融、保險、運輸、地產、塑膠、紡織、電器、食品等眾多行業，擁有70多家企業的大集團。蔡家由此成為臺灣顯赫的大家族。

為保存實力“劃清界限”

上世紀80年代初，蔡家的靈魂人物蔡萬春因中風患病，難以繼續掌舵國泰，決定將權力下放，在家族內以交換股權的方式分家分業，于是國泰集團“六分天下”，其中蔡萬霖分得國泰人壽、國泰建設、三井工程等企業，號稱霖園集團。在其后的發展中，霖園在六個分支中表現最為突出。

長袖善舞的蔡萬春之子蔡辰洲本可以是蔡氏家業的最佳傳人，但是1985年，蔡辰洲卻因為利用“十信”亂放貸款、造成臺灣歷史上最重大的金融危機，被判刑入獄670年，并最終死于保外就醫的日子中。這個重大的打擊，讓蔡萬春打下的江山幾乎煙消云散。蔡萬霖的霖園集團雖然也連帶著付出了沉重代價，但因表示與侄子的企業沒有關系而逃過一劫。為此，蔡萬霖被很多人指責“忘恩負義”，但是那筆債務實在是十分巨大，如果蔡萬霖當時不“劃清界限”，國泰也不會聳立至今。

實際上，國泰在蔡萬霖的手上又上了一個臺階。1987年，蔡萬霖本人就在美國《福布斯》雜志公布的全球百大富豪排行榜中首次進入前10名，并在此后連續多年位居此列；1995年更以85億美元排名全球第六，成為全球華人第一富；2004年，蔡萬霖又獲得“臺灣首富”頭銜。所以，了解這段歷史的人都明白，作為蔡萬霖之子，蔡宏圖固然有他個人的經營才能，但是父輩積攢下的厚實家底，無疑才是他今年能摘得“臺灣首富”桂冠的最重要因素。

穩健經營更上一層樓

蔡宏圖出生于1952年，從小在臺北西門町長大。1974年臺灣大學法律系畢業后，他又赴美深造，于1978年獲得美國南衛理公會大學法律博士學位，并于20年后，獲得該校頒發的“杰出校友獎”。

1980年6月，剛剛考取美國律師執照的蔡宏圖突然被父親蔡萬霖召回身邊，幫助打理家族集團的核心企業國泰人壽，那年蔡宏圖28歲。

蔡宏圖加入家族企業時，國泰人壽的市場占有率已經超過50%，股票曾經高達一股2000元臺幣以上。蔡萬霖為保持領先，不斷投入資金加強對保險的售后服務，積極培訓干部，為國泰人壽的良好口碑和組織發展打下了堅實基礎。

蔡宏圖當然也不是紈绔子弟，他進入國泰后認真努力、兢兢業業，卓有成效的工作得到了父親的肯定，短短4年后他便升任為公司副董事長。1990年5月，65歲的蔡萬霖開始隱身幕后，由不到38歲的蔡宏圖出任國泰人壽董事長，全面肩負起領導家族企業的重任。

蔡宏圖面臨的局面并不好應付。1987年，臺灣開始對外資保險公司開放，1993年市場更進一步全面放開，大批的外資保險公司紛紛進入臺灣，這些公司的勃勃雄心和猛烈攻勢，頓時讓臺灣本土的保險公司險象環生。蔡宏圖采取的是沉穩的經營方式，當其他本土壽險公司為爭奪市場占有率而大打價格戰時，他始終堅持推行持續穩健獲利的長期戰略，以創新商品、保證服務質量，避開價格的惡性競爭，雖然市場占有率掉到30%，但是國泰人壽依然年年獲利。時間一長，靠價格戰搶市場的外資及本土壽險公司開始虧損的虧損、被吞并的被吞并，國泰卻始終還是第一品牌。2001年年底，蔡宏圖主持成立了以國泰人壽為主體的國泰金融控股公司，帶領國泰向更寬廣的領域邁進。

過去國泰的經營方式比較刻板，但近幾年來，在蔡宏圖的改造下，國泰已經成為臺灣較為開放的企業。從2000年開始，國泰每年都要舉行一次大規模海外高峰會，蔡宏圖不但親自參與，還一改過去的嚴肅形象，在一次帶領業務員到海外舉辦高峰會時，蔡宏圖身穿皮衣、戴上墨鏡及手套，打扮成“終結者”的模樣出場，全場3000多位業務員都為之瘋狂，大呼“董事長好帥！”這種改變，也是國泰適應臺灣文化風氣的變化，能被新一代臺灣民眾接受的重要原因。

目前，金融與地產依然是臺灣最賺錢的行業。蔡家從蔡萬春的“十信”開始就投身于這個行業，深知其中的門道。過去8年中，蔡宏圖又與陳水扁家族交好，所以蔡家的金融事業得到了政府的“照顧”，使得他們賺錢一直很輕松。

盡管這次“臺灣首富”的頭銜再次回歸蔡家，但相比父親蔡萬霖曾經達到世界第六富豪的成就，蔡宏圖今年在世界富豪榜上還進入不了前100名，與父輩相比，他還有不小的差距。（編輯/張科）