郭俊峰：領先一步“越眾”一生

他，曾背著家人中途輟學創業而負債累累；他，曾通過自己的不懈努力一下子擁有幾十家公司；他，雖沒上過大學，但和現在創業的大學生非常類似，其創業起步簡單，經歷復雜坎坷，很容易和渴望創業的大學生形成持久的心靈共鳴；他，是團中央2004年“青年創業典型”；他，曾作為《中國青年》雜志的封面人物和《商界》雜志評選出的“明日之星”在全國創業青年中引起了極大的反響；他，就是如今致力于大學生創業教育事業的越眾創業網總裁郭俊峰。

7月24日，河南鄭州，記者見到了這位“神奇”的80后創業明星。

要不是工作人員介紹，記者簡直不敢相信面前這位清瘦、精干、一身休閑打扮的小伙子就是外界傳得沸沸揚揚的越眾創業網總裁郭俊峰。郭俊峰兼具演講、營銷、實體經營經驗，曾作為青年創業明星在全國各地高校做過400余場創業勵志演講，所以說特別健談，見到記者他很快就打開了話匣子。

被騙退學

1981年，郭俊峰出生于河南省舞鋼市。父親是當年舞鋼地區的高考文科狀元，但由于“家庭成分”等問題而痛失上大學的大好機會。“要不是我老爸現在至少也是個‘小頭頭’，他的那幫同學現在都混得很不錯，我真為老爸感到惋惜。”郭俊峰搖著頭對記者說。

自小，父親對郭俊峰就非常嚴厲。不過，郭俊峰也挺爭氣，學習成績一直名列前茅，轉眼就升入了中學，父親備感欣慰。

“那時，我們家對面有個造紙廠，廠長的桑塔那2000每天都從我家門口經過，我當時心里就在想：將來也要好好混，也要像那個廠長一樣擁有一輛屬于自己的轎車。” 郭俊峰笑著對記者說，他幼時自尊心和自信心就非常強，一切都要想著比伙伴們優秀。

1997年，16歲的郭俊峰來到省會鄭州求學。“其實，我根本沒上過大學，根本不是什么大學生。”郭俊峰說他當時是考入了鄭州一所中專，學的是市場營銷專業。“網絡上有文章說我是被學校開除的CEO，那更是無稽之談。其實，當時我是背著老爸老媽主動退學的，老爸老媽根本不知道。”

那么，學習成績挺好的郭俊峰為什么會中途主動退學呢？記者對他的行為很是不解。

原來，1999年暑假，郭俊峰偶爾結識了一個“財大氣粗”的孫某，對方指點江山地說他創辦了一家廣告公司，已經接了幾單大生意，明年保準有1000萬進賬，現在投資15萬，就能入股分紅。1000萬！郭俊峰心跳如擂鼓！在場的還有郭俊峰的堂哥郭正偉。

一個從小歷經世態炎涼的農家孩子不是不知道父母從土里刨食的艱苦，正因為如此，郭俊峰更期望迅速賺錢，讓這個家庭從此衣食無憂。于是，被美好前景慫恿的他立即打電話找父母籌錢。當了一輩子農民的父母被嚇了一跳，哪來這么多錢？郭俊峰急了，干脆趕回老家，繼續說服。接連說服了幾天，父母對此事仍石頭般冷硬。不過，臨到必須返校的頭一天晚上，父親還是遞給郭俊峰一個小箱子，并且聲音沙啞地說：“給你蓋房娶媳婦的錢全用了，還找你姨夫借了點兒，只有7萬，你看著辦吧。”

“我絕不會讓你們失望！”郭俊峰擲地有聲。

然而，商業神話并沒如期上演。當郭俊峰感覺“不對勁”時，那家廣告公司已經人去樓空。“被騙了！”郭俊峰意識到父母的血汗錢打了水漂，一下子癱坐在了地上。觸目所及的是公司門上慘白的封條，那就像一把利剪，把世界剪成了碎片。

從此，郭俊峰的人生目標變得簡單：賺錢還債。這時，他悄悄退了學。

第二次上當

走出校門后，郭俊峰和一個師兄商量做花生油生意。他們從一個深圳朋友那里得知在深圳花生油價格昂貴，如果將油運到深圳銷售，每公斤差價有9元左右。

四處奔波，費盡唇舌，郭俊峰終于在河南一家花生煉油廠“借來”了6桶花生油。之后，郭俊峰租來一輛大貨車，啟程趕往深圳。

風餐露宿，馬不停蹄。途經武漢，車子被攔住了，市區正在燃放煙花，暫停通行。到了武漢長江大橋附近，車子又出了毛病——離合器壞了，駕駛副座上18歲的郭俊峰被嚇得心驚肉跳。“上下坡都不能換擋，那真叫嚇人的，稍不留神我們的小命就完了。”郭俊峰回憶起當時的場景仍心有余悸。

趕到深圳，郭俊峰找到熟人介紹的一個當地朋友，請他幫忙找了個倉庫把花生油存了下來。緊接著，他們便去尋找買家。

到這時，郭俊峰才明白朋友所說的“價格昂貴”的花生油，是超市里的成品油。而他們運來的是原油，價格相當低廉。郭俊峰蒙了：信息不對接就可能導致一樁生意垮臺，商人這碗飯其實并不好吃。

四處推銷，終于有煉油廠答應買下他們的油。可是，當他們到朋友的倉庫提貨時傻眼了：6桶油只剩下3桶了！那個所謂的“朋友”也失蹤了。郭俊峰當時是欲哭無淚。“那個家伙我到現在都沒他的消息，到深圳那天晚上，他很是友善地幫我們聯系住處，我當時覺得他還不錯，可人心隔肚皮呀，當晚在他的住處我剛買的價值3000多元的手機就不翼而飛了。誰知后來又發生了這樣的事情。”

背負著十多萬元債務的郭俊峰無顏再回去見父母，于是，一個人在深圳尋找和等待命運新的契機。在社會最底層，他磨煉著自己的神經、體力，還有嗅覺。

“掙錢就像撿樹葉一樣容易”

在深圳的歲月是灰暗的：沒有文憑找不到好工作。幸好在校讀書時曾經打工做過銷售，于是，郭俊峰靠幫別人推銷產品勉強維持生計。

2000年，深圳各通訊公司剛剛開通IP通訊業務，郭俊峰與落魄堂哥郭正偉嗅到了商機。他們迅速加入到兜售IP電話卡的行列。一張面值100元的電話卡，8折進貨，每賣一張就能賺到20元。實踐總結出來的優秀營銷技巧加上不怕吃苦的精神，讓他們每天的銷量達到10張以上。銷量一增加，他們再反過頭來降低進貨價格，并穩固和開拓客戶資源，小小的IP電話卡竟然也賣得風生水起。

后來，又是在老同學善意的欺騙下，小有資本的郭俊峰終于回到了鄭州。他將自己的那套IP電話卡銷售模式在鄭州進行復制。就這樣，“越眾商行”在15平方米的辦公室里誕生了。每天，天不亮起床，教授業務員營銷技巧，然后帶領20多個業務員穿行在鄭州的大街小巷。晚上，在窄小的辦公室里鋪張報紙席地而睡——盡管如此，郭俊峰還是嘗到了第一次創業成功的快樂。

在同行中，“越眾”很快成長為領軍企業。所以當聯通公司推出一種新的IP業務時，居然“懇請”越眾商行代理。當然，郭俊峰為此也做了充分的準備，從推銷語言、行銷肢體語言到顧客管理方式、售后服務體系，他都進行了規范。很快，新的IP電話17911業務在“越眾”強力推銷下，成為市場上的搶手產品。當競爭對手回過神來，郭俊峰已經帶領“越眾”遠遠跑在了前面。

鄭州的市場是有限的，河南省的市場也是有限的，郭俊峰把眼光放到了更遠的地方。北京、西安、南昌、武漢……他帶領銷售骨干逐一建立分公司，在異地開辟市場。兩年多，他急速招兵買馬，在全國成立了18家分公司，業務員近千人，銷售額達到5000多萬元。

“那段時間掙錢太容易了，簡直就像撿樹葉一樣。”每天傍晚，郭俊峰清理著業務員交回的數萬元現金，以及全國各地分公司匯總的賬款，有時候都會不自信地掐掐自己：“這是真的嗎？”

就這樣，郭俊峰不但輕松地還清了外債，而且完成了原始資本積累。

年輕氣盛 肆意擴張

2002年9月，1000萬元成功收購“河南漢白明月酒業有限公司”，同年12月加盟“辣婆婆水煮魚”連鎖酒店，建立鄭州店……有了資本和名氣的“越眾”和郭俊峰開始肆無忌憚地無限擴張。

“因為年輕氣盛，當時我確實有點浮躁，有點飄了，這都是錢給燒的。”郭俊峰坦言。

然而，郭俊峰始料不及的是：由于對市場盲目樂觀，沒有中間環節的經驗，白酒廠竟然虧損幾百萬元；雖然飯店節節贏利，但過于瑣碎的打理一次又一次牽扯了精力，最后也只得于2006年轉手。傳統產業的試驗顯然失敗，郭俊峰再次陷入人生的低谷。

郭俊峰對記者說，2005年到2006年的兩年時間內，他一直比較消沉，比較頹廢，整天就是和哥們兒、朋友吃喝玩樂，別的事情一概不管不問。

“我一下從人生的最高點跌落了下來，摔得很疼。現在想想，我都為自己當時的行為感到后怕，幸虧又振作起來了，如果一直那樣頹廢下去，我這一輩子就完了。”郭俊峰笑著對記者說，“不過好歹，現在我也算個經歷過大起大落的人了。”

投身大學生創業教育事業

郭俊峰說，直到2007年他才逐漸重新振作起來。這次，他要在市場極其廣大的大學生創業教育事業中大干一番。

原來，早在2003年郭俊峰就開始關注大學生創業教育行業了。初涉人世的慘痛，郭俊峰也曾經歷，大學生就業、創業的壓力與苦惱他感同身受。他當時就在想，為什么自己不去幫他們創業就業？這是雙贏的事業，在幫助大學生的同時，也能積累公司發展所需要的綜合資源。

于是，2003年3月郭俊峰成立了“越眾企業管理咨詢有限公司”。當年9月，他又注資開通了“啟點大學生創業工作室”，為大學生提供創業全程指導，包括投資指導、融資幫助、分析開拓市場、管理培訓等多項服務。

除了這些，郭俊峰的“中國大學生創業勵志全國巡回演講”活動也很快拉開了序幕。他在全國各地巡回演講達400余場次。

“我當初就想著怎么才能從學生身上掙到錢，后來，我發現我錯了，這個方法太幼稚了。”2007年，從人生低谷走出來的郭俊峰經過認真思考，決定轉變思路，要實實在在幫助大學生創業就業。就這樣，他開始重點經營起了停頓多時的越眾創業網。他不斷挖掘創業明星，并為他們建立了詳細的檔案庫。另外，他還創建了龐大的“網站群”，有意地幫助那些有創業夢想、創業規劃、創業點子的同學，免費給他們提供圓夢的平臺。“現在感覺很輕松，沒有急功近利的念頭，不把掙錢放在第一位，就沒有以前那么累，那么操心了。”

最后，當記者問及將來的打算和目標時，郭俊峰滿懷激情地說：“目前，我們正在和日本的一家風投公司談合作的事宜，相信不久就會有好消息。我今后會一直專注于大學生創業教育事業，我要在這片天地里實現自己的人生價值，我要把越眾創業網打造為中國大學生創業教育第一品牌。”（編輯/會闖）