充滿戲劇色彩的購機經歷：我只讓商家賺了１００元

正所謂，與奸商斗，其樂無窮。

記得以前在網上看過這樣一個帖子，一個女達人在某旅游景區購買紀念品的時候，硬生生把人家一件喊價80元的工藝品砍到了3元！當然啦，筆記本電腦不比那些小玩意兒，沒有說哪款筆記本電腦可以對半賺的，不過，通常商家還是會在報價中保留相當一部分利潤。學會快、準、狠的砍價技巧，可以讓我們在購買筆記本電腦的時候省下不少開支。

“今天天氣不錯，挺風和日麗的。我們下午沒有課，這的確挺爽的。我一大中午早早的跑去上自習，心里琢磨著大學生活是多么美好啊……”不知道為什么，每次走進電腦城，我就有一種如魚得水的愉悅感，所以不由自主地哼起了這首大學時代十分流行的網絡歌曲《大學自習室》。你問我跑電腦城來做啥？老任務，陪朋友買本本。

知己知彼，百戰不殆

今天我們的目標是ThinkPadR61高配版（迅馳四代，采用酷睿2 T8100處理器）。隨意找了一家銷售ThinkPad的商家，我就直截了當地向商家詢問價格。那個帶著金絲眼鏡，一臉奸商相的銷售員看了我們一眼，愛理不理地遞上了一張寫滿報價的單子。

“我們公司的機器都是這個價。”既然人家有規定，我們就根據報價單來吧。誰知一看，倆月前8300元左右就能買到的R61竟報到了9100元。“這個價格肯定假的，你看我怎么問他。”我把正糊涂的朋友拽到了一邊，對著那奸商男說：“我不看什么報價單，你給我個實在價吧。”那家伙愣了一下，隨即問我：“你們今天要么？”“要，你給我的價格好我就要。”奸商男立刻站了起來：“8100元，送包送鼠標。”

這價格還不錯，不過商家既然可以毫不猶豫地將價格砍下10 0 0元，那么說明就還有砍的空間。我的朋友對8100元這個報價非常滿意，手伸向自己錢包的時候被我制止了：“別忙，還沒砍價呢。”“還能砍得下來么？”朋友半信半疑地看著我。我說：“你慌個啥？錢擱兜里又不燙。”

假心誠意，兵不厭詐

“你們到底要不要啊？現在貨不多了。”奸商男看到報過價后我們就不理他了，突然來了這樣一句。“要，要”我一邊指著對面一家ThinkPad的專賣店一邊說：“不過你的價格比我們剛問的還是要高些啊。”（大家都看到了，其實之前我并沒問價）奸商男看了一眼對面，說：“他們給你報多少？”“7800元！”“7800元？不可能，這機器上貨才7500……”套出了商家的老底，我的心里也就有底了，然后我以上廁所為借口拉著朋友開溜。

剛溜出不遠，一張紅紅的招貼就如一個紅衣美女一樣吸引了我的眼球。“讓利大促銷，ThinkPad R61賣7900元，送鼠標和包！”“這敢情好。”這個報價已經符合我的心理價位了，于是我們走進了那家店里。

迎接我們的是一位涂了一層厚厚粉底的女人，問明來意后，她表示自己可以7900元送包和鼠標。然后我隨口問了一句：“發票抬頭開公司的行么？”問完后，那女人的臉微微一顫，掉下一把粉渣：“小伙子，我們這個價格是不帶票的，帶票加四個點（四個點即4%，這是國家對商家所征的稅）。”

我一聽明白了，說天上不會掉餡餅那是一點也不錯。隨即筆者拉起朋友的手（我們絕對沒有斷背的嫌疑）：“走，咱那邊再看看。”臨走時把我的電話留給了那粉底女：“7900元帶票帶鼠標和包，想好了給我打電話。”

商家相爭，買家得利

出了這家專賣店后，我們又轉戰另一家專賣店。一番與前面差距不大的唇槍舌劍后，老板最后答應7800元帶票，但不帶任何贈品。我一琢磨，包和鼠標大多都是地攤貨，本來就值不了幾個錢。另外我們逛了兩三個小時，腿肚子都酸了，那就在這家買吧。

正準備開箱驗機，我的電話響了，正是那個粉底女：“小伙子啊，你現在還在中關村么？我剛和老板申請了一下，7900元可以帶票，但包和鼠標就不能送了。你看怎么樣？”我腦子一轉，忽悠道：“對不起啊，大姐。我現在問到7800帶票還送東西的了。”那邊的女人用她略帶沙啞的磁性嗓音“啊”了一聲，隨即說到：“行，我們7700帶票送個包！”聽到這里，我故意大聲地說出來：“7700帶票還送包？您等一下。”這下改成我面前的老板“啊”了一聲，咬著牙給我打了一個7600的手勢，帶票不送東西。我看花招已經耍得差不多了，趕忙對粉底女說：“對不起啊大姐，您的價格確實很好，但是我們這里已經驗完機了，實在對不起。”

一聽這樣，那邊立刻掛了機。而我們，也就以7600元的低價買到了這臺ThinkPad R61。臨走的時候，老板苦笑著對我說：“你還真行，只讓我賺了不到100元錢。要不是我們這個月沖銷量，我都不做這買賣了。”

編后：這個智斗經銷商的故事還算精彩吧？現在購買筆記本電腦的人很多，其中有不少都喜歡讓經銷商給他們推薦，因此賣一臺本本賺個半毛、八分（市場行話：一分＝100元，一毛＝1000元）的都算正常。由此看來，故事的\"男豬\"也算配得上“達人”二字了。咱們且不論故事中的數據是否完全真實，至少，其中有不少經驗技巧值得我們仔細咀嚼體味。