９１歲的時尚富翁

他叫孫笛，但很少有人直接喊他的名字。熟悉他的人，不是叫他孫老爹，就是叫他小孫。叫他孫老爹，是因為他今年已經整整91歲；叫他小孫，是因為他不但做著年輕人的生意，一天到晚跟年輕人打交道，自己還總是一身非常時髦、非常年輕的打扮，走在時尚的前沿……

不晚不晚，80歲開始追時尚

孫笛出生在1917年，年輕時曾去日本留過學，解放后一直在江蘇省無錫市的一家工廠工作。1982年初，退休后已經65歲的孫笛不顧子女的反對，攜老伴一起來到南京，尋找創業機會。

可孫笛的創業之路并不平坦，他做布匹生意沒多長時間，就被人家騙去了10萬米布，價值十幾萬元。為了還錢，他不得不給別人打工。最艱難的時候，他甚至當了兩年搬運工。

在他的努力和親友的幫助下，孫笛終于還掉了全部債務。隨后，他在南京中央門汽車站附近擺了個攤，做起了小本生意。經過近十年的積累，1995年，已經78歲的他終于如愿以償在中央門附近的大市場里買下一個攤位，開始賣服裝。

盡管孫笛做生意非常實在，他批來的服裝，卻始終賣不出去。他賣了一年童裝，虧了好幾萬；改賣皮裝，虧得更多：一個冬天，他也沒有賣掉幾件皮裝，進的貨全部積壓在手中……

孫笛經常到一些生意比較火爆的攤位附近仔細觀察。他發現，市場上賣牛仔褲特別賺錢，幾乎每個賣牛仔褲的攤位都是從早忙到晚。

孫笛心動了，他跑到浙江，批發了一大堆牛仔褲。可令他吃驚的事情發生了，就是沒有顧客買他的牛仔褲!老伴急了，幾乎天天跟他吵架……

旁邊一位賣牛仔褲的老板好心點撥他說：“如今的年輕人都講究個性，你進的牛仔褲全都中規中矩的，一點特色沒有，怎么能吸引他們的目光呢!”

聽了同行的話，孫笛果然發現問題所在：其他攤位上，牛仔褲的造型一個比一個特別，有的破了涮，有的起了毛邊，還有的新褲子，看起來比舊褲子還要破舊，上面全是補丁……進貨的時候，這些款式，孫笛當時根本看不上眼，他選中的，全是規規矩矩的衣服。

孫笛不得不承認，自己到底年紀大了，進貨的眼光有問題。他再也不敢盲目進貨了，此后，其他賣牛仔裝的老板進什么貨，他就進什么貨。

孫笛終于開始賺錢了，可他依然不甘心，覺得一天到晚跟在別人屁股后面學，不會有多大出息，要做，就應該做大生意。

2004年4月，中央門附近的另一家大市場開始招商。孫笛非常看好那個市場的潛力，他立刻賣掉了現有的攤位，然后傾其所有，在新市場里買下了三個小小的攤位。

老伴聽說孫笛把家里的“棺材本”都拿出去買了攤位，非常憤怒，跟他吵了好幾天。孫笛干脆離開家，獨自來到大街上閑逛。

這些年下來，孫笛一直忙著做生意，很少有機會逛街。這一逛，他頓時覺得眼花繚亂。就拿他最熟悉的牛仔褲來說，不少年輕人穿的牛仔褲，一條褲腿里幾乎能塞下兩個人，還有許多女孩子，穿的牛仔褲褲腰實在太低，孫笛總擔心她們走路的時候，褲子會掉下來……

孫笛大呼看不明白，可他知道，如果想繼續做服裝生意，非得看明白不可。這天晚上，一直逛到街上沒什么人了，他才意猶未盡地回到家。 新市場還要等一段時間才能開業，孫筒決定好好利用這段時間，學習一下流行資訊。他買回一堆時尚雜志，天天研究。孫笛越了解越覺得，自己的想法跟年輕人的差距實在太大，必須好好補課才行……

牛!給自己當時裝模特

研究完時尚雜志后，孫笛決定做一個時尚的人，首先要做的，是把自己好好包裝一番。

孫筒去了南京年輕顧客最集中的新街口地區，在一家地下商場里逛了起來。他發現有一條七分牛仔褲肥肥大大的，好像很適合自己，但他不好意思直接試穿，便對營業員說：“你們這里有適合我穿的衣服嗎?”

營業員看了看孫笛，不以為然地指指前面，說：“這里不賣老頭衫，你要買，到那邊去。”

營業員不屑一顧的態度讓孫笛很不高興，他說：“我看起來很老嗎?今天偏要在你這買衣服。你把這條褲子拿給我試試!”

營業員無奈，把七分褲拿給了他。孫笛穿好后站在鏡子前一看，嘿，還真精神!

買完七分褲，孫筒又在商場里轉悠起來，沒多大工夫，他又買了一件時髦的格子T恤衫，外加一雙運動鞋。

把自己裝扮一新后，孫笛回到家中，老伴開門時看了半天，愣是沒瞧出他是誰。等到終于認出后，她發火了：“你是不是有毛病，穿成什么樣了!”

孫笛趕緊解釋說：“我們的攤位馬上就要開張了，不把自己打扮漂亮一點，怎么能吸引顧客?”

孫笛做了老伴半天思想工作，可老伴還是無法接受，第二天早上，他準備出門的時候，才發現昨天買的那套時裝，已經被老伴藏了起來。

孫笛一點也不生氣，他再次去商場，買了一套更加時髦的服裝，還順便買了副茶色的太陽鏡，戴在了臉上。

這套衣服又被老伴沒收了。第三天，孫笛又買了幾件新衣服穿上身，如此幾天下來，老伴沒轍了，便不再管孫笛的穿著了。

老伴沒意見了，孫笛又動起了心思。新攤位開張后，老伴得和自己一起守攤，不能光自己時髦，而讓老伴打扮得跟以往一樣土呀。 他想拉老伴一起去逛街，給她也買兩套時髦衣服，卻被她堅決拒絕了。

外表上包裝自己只是第一步，更重要的是，要讓內心也時尚起來。孫笛訂了好幾種時尚雜志，同時訂了兩份報紙。以往拿到報紙，他首先會看新聞，現在，他把報紙時尚版當成了寶貝，沒事就盯著研究一會。

因為追逐時尚，孫笛的精神狀態年輕了許多，熟悉的人都說他越活越年輕了。

市場即將開張，孫笛南下浙江和廣東，開始進貨了。這一次，他對自己的眼光前所未有的自信，他果斷地進了上千件牛仔裝。

2004年國慶前夕，市場正式開張。孫笛進的各式牛仔服裝，因為款式時尚，做工也不錯，迅速吸引了許多年輕顧客，在所有賣牛仔裝的攤主中，他的生意最為火爆。

孫笛自己每天一套時裝，什么最流行，他就穿什么。有一天，他甚至穿了一套帶亮片的牛仔，結果贏得了非常高的回頭率，大大帶動了攤位的銷售。他成了一個最好的模特。

孫笛的生意實在太好了，惹得其他幾家賣牛仔服的老板萬分嫉妒。終于有一天，一個老板沖過來指責孫笛道：“你這么大年紀了，這樣穿衣服，像話嗎?”

孫笛沒理睬對方的挑釁，大度地說：“做生意，就是要跟得上時代的步伐。你不研究潮流，不細心觀察，怎么能把生意做好?回去把心思放在這上面吧!”那個老板紅著臉走了。或許是孫笛的活提醒了他，此后沒多久，他賣的服裝，也變得時尚起來。服裝賣得好，但是進貨非常麻煩，孫笛已近90歲，每次進貨都要去浙江和廣東考察很多服裝廠，既費時間又費精力，他不愿意再賣雜牌服裝了，他想到了賣品牌服裝。

在全國各地都跑了一遍后，孫笛在廣州看中了一個品牌牛仔裝，這個牌子的牛仔裝非常時尚，試銷一段時間后，孫笛決定做它的代理商。

孫笛毅然跑到廣州，找到廠家，要做代理。可是，廠家對代理商的要求非常嚴格，要求店面必須大于30平方米，每年銷售量達到近萬條才行。

孫笛的攤位面積遠遠達不到這個要求，更重要的是，當時他已經88歲了，廠家對他非常不信任，根本不愿意給他代理資格。他們把話說得很直接：“老大爺，我們需要能夠長期合作的對象，你的年齡決定了我們沒法長期合作……”

孫笛聽了，不服氣地拍拍胸脯，說：“你們別看我年齡大，我的精神頭可好著呢!不信看我的肌肉!再說了，我做了這么多年服裝生意，年年都是誠實守信的模范，我這樣的合作伙伴，你們怎么可以放棄呢?”經過兩天的軟磨硬泡，廠家最終被孫笛的真誠打動，他們破例給了他代理資格。

拿到代理資格后，孫笛的品牌牛仔專賣店很快正式開業。這個品牌的牛仔裝款式新，質量好，盡管價格稍貴，生意還是很火爆。孫笛和老伴實在忙不過來了，他干脆招了兩個營業員，自己則拿出更多的時間，去了解市場動態和流行資訊。

追時尚，老人把自己追成富翁

孫笛依然每天忙忙碌碌的，2006年初，已經89歲的他感到交通實在太不方便了，干脆買了一輛摩托車，準備當作交通工具。熟悉他的人都被他的舉動嚇壞了，紛紛勸他說：“孫老爹，你還是服老吧，坐坐出租車就行了，騎摩托車太危險!”可孫笛不樂意。別人不讓他騎，他就悄悄地練習，也怪了，沒練多長時間，他就學會了騎摩托車。

孫筒對服裝的理解越來越深，他很喜歡根據顧客的身材和氣質，建議他們買什么款式。他的建議經常被顧客采納：有一位中年婦女，在他的推薦下，買了一條很漂亮的牛仔褲后，很是開心，過了兩天，她把丈夫和孩子都帶來了，孫笛根據這一家人不同的氣質，給他們推薦了不同的款式，一家人最后心滿意足地離開了。現在，這一家人早已成了孫笛的忠實顧客，在他這里買的牛仔服裝，已經多達二十幾件了。

孫笛的名聲越傳越廣，很多南京市民都知道中央門一帶的市場里，有位很時髦、很會賣衣服的老漢，經常有人慕名趕來，專門找到他的攤位買衣服。

因為把柜臺交給了營業員負責，孫笛的業余時間比以往多了不少。一個偶然的機會，他聽說在電腦上不但能了解最流行的資訊，還能跟人聊天，甚至下棋，孫笛頓時心動了。

孫笛花了一萬多塊錢，買回了一臺最新款的筆記本電腦，在市場管理辦公室工作人員的幫助下，他在電腦里裝上了管理軟件，同時還裝了一個手寫漢字輸入裝置。

經過一個多月的摸索，他漸漸學會了使用電腦的很多功能。他除了看流行資訊外，就是上QQ聊天，他用手寫漢字輸入裝置跟人聊天，速度一點也不比對方慢。

孫笛仍然每個月去廣州進貨，他每次進貨的時候，都會向廠家提一些建議。他來自銷售一線，提的建議針對性很強，廠家也非常重視。為了表示對孫笛老人的贊賞和鼓勵，2007年初，廠方正式通知他：“孫老，我們決定給你提供最優惠的政策，你代理的服裝，如果賣不掉，可以隨時退貨給我們……”

享受到貴賓代理的資格后，孫笛的信心更足了，給廠家提建議也更積極了。他學會了在網絡上收發電子郵件，一有什么新的意見和建議，他會立即給廠家發過去。廠家對他的意見越來越重視，經常有專人回復他，對他表示感謝。

孫笛的進貨量比以往增加了不少，可因為眼光獨到，進來的服裝大多一銷而空，很少有退回廠家的時候，這讓孫笛自豪不已。

孫笛2006年的銷售額做到了60萬，2007年的銷售額則比這個多得多，他成了名副其實的富翁。

接受記者采訪的時候，孫笛正準備南下廣州，進2008年的新款服裝。看著他容光煥發的樣子，記者感慨地說：“孫老，你真年輕!”孫笛樂呵呵地說：“只要有一顆年輕的心，每個人都會年輕。雖說我已經91歲了，但我總感覺人生才剛剛開始，每天都有很多的精彩等著我去發現呢……”

(責編 陶仁友)