賣掉房產只為“葉子”

2008年4月28日這天對于沈陽蘇家屯區褚貴村的徐光來說可真是個好日子，幾個客人從美國遠道而來，考察他的種植大棚，徐光詳細地給他們介紹種植情況，因為這幾個人或許會給他帶來新的財富機遇。

這批客人代表美國一家風險投資公司，來這里考察投資項目，而吸引他們來的正是徐光大棚里種植的一種看上去很普通的葉子。

徐光大棚里的作物叫紫蘇，屬于一年生的草本科植物，也是朝鮮族常見的大田作物。徐光的這片基地共1700多畝，種植紫蘇1000畝，如果能吸引到資金，他準備利用這些紫蘇建加工廠，這會是他事業又一次騰飛的絕佳機會。

在褚貴村當地有很多朝鮮族農戶都在種紫蘇。這么常見的東西，居然還能引來外國人給他投錢，大伙都覺得這是件稀罕事。

然而，正是靠著小小的紫蘇葉，徐光在三年中賺了1000萬元，而且引起外國風險投資公司的注意。其實，三年前，徐光對紫蘇也是一無所知。

回鄉種紫蘇

2005年以前，徐光在沈陽靠倒房賺差價，掙了不少錢。2006年春節過后，徐光想給家鄉褚貴村投資做點事，于是捐了60萬元幫助村里，建設四個大棚種韓國白菜。兩個月后，徐光發現早該建好的大棚，只七零八落地建了一些。“我瞅著他們的工作和效率就來氣，我5天就能干完的東西，他們一個半月還沒干完……”徐光當時就決定自己干。這時，他發現在這個季節，一個大棚里居然零星地散種了幾棵紫蘇。

紫蘇一般都是夏季上市，這季節本沒有能采摘的紫蘇，納悶之余，徐光打聽到，原來村里有人研究出紫蘇的反季節種植。

因為具有藥效，紫蘇在我國其他地方一直被當做藥來用。但朝鮮族卻把紫蘇當成日常的蔬菜，用紫蘇葉包肉或者燉湯。“它有一種非常特殊的清香味，包肉它能解一部分肉的腥味，所以用它包的肉特別好吃。”春節前后紫蘇一斤的價格在40元左右，于是徐光決定把剩下的幾個棚都改成種紫蘇。

徐光打聽到最會種紫蘇的是一個叫楊士云的人，楊士云研究種植紫蘇有5個年頭了，家里也種了100多畝的紫蘇。于是，徐光決定去請他來幫助自己。

徐光找上門請教楊士云反季種紫蘇，沒想到楊士云態度冷淡，徐光找了好多次都被拒絕了。“你們別干了，你們也種不好這個東西。”楊士云不愿意來，徐光只得自己慢慢摸索著種植。

遇到種植難題

2006年10月的一天，徐光照例到大棚查看，發現長到20多天的紫蘇，有一部分開始開花。植物開花在徐光看來很正常，并沒有放在心上。但是連續幾天紫蘇都不再長葉了，并且開花的紫蘇越來越多，徐光意識到這可能是嚴重的問題。

徐光種紫蘇就是靠賣葉子賺錢，一旦開花以后，葉子就停止生長。預計能賺幾十萬元就這么泡湯了，這時他又想到了楊士云，只得又硬著頭皮找上門。

徐光找上門好幾次，楊士云終于說出了原因，原來這幾年冬季種植紫蘇在蘇家屯只有楊士云一家，市場上供不應求，徐光一上來就種那么多，楊士云怕他學會以后，自己的生意受影響。

徐光表示愿意把基地純利潤的5%分給他作為股份，前提是讓他來基地當技術員。

楊士云考慮再三，覺得占有股份不僅掙得多，比自己種還要更輕松，于是答應了徐光的要求。

楊士云告訴徐光，種紫蘇冬天因為光照少，所以導致開花，只要在大棚里安上日光燈，增加光照，把溫度控制好就能避免。

賣掉房產擴大種植

2006年12月，徐光的第一批紫蘇上市。他親自到沈陽紫蘇銷量最大的西塔農貿綜合市場找買家。

徐光找到了商戶李江，最終達成了合作協議。李江的紫蘇主要發貨到外地，需要量大，每天都要幾百斤的紫蘇葉。當時，徐光每天只能供應給李江100斤紫蘇，但是這遠達不到李江的需要量。同時，別的攤位也開始向徐光要貨。這激發了徐光擴種紫蘇的信心。

兩個月后，徐光做出了一個大膽的舉動：把沈陽的17套房子全賣了，還有4個門面房。

2007年年初，徐光籌集了1000多萬元，租了村里的地，建了170個大棚種植紫蘇。到2007年中旬，徐光大棚里的紫蘇每天都能達到6000斤左右的供應量。

通過西塔農貿市場，徐光也把紫蘇賣到了其他朝鮮族人比較多的城市。徐光平均每天的利潤在兩萬元左右。

2007年5月的一天，徐光到西塔送貨，在卸貨時，無意中聽到隔壁的商販在議論紫蘇的價格，這一聽讓徐光吃驚不小。

“批發商他不認識我，他順嘴告訴我說這個地方有一個基地，專門給他們送，然后他們再賣給韓國人，他們就掙一個差價。”紫蘇平時能賣到35到40元一斤，而商販轉賣給韓國客商一斤竟賣到80元。徐光本以為自己賺了一大筆錢，沒想到獲利最大的卻是經銷商。

生意做到了國外

如果自己能跟韓國客商直接交易豈不是賺得更多？

于是，徐光開始尋思直接找韓國人做紫蘇生意。他一直向朋友打聽韓國客商的信息，終于有一天，通過朋友的引見，徐光見到了韓國客商金日東。

“韓國人吃紫蘇葉，就跟中國人吃蔬菜一樣，每頓菜，每頓飯都得有。”在韓國紫蘇的需要量大，而他們當地的產量根本滿足不了市場需要，大量紫蘇需要靠進口。金日東就是專門收購中國紫蘇到韓國的。

金日東也想在中國找到種植基地，所以，他們兩人很快就達成了供應鮮紫蘇的協議。當時金日東就以一斤鮮葉60元的價格，買了幾百斤的紫蘇。

徐光想和金日東長期合作，可是一個月后，他發現長期合作實施起來不太可行。原來，金日東一次要貨就是十幾噸，鮮紫蘇每天采的量有限，保存期也只有十幾天，根本存不夠發一次貨的量，怎樣才能把紫蘇保存時間延長？

徐光開始琢磨起了用韓國泡菜的方法，試驗腌紫蘇。3個月后，徐光終于試驗出了一種適合韓國人口味，又保存時間長的腌紫蘇。

2008年年初，當徐光把腌制好的紫蘇拿給金日東時，金日東當場就決定要與徐光建立長期合作關系。2008年4月28日，美國的風險投資商也找到了徐光，他們看中的也是紫蘇的發展前景。如果能和他們合作，建成加工廠，徐光的紫蘇生意就能上一個臺階，賣到世界各地。（編輯/若鄰 插圖/蔡朝陽）