看看美國人的賺錢高招等十二篇

合作的“神來之筆”

哈姆威是一個制作糕點的小商販。一年夏天，哈姆威知道美國即將舉行世界博覽會，他把自己的糕點工具搬到了會展地點路易斯安那州。值得慶幸的是，他被政府允許在會場的外面出售他的薄餅。

他的薄餅生意實在糟糕，而和他相鄰的一位賣冰淇淋的商販的生意卻很好，一會兒就售出了許多冰淇淋，很快就把帶來的用來裝冰淇淋的小碟子用完了。心地善良的哈姆威見狀，就把自己的薄餅卷成錐形，讓他盛放冰淇淋。

賣冰淇淋的商販見這個方法可行，便要了哈姆威的薄餅，大量的錐形冰淇淋便進入顧客們的手中。但令哈姆威意料不到的是，這種錐形的冰淇淋被顧客們看好，而且被評為世界博覽會的真正明星。

從此，這種錐形冰淇淋開始大行于市，逐漸演變成了現在的蛋卷冰淇淋。它的發明被人們稱為“神來之筆”。有人這樣假設：如果當初兩個商鋪不靠在一起，那么今天我們能不能吃上蛋卷冰淇淋也很難說。

送2/3地皮給政府的精明商人

美國某城30英里以外的山坡上有一塊不毛之地，地皮的主人見地皮擱在那里沒用，就把它以極低的價格出售。新主人靈機一動，跑到當地政府部門說：我有一塊地皮，我愿意無償捐獻給政府，但我是一個教育救國論者，因此這塊地皮只能建一所大學。政府如獲至寶，當即就同意了。于是，他把地皮的2/3捐給了政府。不久，一所頗具規模的大學就矗立在了這塊不毛之地上。聰明的地皮主人就在剩下的1/3的土地上修建了學生公寓、餐廳、商場、酒吧、影劇院等等，形成了大學門前的商業一條街。沒多久，地皮的損失就從商業街的贏利中賺了回來。

買馬戲票免費贈花生

美國宣傳奇才哈利十五六歲的時候在一家馬戲團做童工，負責在馬戲場內叫賣小食品。但是每次看戲的人不多，買東西吃的人則更少，尤其是飲料，很少有人問津。有一天，哈利突發奇想：向每一位買票的觀眾贈送一包花生，借以吸引觀眾。但是老板堅決不同意他這個荒唐的想法。哈利用自己微薄的工資做擔保，請求老板讓他一試，并承諾說，如果賠錢就從他的工資里面扣；如果贏利了，自己只拿一半。老板這才勉強同意。于是，以后每次馬戲團的演出場地外就多了一個義務宣傳員：“來看馬戲嘍！買一張票免費贈送好吃的花生一包！”在哈利不停的叫喊聲中，觀眾比往常多了幾倍。

觀眾進場后，哈利就開始叫賣起飲料來，而絕大多數觀眾在吃完花生之后覺得口渴都會買上一瓶飲料。這樣一場馬戲下來，營業額比平常增加了十幾倍。其實，哈利在炒花生的時候加了少量的鹽，這樣花生更好吃了，而觀眾越吃越口渴，飲料的生意自然就越來越好了。

總統難產，大賺銀幣

在美國舉行的第54屆總統選舉中，候選人布什與戈爾得票數十分接近，但由于佛羅里達州計票程序引起雙方的爭議，因此導致新總統遲遲不能產生。原計劃發行新千年總統紀念幣的美國諾博·斐特勒公司面對總統難產的政治危機，靈機一動，化危機為商機，利用早已經準備好了的布什與戈爾的雕版像搶先發行4000枚。銀幣為純銀鑄造，直徑三寸半，不分正反面，一面是小布什的肖像，一面是戈爾的肖像，每枚訂購價79美元。結果，短短幾日，紀念銀幣就被訂購一空，該公司利用總統難產，大賺了一筆。

美國人吉姆·瑞德偶然發現，高爾夫球會因球手的失誤而掉進湖里，他靈機一動潛入湖中，卻意外地發現湖底有成千上萬只高爾夫球。于是他開始打撈，開始他只是自己一個人干，后來打撈的人多了，他就轉行收購這些舊球，洗刷干凈，重新噴漆，然后再包裝出售。現在，他已經擁有了一家屬于自己的高爾夫球回收公司，一年的總收入已經達到了800多萬美元。

雞蛋握在女人的手里

摩根是美國的大富豪，他年輕時攜妻子闖蕩美國之際還是個窮光蛋。為了生計，他和妻子開了一個雜貨店賣雞蛋。摩根賣雞蛋時常常有顧客抱怨說他的雞蛋小。經過一段時間的觀察總結，他便讓妻子來賣雞蛋，結果顧客不僅不嫌雞蛋小，反而對摩根的印象和態度也大大改觀了。原因就在于，摩根的手又大又粗，使得雞蛋相比之下就顯得有些小了。同樣一個雞蛋，放在一個女人纖細的手里和一個男人粗壯的手里，在購買者的視覺上，雞蛋就不是同一個雞蛋了。

不淘金，專淘水的小農女

19世紀美國加州發現金礦的消息使得數百萬人涌向那里淘金。17歲的小農女雅姆爾也在其中。一時間，加州的淘金人水源奇缺、生活艱難。大多數人沒有淘到金，小雅姆爾也沒有，不過細心的她卻發現遠處的山上有水。于是，她在山腳下挖開引渠，積水成塘。她將水裝進小木桶，每天跑十幾里路去賣水，做無本的生意。淘金者中有人嘲笑她放著金子不淘卻去賣水，但她不為所動。許多年過去了，大部分淘金人空手而歸，而雅姆爾卻獲得了6700萬美元，成為當時為數不多的富人之一。

一批小樹拯救旅館

美國紐約州有一家三流旅館，生意一直不是很景氣，老板無計可施，只等著關門了事。后來，老板的一位朋友指著旅館后面一塊空曠的平地給他出了個主意。次日，旅館貼出了一張廣告：“親愛的顧客，您好！本旅館山后有一塊空地專門用于旅客種植紀念樹之用。如果您有興趣，不妨種下10棵樹，本店為您拍照留念，樹上可留下木牌，刻上您的大名和種植日期。當您再度光臨本店的時候，小樹定已枝繁葉茂了。本店只收取樹苗費200美元。”廣告打出后，立即吸引了不少人前來，旅館應接不暇。

沒過多久，后山樹木蔥郁，旅客漫步林中，十分愜意。那些種植的人更是念念不忘自己親手所植的小樹，經常專程來看望。一批旅客栽下了一批小樹，一批小樹又帶回一批回頭客，旅館自然也就顧客盈門了。

日本：顧客至上薄利多銷

日本商界流行這樣一句話：“我們要辦的事就是為顧客提供滿意和便宜的商品，同時給公司帶來利潤”。為了做到這點，日本商店服務員把顧客當成“皇帝”般畢恭畢敬，他們相信禮多人不怪。顧客一進門，連連鞠躬，笑臉相迎，盡力滿足顧客的要求。顧客離開時不但送出店門且熱情禮貌地說：“歡迎下次光臨！”日本商人還注意揣測顧客心理，在科學上動腦筋。例如，東京三葉咖啡店運用色彩的“奇特功能”多掙錢。一次老板驚訝地發現，質量完全相同的布料，因顏色不同竟給人不同感覺。于是他分別用青、黃、咖啡色、紅色四種顏色的杯子裝上質量相同的咖啡，分別請人喝完后征求意見，結果飲者普遍感到味道不同，飲紅色最濃，于是，老板把裝咖啡的杯子全部換成紅色，結果生意愈發興隆。

意大利：爭強好勝嚴肅認真

意大利的商店老板極為好勝，競爭性特強，因而花招迭出。但他們的主意又不損害顧客利益，做生意嚴肅認真，使顧客掏了腰包也心感滿意。

以餐飲業為例，意大利“美而奇”酒店老板在酒店門口張貼告示：“本店規定，飲酒分1小時飲、2小時飲、4小時飲、6小時飲、整天飲（一天以l0小時為準）五種。但飲酒種類和飲酒量都由本店配合其他飲料交叉安排，保證顧客不會醉酒。”這種生意吸引了不少好奇的顧客。原來，該酒店的酒含酒精很少，大部分酒都配有其他飲料，還搭配有各種蔬果、菜肴、點心等小吃，每人一天最多飲4兩威士忌，而且飲酒時間間隔長，因而不會醉倒。“美而奇”的老板賺了大錢，又滿足了顧客的好奇心，還使他們嘗到了多種美味，并保健了身體。

泰國：高興來去代店宣傳

泰國人經商推崇這一法則：“必須讓顧客高高興興地來，高高興興地走，高高興興地再來，而且還要帶更多的人來。”而要做到這一點，當然必須具備兩條：一是商品過硬，二是服務態度一流。

泰國一些商人還充分利用人們的好奇心理與逆反心理做生意。曼谷某酒店，在門口一個大酒桶上寫上“不準偷看”幾個醒目大字，人們看見這幾個字，心里直覺奇怪，于是把頭伸進大酒桶內，隨即，一股清新甘醇的酒香撲鼻而來，同時看見桶里另外幾個大字：“本店美酒與眾不同，請享用。”于是顧客解囊買酒，老板生意做成了。當然酒的確要醇香，才能使顧客高興來去，以后帶更多的人來光顧。

德國：“廁所大王”的賺錢秘決

德國的瓦爾股份有限公司以經營廁所聞名，瓦爾先生因此被稱為“廁所大王”。別小看了這樣一個廁所公司，公司的經營收入每年可達上億歐元，業務遍布三大洲，在德國、美國、土耳其等國建立了18家分公司。

瓦爾公司經營策略的獨特這處在于，他并不從出售廁所上賺錢。瓦爾公司不但向市政府免費提供廁所，而且連廁所的維護和清潔工作也全盤包攬。那么，公司的賺錢秘決是什么呢？

第一，廁上做廣告。瓦爾公司建造的公廁大都坐落在機場、火車站、旅游景點、商業街道等繁華地段，人員流動量大，從而使他們的公共廁所成為很好的廣告載體。很多國際大公司都是他們的客戶，如蘋果電腦、諾基亞手機、歐萊雅等。在德國柏林、法蘭克福等5個城市，僅公司廁所外墻的廣告收入就可超過3000萬歐。

第二，挖掘廁所內部商機。德國人有在廁所閱讀的習慣，公司緊緊抓住了這一點，把文學作品與廣告一同印在手紙上，一卷手紙印一章。另外，在公共廁所的墻上和內部擺設上，他們也開拓出廣告空間。

第三，瓦爾公司的廁所外都有公用電話，客戶每打1分鐘，他們就有0.5歐分左右的額外收入。國際運通卡組織也是他們的合作對象，持卡者可以用卡消費，這樣瓦爾公司又有相應收入。不過，每人每次0.5歐元的廁所便用費要由公司與政府按照規定分享。

（責任編輯 卓然）