開一家特價書店

知識就是財富，開書店永遠是長青的創業選擇。而特價書店的經營更是本小利大，對于愛書的創業者來說寓自己的愛好于創業中，快樂賺錢，何樂而不為！

有人認為，同其他的實業投資相比，開一間小書店是一件比較容易操作的雅事，既悠閑又賺錢。因此，開書店成了不少創業人士的熱門選擇。但是不是開家書店錢就唾手可得呢？國內圖書界專家為有意投資開書店的創業者提供意見。

政策支持

目前，經營零售圖書的門檻非常低，只需到當地新聞出版局或是文化部門獲取文化經營許可證，然后再到工商局注冊登記即可。對于經營的場所，并沒有任何限制。

商圈調查

書店開在哪里，周邊的讀書氛圍和輻射的讀者群怎樣，對一個有志書店經營的人來說至關重要，書店對理想地段的要求很高，占有一個好地方等于成功了一半。一般來講，附近有文化娛樂場所、商業寫字樓及成熟的住宅社區、大學區、商業區等地方，都是可以選擇的開店位置。個人創業投資的書店一般規模較小，流動客流和固定的客流都非常重要，因此，最好選擇社區或大學區周邊有車站、快餐店、劇院等人流比較多，又背靠穩定的社區讀者群體的地方。大學區的書店盡量避免過多的暢銷書，可以以人文社科類的學術書為主。而寫字樓附近太學術化的書籍也不會好賣，專業性強的書店開在相關的場所附近，則會事半功倍。在居民小區附近，開個出租為主、休閑娛樂雜志為輔的書店也能走俏；超市里面，美容、飲食、休閑等生活類的書往往受到青睞；打工人員聚集區，好銷的大多是各類雜志，武俠、言情類書籍等。另外，獨特的內容定位往往也能招攬來不錯的生意。

書店定位

開書店必須要有清晰的市場定位，特色是書店的生命。目前的正版圖書市場，贏利最大的就是特價書。所謂特價書，就是已經過了流行風頭的暢銷書，由于價格因素，這樣的書是最暢銷的。可以開一家特價書店，推行全面“打折”，折到9折之間。特價書在北京、南京等地的圖書市場就可以進到貨。所有的上榜書都有，而且大眾文化類的圖書也不少。如果書店的書全部以7折售出，從圖書市場批發一般在1.8折左右，書店平均毛利在500%左右，其中租金、工資、各項稅費及損耗占23%-25%，純利潤大約在450%左右，是真正意義的暴利行業。

個人投資開書店，除了固定資產，如房租、設備等的投入之外，資金壓力相對較小，只要堅持每個月結賬，建立起穩定良好的信用，小書店通常在熬過開業最初一段時間后，以后的貨款滾動就會輕松一些。

進貨渠道

如果想開特價書店，可以在北京或者省會的特價書市進貨。如果想做流行圖書，可以在出版社進貨。

出版社的供貨關鍵看信譽。一般從出版社進貨，一般需要批發特價圖書的副本量非常大，才能拿到3折左右的價格，但如果渠道順暢則只需要1.8折左右就可以批發到，而且對副本量幾乎無任何限制，只需要1個品種有3本就可以批發！（套書除外）

推銷策略

書店可以推行會員制，會員可以享受更低的折扣，同時每年年終時可以隨便選擇一本一折定價內的新書。書店每年還可以舉辦答謝讀者活動，如抽獎等。

圖書是一種精細產品，在大部分情況下它具有不可替代性。消費者買肥皂，想買力士的，沒有的話可以用舒膚佳來代替，但買書的時候，你要一本哈貝馬斯的著作，沒有的時候就不可能用德里達或者春樹的作品代替。所以做好專業，保持特色，是保證客源的最好方法。

特價書店的推銷應該“比流行高半格”，不斷舉辦一些主題活動，這樣便于聚集書店的人氣。

圖書陳列

據有多年書店經營經驗的楊先生介紹，圖書陳列很有講究。首先要設計醒目、一目了然。如果書店的賣場面積較大，可以在書店的入口處配置相應的布局圖，這是非常重要的，它屬于導購系統，讓讀者馬上看到圖書區域的分布。

其次，造型簡潔，體現特色。書店在堆放式擺放(書墩)時應該注意簡潔，擺放形式有：圓形、螺旋形、方形等等。同時在陳列圖書時應該和書本身的內容進行搭配。

最后，分區定位、常換常新。書店在布局陳列時要分區定位，局部可以做適當調整。

庫存管理

書店的商品約占總流動資產的2/3，也就是65%以上，因此若是庫存額過大，會引發資金周轉與款項支付上的問題。以下是理想庫存額的計算方式與貸款的注意事項。

一、庫存額需控制在月平均銷貨收入的3倍之內(這是以一般書店的周轉率：1年周轉4次而換算出來的結論)。

二、月度庫存額的計算

a.計算出為月平均銷貨收入3倍的標準庫存額(以進貨金額計算)。

b.計算出自店的月銷售指數(各月的銷貨收入除以月平均銷貨收入)。

c.月度的理想庫存金額為：a+b

上述均只是參考的數據。建議書店業主可以挑選比較閑暇的月份(一年兩次)，設定為店內的庫存整理月，檢核一下：庫存的金額是否在理想范圍內？若能夠實施庫存盤點則一定更能掌握確實的現況。也可以參考手上的進、出、退貨的清單，如此就算不必大費周折盤點，也可掌握大概的庫存狀況。

進退貨管理

補書：書店的補書，以上一次進貨至補書當日期間銷售的書籍冊數為補書數量的依據。可退的進貨量一般建議控制為上一期銷量的1.1倍；不可退的進貨量則建議維持在上一期銷售量的9成。

退貨：應該以銷售量為依據，做量的調整。退貨事宜應該在當初進貨時與供貨商協調好，這樣可以省去不少麻煩。

投資風險

目前經營特價書店的壓力主要來自于盜版圖書的經營者，他們的利潤高達800％。