淘金項目一：婚市場有商機

市場分析

從最初結婚時簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現在照成套的婚紗攝影、參加專業婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已有了很大變化。而且黃金周歷年都是結婚的高潮期，如果你開的婚慶服務公司能趕在節前開張，生意肯定不錯。如果你能提供優質的服務，定會分得婚慶服務的一塊蛋糕。

投資建議

開一家婚慶服務機構，只要1—2個助手，兩三個人就足夠了。至于資金，可以根據自身的實力，甚至完全可以白手起家。可以與別人合租辦公場所或是利用家里場地辦公；照相、攝像器材、婚紗可以選擇一家照相館合作，或者直接租用；婚車找一家汽車租賃公司，與之建立長期的合作關系，以保證婚車及時到位；婚禮儀式的司儀可以與電視臺主持人取得聯系，或聘請幾位經常主持婚禮的人士兼職。作為新婚主角主要是關注婚禮是否有創意，是否能有個性化的特征，能否給自己和親友留下深刻的印象，同時是否能夠經濟實惠。

效益分析

婚慶服務內容不同，收費也不同。以收費最少的鮮花、化妝為例：花店里的胸花、頭花價格為100多元，而婚慶公司僅頭花一項就報價100多元；一般的美容院，盤頭化妝收費200元左右，而婚慶公司最低報價為300元，足以見得收益之高。

營銷建議

1、由于婚慶的文化與風俗具有濃厚的地方特色，因此，經營婚慶要賺錢，地方特色不能少，要在個性化和地方特色方面下功夫。如一家婚慶公司推出的“鎖定今生”儀式，一對新人共結同心鎖，在紅色綢緞上共同書寫結婚誓言，然后把拴有紅綢緞和鑰匙的氫氣球放飛，讓藍天作證，大地為憑。另外，舉辦傳統中式婚禮近來也很時髦，不少新人都喜歡熱鬧喜慶的大花轎婚禮。許多公司假日期間推出空中婚禮、水下婚禮、沙漠婚禮、百合婚禮等各種獨特婚典形式。在北京、上海、廣東等大城市舉辦跨國婚禮日漸增多，婚禮樣式上也是中西合璧。在一些跨國婚禮中，外國人更愿意依從中國婚俗，他們對中式服裝、紅蓋頭、坐轎子很感興趣，這同樣是婚慶市場可大力開發的商機。

2、每次組織慶典，都送給新人有特殊意義的小禮物，能樹立公司的良好形象。

經營提示

在做婚慶禮儀服務時要學會整合資源，前期不要一味地全是自己雇人和大量的設備投入，要學會專業的事請專業的兼職人員來做，這樣可以降低自己的創業風險；同時，在經營過程中可以模仿其他競爭對手的經營方式，但要進行創新，在婚禮的服務上做出特色與個性，這樣才會讓客戶滿意；也可以通過口碑介紹，這樣才可以長期的可持續的做下去。

小貼士

近幾年，結婚的人越來越多，隨之而來的是有更多人想從婚慶生意中撈一筆，但有以下幾點需要注意的事項：

在司儀、攝像、樂隊、車隊、化妝、光碟刻錄這些業務中，你手里要有一部分資源，采取掛靠、提成的辦法。當然你有這方面的特長最好。尤其是車隊，最好平時與開車的朋友經常聯系，走動關系。這樣等到派上用場的時候就不會臨時抱佛腳，為找不到車而手忙腳亂了。

一般注冊有限責任公司的最低注冊資金為3萬元，但須有兩個或兩個以上股東；注冊公司名稱可以是禮儀服務有限公司，經營范圍是禮儀服務，公關服務，營銷策劃。

2-3個靈活麻利的人、有攝影、錄像器材、多方面的人際關系、5000元左右的流動資金，基本就可以營業了!最好有一個固定的網站，作為宣傳和招徠客源用!

獲利指數：★★★☆☆

可操作指數：★★★☆☆

風險指數：★★☆☆☆

適合人群：具有一定行業經驗或是人脈資源的創業者。

淘金案例一

適合小本創業的婚慶小店

隨著中國人一天天地富裕起來，婚禮的花樣也越來越多，婚慶市場隨之繁榮起來。據悉，我國每年有1000多萬新人舉行婚禮，綜合消費能力高達2500億元之多，因此婚慶市-場被業內人士稱為“甜蜜金礦”。婚慶市場的蛋糕是越做越大，分蛋糕的人也越來越多。那么，你有沒有想到從其中分一塊呢?我們選了一些適合小本創業的店鋪介紹給大家，希望能幫助大家淘到金子!

特色請柬

根據請柬發出人的不同情況，突出不同的風格和個性特色，制作既具收藏、紀念價值，價格又適當的特色請柬，相信會有不錯的市場。

杜先生就在這個市場淘到了一筆金。杜先生說制作請柬的關鍵在“特色”二字。設計者在考慮材料和形式方面要多下功夫，需要討巧的地方一定要討巧，對于受眾問題要倍加重視，比如可以在婚禮請柬上打印新人的彩照以及祝福的話語。

當初，杜先生投資特色請柬制作大約花了2萬元資金，每張請柬成本，包括原材料、設備折舊及其它費用是1-3元左右，售價是5-10元不等，其利潤空間是4-7元，相當可觀。不過杜先生還要提醒創業者：有些特制的請柬因為量小，價格可能會更貴一些，但是，如果制作得精美，價格往往也能被接受。另外，過于另類和超出普通人審美的設計作品往往會受到冷遇，從而會影響生意。

喜糖和喜鋪

一家喜鋪的李老板說，喜糖的利潤主要在包裝上。這家坐落在小巷里裝飾得紅艷艷的喜鋪盡管不大，才30平方米左右，架子上卻擺滿了各式各樣的喜糖：有長方形的祿樂喜糖、圓柱形的雙喜織錦喜糖、三角形的花籃喜糖等。據李老板介紹，到這兒來的顧客可以根據自己的需要來選擇喜歡的包裝和糖果，如果客人選擇的糖果本身的包裝就很漂亮、也夠檔次，可以選擇透明玻璃包裝，讓人一目了然；如果客人的糖果很一般，則可以用漂亮的包裝紙把它襯托起來；如果是給老人的金婚之喜準備的，那么可以搭配一些無糖型糖果，以防老人可能有糖尿病、高血壓等。除了各式喜糖，新人在喜鋪里還可以買到包裝精美的喜餅、印著紅雙喜的果凍，也可以買些對碗、果盆、茶架等仿古喜瓷助興。

李老板還說，洞房之喜、喬遷之喜、榮升之喜、金榜之喜、得子之喜、評職稱、孩子考上托福出國等等……這些都是值得慶賀的喜事。只要你肯開動腦筋，把喜糖的范圍擴大。人家買包喜糖與朋友分享，你便有了賺錢的機會。

花店

每到婚慶高峰的到來，花店也都會隨之火起來。不少花店都雇傭了臨時工幫忙，剪枝、包扎、插花……忙得不亦樂乎。五顏六色的鮮花將花店裝扮得異常靚麗，很多花店的門口，預訂婚禮鮮花的廣告牌也分外惹眼。

據一家花店的店主介紹，每年從9月初開始，她的小店每天預訂玫瑰、香水百合、康乃馨等鮮花的消費者就絡繹不絕，比平時增加了近2成，消費群體主要是準備在黃金周結婚的新人。她還說，現在很多人都選擇中、高檔的絹花或者干花裝飾新房，因此平時銷售不是很好的這類產品在這個檔期也供不應求。保守的估計，每天的收入在1000元左右。此外，她的店里還承辦婚禮花車的裝扮，適合不同層次消費者的選擇。

二手婚紗店

與以往不同，現在好多女性結婚時會選擇購買婚紗而不是租賃婚紗。但像婚紗這類的結婚用品都只使用一次便永久性收藏。花幾千塊錢買來的東西只穿一次，似乎有些浪費，如果能賣掉，那是最好的選擇。由此二手婚紗店運營而生。在自己的婚禮上，要穿屬于自己的婚紗和禮服，買二手婚紗，雖然別人也穿過，但就只一次。再說了，結完婚還能再賣，這樣可以節省很多成本。

陳小姐結完婚后，發現當初特別中意的婚紗、配套的婚鞋都完成了“歷史使命”。于是經常在網上買東西的她心想，不知道婚紗能不能在網上出售，就掛在淘寶網上試了一下，沒想到掛出去沒幾天就有了合適的買家，而且售價只比買時便宜100元。

后來她在網上又幫朋友賣了幾套婚紗，由于婚紗只穿過一次，所以出售的價格都比較合適，就這樣陳小姐開始了自己的網上開店路。她的網上二手婚慶用品店的東西，比市面上賣得便宜很多。她說，別看東西很便宜，可是利潤一點兒也不少。