黃金周的假期雖不長,但依然抵擋不住人們游山玩水的高漲熱情,而且回去時總要帶點旅游紀(jì)念品。因此創(chuàng)業(yè)者可以去大市場批發(fā)一些與當(dāng)?shù)貧v史文化有關(guān)的旅游紀(jì)念品去各個景點或是夜市銷售。
市場現(xiàn)狀
我國各景點紀(jì)念品眼花繚亂、不計其數(shù):北京的琉璃、新疆的玉雕、宜興的紫砂、蘇州的刺繡……小到掛件頭飾,大到景泰藍(lán)擺件,但大同小異,真正能反映各地特色、具有地方標(biāo)志性藝術(shù)的旅游紀(jì)念品卻極少。價高昂貴的觀賞紀(jì)念品充斥市場,便攜價廉的特色紀(jì)念品極度匱乏。有的是賣與別的地方雷同的紀(jì)念品,甚至質(zhì)次價高,有的干脆就是假冒偽劣產(chǎn)品。也有的產(chǎn)品設(shè)計思路不錯,但因包裝陳舊,或者沒有產(chǎn)品說明書,又沒有向游客介紹,因此無法引起游客的注意。
游客購買旅游紀(jì)念品的偏好,從其求購欲望、購買習(xí)慣、考慮目的來看,隨意性的因素最大。雖其動機各異,或贈送親朋好友、或珍藏留念、或裝飾觀賞、或品趣實用,但無論哪種動機,都要求購買的旅游紀(jì)念品具有精致、新奇、靈巧、實用的特色,展現(xiàn)其地域特色的藝術(shù)魅力和紀(jì)念意義,具備實用價值或收藏效果。比如西雙版納的傣族布包、敦煌的布駱駝、布達(dá)拉宮的藏刀等,這些紀(jì)念品既有當(dāng)?shù)氐摹巴撂亍睔庀ⅲ钟凶陨淼奈幕囆g(shù)內(nèi)涵,使游客買回來后愛不釋手,經(jīng)年回味無窮。但全國除了一些價格不菲的景泰藍(lán)水晶制品外,很難覓到能證明”來此一游”的紀(jì)念品,很難找到貨真價實的精美典雅的旅游紀(jì)念品。相反,有的經(jīng)營者為了片面追求蠅頭小利,粗制濫造、以假亂真,肆意仿冒克隆,使各地旅游紀(jì)念品魚目混珠。有75%以上的游客因買不到心儀的有特色旅游紀(jì)念品或空手折返、或隨意買個東西湊數(shù),這背后是一座“富礦”的流失、一段脫節(jié)的“金鏈”。
投資旅游紀(jì)念品風(fēng)險小、見效快
投資旅游紀(jì)念品所需資金不是很大,資金的需求量可根據(jù)商品的周轉(zhuǎn)量來決定,資金從投入到收回的周期也較短。此外,旅游紀(jì)念品沒有積壓與過時的風(fēng)險,這個月賣不掉下個月賣,今年賣不掉明年還可以繼續(xù)賣。
假如你要投資旅游紀(jì)念品,至少必須具備這樣一些賣點:
一是需要有鮮明的地域和標(biāo)志性特征,地域和標(biāo)志性特征是旅游者購買需求的第一要素。旅游紀(jì)念品的賣點就是讓人記住某一個特定時間、特定地方所發(fā)生的事。所以你所賣的商品必須讓旅游者覺得有紀(jì)念意義。
二是商品必須具有文化要素,這樣,可以提升你的商品文化附加值。如可以批發(fā)一些與當(dāng)?shù)貧v史文化有關(guān)的旅游紀(jì)念品。傳統(tǒng)的旅游紀(jì)念品已太多、太濫,如果沒有創(chuàng)新意識,仍局限于只是一般工藝品的模式,那么除了難有提升價值的空間外,還容易被他人效仿而出現(xiàn)惡性競爭的不利局面。
三是商品做工要精致,千萬不能做地攤上的那種做工粗糙、沒有個性的廉價地攤商品。
經(jīng)營點撥
不需要投入太多的流動資金,也不需要租門面,適合假日獲取階段性的利潤,賣完可以第二天再批發(fā),也可以根據(jù)客戶的需求進行調(diào)整,其收益也會意想不到??刂坪蒙唐返某杀举M用,投資的最終目的是為了獲取最大的投資收益,在你的商品價格不能設(shè)定過高的前提下,只能通過降低成本費用,才能有較大的盈利。
經(jīng)營提示
在操作這個項目的時候,創(chuàng)業(yè)者要找到與城市歷史文化有關(guān)的產(chǎn)品,要具備特色,同時要注重產(chǎn)品質(zhì)量,也要便于運輸,這樣符合旅客需求,同時便于攜帶。在經(jīng)營過程中要誠信,這樣才會有回頭客。
獲利指數(shù):★★☆☆☆
可操作指數(shù):★★★★☆
風(fēng)險指數(shù):★☆☆☆☆
適合人群:創(chuàng)業(yè)啟動資金比較少的。同時有一定文化品味的朋友。