你有碰到這樣的問題嗎

在把您引進創富之門的時候，我們也考慮到了創業的艱辛，以及創業路上遇到的種種問題。現在我們已準備好了同您一起并肩作戰，為您排憂解難，解決各種疑難問題。在生活中，我們常?？吹竭@樣的例子，很多人懷著壯志激情創業、開店，一路上卻被殘酷的競爭拖得疲憊不堪，需要改革和創新，卻不知道從何著手，這時我們希望能助您一臂之力。請來稿、來電說明您的詳細情況。

○ 您有碰到類似的問題嗎？

○ 您又是怎樣處理和面對的呢？

○ 可以說一下您的想法和建議，歡迎與我們聯系。

案例分析

資料說明：張女士45歲貴州凱里人

張女士是土生土長的貴州凱里人，20年前與老公結婚后，夫妻二人一直經營著一家專賣農副產品的小商店，雖然每月的贏利不多，可是家庭生活卻過得很幸福。原本以為生活就會這樣甜蜜平靜下去，可誰想這兩年物價飛漲，經濟又不景氣，張女士家的小店也經營的越發不順，不甘心的她走上了辛苦的創業之路。

以前我們家是賣農副產品的，雖然很辛苦，生活卻過得很幸福，我和老公都很滿足?？墒沁@兩年來，物價飛漲，農副產品實在很難做下去了，我就想做點別的生意。

在電視上我看到了廣州某防盜玻璃膜的產品，能防盜還能防紫外線，看起來真的很不錯。想到現在的小偷那么猖獗，如果產品真的有這么好的效果，那應該是很有市場的吧。

2007年8月，我親自去廣州考察產品，在那里我看到了這種防盜膜，類似汽車美容膜一般，有各種顏色，外觀看起來很美觀。聽了工作人員的介紹，我更加看好這種產品，于是交了8萬元的加盟費，在凱里做起了代理。

可是萬事想起來容易做起來難，我們這里不是什么大城市，經濟也很一般，對這種膜感興趣的人很少。于是我給廠家打電話尋求幫助，他們告訴了我一些促銷的方法，我開始在人口居住密集的小區內做現場推銷，直到這時我才知道自己當初想的太簡單了?，F在大多數家庭都安裝了防盜窗、防盜門，很少有人認可這種防盜膜，大家都覺得貼這個還不如裝防盜設備來的實在，有這種想法的人實在太多了，我代理的產品根本賣不出去。我再次把意見反饋給廠家，起初他們還幫我想辦法，可是時間一長，他們連理都不理我了。這時候我真有種上當受騙的感覺，包括來回路費，這次創業我一共花費了14萬元，這些可都是我抵押鋪面貸款來的錢??！產品賣不出去，賺不到錢，我真是欲哭無淚！

今年3月，我實在撐不下去了，只能把生意結束了。坐在家里，我越想越不值，前前后后我投入的14萬元難道就這樣打了水漂嗎？我不甘心，我不信自己就不能創業成功。

5月的時候，我決定開始自己的再次創業，這一次，我打算開家裝飾公司，裝修這個市場不小，而且我老公也懂一些設計的知識，只要我們吃點苦，好好干，裝飾公司肯定還是很有前景的，而且還能推銷防盜玻璃膜，一舉兩得的事，我想這一次應該是沒有問題了吧。開這個裝飾公司，我請了6個員工，其中3個設計師，2個業務員和1個管財務的，就這樣開始了自己的第二次創業。

開業之后，親戚朋友都幫我們找客戶，很快我們就接到了好幾單的生意，所有人都興致勃勃。誰知等到工程結束后，我又遇到了難題。那些請我們裝修的客戶在檢收了房子之后以“拖”字來對付我，都不肯及時地把錢付給我，這樣一來，公司的資金周轉就出現了問題，最初想要搭配銷售的防盜玻璃膜也推不出去。我每天的工作就是去催款，可他們總是今天拖明天，明天拖后天，像和我打持久戰一般。每次接單收到的錢我都剛剛只夠用來付員工們的工資，維持公司艱難的運營。這次創業，我向親朋好友一共借了11萬元，到如今連本錢都沒收回來。

兩次創業失敗讓我遍體鱗傷，身心都很受打擊。不僅心里上有很大的壓力，家里也弄得負債累累，如今已經欠債高達25萬了，家人都勸我算了，不要再堅持了。我也已經40多歲了，不再年輕，可是我實在是不想就這樣窩囊的過完自己的人生，現在我真是不知道怎么辦才好了。

尋幫助——

張女士的創業經歷充滿坎坷，一方面她對自己很有信心，又有創業的念頭；另一方面家里的經濟條件也就如此了，經不起再折騰?？赐陱埮康膭摌I故事，你對她有什么建議呢？是應該放棄創業的想法，老老實實找份工作繼續這樣生活，還是應該越挫越勇，再次找機會創業呢？你有任何想對張女士說的建議或意見，歡迎來本欄目一起討論。

編輯言：

選對項目是成功的一半

張女士的兩次創業過程其實是很多創業人士都經歷過的，第一次創業失敗在于張女士選擇的項目不符合當地的實際情況，過高估計了產品的市場前景。第二次由于賬收不回來，影響公司正常運作而失敗。

對于創業者而言，最重要的是選對創業項目，從某個程度上來說，項目選擇正確，創業就成功了一半，那么應該怎樣選擇創業項目呢？

首先，選擇項目時要保持冷靜的頭腦，切忌人云亦云。不能只看行業表面的風光，而要盡量選擇能與自己的專業、興趣或經驗掛得上勾的項目。有些行業的市場可能已經達到飽和狀態，這時候千萬不能盲目介入。

其次，要多搜集信息，多考察項目。一旦看準了某個項目產品，就要多搜集一些相關的信息，對項目產品的利潤有明確了解。最好能親自去實地考察，調查現有用戶的經營狀況，向當地的工商部門了解公司的詳細情況，調查項目產品的成熟度，掌握目前已經進入項目的實際實施者的數量，現在的經營情況如何。

最后，一定要做到三個“萬萬不可”。在項目產品考察過程中，萬萬不可先交錢后辦事，不要拿著自己的辛苦錢，僅憑一紙合同或協議就輕易付給對方；萬萬不可輕信對方的許諾，在簽訂合同時就應多留一手以備后患，防止對方有意違約給自己帶來經濟損失；萬萬不可求富心切，專門挑選輕而易舉就能賺大錢的項目去干，因為越具有誘惑力的項目，往往其風險也是越大，外表包裝精致的不一定就是最好的。

開加盟連鎖要謹防上當受騙

對于想創業的人來說，加盟一個好的品牌是一個很好的選擇，既可以自己當老板，又避免了創業的諸多風險，還能夠減少創業資金等成本問題。關鍵是要選對加盟品牌，或者說加盟總部，注意識別其中不實的品牌，防止上當受騙。

加盟前一定要擦亮眼睛，多方考察，選擇那些有較完善的加盟制度以及較強大的財力與實力的加盟企業，這樣能享受的總部資源與幫助也更多，在競爭中也能有更大的優勢。

重視和了解要加盟的品牌，選擇市場上有一定知名度，并且有一定經營年限和規模的加盟體系，可以享受品牌效應所帶來的好處，同時最大程度降低投資風險。品牌的知名度越高，品牌能夠帶來的客流和銷售就越高，加盟者拓展市場時才更省心省力，在一定程度上才能實現“背靠大樹好乘涼”。根據行業慣例，大多數連鎖加盟行業1-2年的投資回收期應該是合理的。

實地考察加盟品牌，重視系統管理培訓。所謂眼見為實，耳聽為虛，實地考察加盟品牌才能獲取第一手的資料，全面認識想要加盟的品牌。成熟的加盟體系往往有著良好的管理系統，可以降低經營上的失誤。成熟的加盟系統，都會有一套完整的加盟企劃、加盟章程、管理制度、經營原則、運營手冊、培訓手冊和穩定規范的供貨渠道等。如果一個加盟系統不能提供非常具體的加盟企劃、前期培訓和在職再培訓、完善的管理系統和后援機制、詳細規范的業務操作手冊、穩定規范的供貨系統等，這樣的加盟系統是不宜考慮的。

選擇一個適合的營業地點直接影響到產品經營，無論多么知名的品牌，其營業地點的選擇也是非常關鍵的。同一加盟系統之間要有適當的距離區隔開經營的區域，只有在有了理想店址的情況下才能投入。選址一定要因行制宜，營業地點的選擇與營業內容及潛在客戶群息息相關，各行各業均有不同的特性和消費對象，加盟者一定要知道自己的顧客是屬于哪一類型、哪一地點能吸引哪些消費者，只有做到心中有數，才不會盲目選擇。

(責任編輯 卓然)