小劉是靖宇縣靖宇鎮鎮郊村的普通農家女,由于家境貧寒,初中畢業后挑起生活重擔,不但幫父母種地,還要在農閑時出去打零工,也常常跟隨大人們在市場上倒點小買賣。自從當地有了人參市場,她又張東望西,不時揀點便宜貨。沒想到,這里成了她經商的起點。
人參是當地特產,南方人帶著錢,把人參買走,于是她看到了商機。她說服父母,將全部的家當換成人參,帶到河北安國藥材市場,幾天功夫,她掙了1000元。這是她的第一桶金。
5年后,她積累了資本,也建立了自己穩固的商圈,天南地北的朋友是她無形的財富。她的經營范圍擴大到貝母、五味子、天麻、蛤蟆油等。“做生意要保證質量,講究信譽”,這是她悟出的商道。
小劉后來也涉足加工業,雖然目前的加工還停留在原材料階段,但她已經認識到,加工是人參等中藥材產業鏈的延伸,空間很大,市場前景非常廣闊,利潤空間更是大得驚人。她觀察藥廠、食品廠、化妝品廠,發現了當地藥材資源的出路。
小劉的過人之處在于長遠的發展眼光,她倡導無公害栽培,在與種植戶的交往中,她會不斷介紹無公害的好處。“無公害、低藥殘產品可以走向國際市場,國內110元一公斤的紅參須,在國際市場就值150元。”于是有人說,小劉的路會越走越遠。