昔日樣品免費(fèi)——今日產(chǎn)品熱銷

編者按：在楊凌全國科技成果貿(mào)易展銷會上，各種不同類型的科技產(chǎn)品“琳瑯滿目”，擠滿了整個攤位，而另一個來自河北寬城擺放的“液體手套”卻倍受眾人的青睞，本刊記者抱著濃厚興趣對這位特別招人的“攤主”進(jìn)行了采訪……

是真金不怕火煉

當(dāng)著人面做實驗

張廠長熱情洋溢地接待了我們，他給我的第一印象是樸實。沒想到他卻是個急性子，剛說上幾句話就動手做起了試驗。只見他先把雙手涂上了黑色的廢機(jī)油，（當(dāng)時圍觀的人心存疑慮，我當(dāng)時也為他捏一把汗，心想萬一洗不掉可怎么見人啊?。垙S長似乎看出了大家的疑慮。于是他微笑著說：“咱先用平常的方法洗，看看效果怎樣？”說著，他就用洗衣粉，先后洗了五遍，雙手還又油又黑，接下來，用刷子用力地刷，這才勉強(qiáng)把手上殘留的污漬擦掉?？墒悄慵?xì)看已擦得變紅了的手，皮膚紋里的黑色油污的痕跡還清晰可見。

這時，張廠長說：“下面我們再看一個實驗。”接著他就讓他的助理雙手涂抹“液體手套”，然后又在手上抹了一層廢機(jī)油，停留片刻起身去洗手間沖洗，并示意在場的人去看效果，記者看見他的助理將雙手放在水龍頭下，用水輕輕一沖，手上那黑黑的油漬就全部消失了，就好像根本沒接觸過油污一樣。我親眼目睹了前后兩次反差巨大的試驗，對“液體手套”的神奇效果充滿了好奇，于是，對剛做完試驗的張廠長進(jìn)行了更加深入的采訪。

問渠那得清如許

為有源頭活水來

原來張廠長就是化學(xué)專業(yè)出身，畢業(yè)后，在經(jīng)常與修理工、油漆工打交道的過程中，發(fā)現(xiàn)了他們的一雙手都是黑乎乎的，手上的油污、油漆、黏合劑即使用再好的洗滌用品也洗不掉，把實際情況看在眼里的張廠長便萌生了研制除油護(hù)手液的想法，并于2005年投入到了研制工作中，可在上萬次試驗失敗后，仍沒有放棄的張廠長又多次請教了化工方面的專家。經(jīng)過兩年多的努力，2007年底除油護(hù)手液研制成功，張拿著產(chǎn)品讓汽車修理部的修理工、裝潢公司的油漆工免費(fèi)試用，大家一致認(rèn)同產(chǎn)品的效果，有人感激地對張廠長說：“這就是液體手套啊，有了它，我們的手就不會洗不干凈了，也不會變得粗糙難看了?！?/p>

一句話得到啟發(fā)，他便把除油護(hù)手液形象地命名為“液體手套”，并成立了污爾諾潔日用品廠。同時，產(chǎn)品還通過了衛(wèi)生檢測部門的檢測。公司成立后，他采用業(yè)務(wù)員上門推銷演示的方法在當(dāng)?shù)刈霎a(chǎn)品宣傳，一個業(yè)務(wù)員一天能銷出200-300瓶，一些大型的修配廠都成件（100瓶／件）拿貨，有的廠長不買，工人竟自己掏錢購買，不到兩個月的時間，公司的經(jīng)營狀況就進(jìn)入了良性循環(huán)，客戶紛紛主動打電話要貨。張廠長對我講完自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，又介紹了“液體手套”自2008年在全國推廣的情況。

樣品免費(fèi)求奇效

代理銷售真走俏

張廠長對我說，目前每一位經(jīng)銷商都是對“液體手套”的效果進(jìn)行了親自體驗才經(jīng)銷的，試想，經(jīng)銷一個連自己都心服口服的產(chǎn)品，怎么能沒有信心？玉田縣的吳有奇，初中畢業(yè)后一直在家務(wù)農(nóng)，可不甘心過面朝黃土背朝天的生活。一天他在雜志上看到污爾諾潔日用品廠生產(chǎn)的“液體手套”時有了試試看的想法，便打去了咨詢電話，那時“液體手套”全國招商剛開始，張廠長從創(chuàng)業(yè)者自身的利益出發(fā)，承諾為每個咨詢者免費(fèi)郵寄樣品兩瓶，只收郵寄費(fèi)20元。當(dāng)吳有奇收到樣品后，按照說明書迫切地做起了試驗，雙手先涂抹了一層“液體手套”，然后再抹上廢機(jī)油，結(jié)果用水一沖，雙手就干凈如初。他又把油漆、油墨、502膠分別都涂到手上各做了一次實驗，結(jié)果呢，本來根本洗不掉的污物用水一沖，手就干凈了，真的就像沒接觸過污物一樣，耳聽為虛，眼見為實，事實說明一切。吳有奇馬上就下了經(jīng)銷“液體手套”的決心，首批向公司要了20件貨，他親自到縣城里的修理部、修配廠推銷產(chǎn)品，不到10天的時間，2000瓶“液體手套”就銷售一空了，等著要貨的客戶就有五六個，吳有奇懷著喜悅地心情又向公司要40件貨，也順里成章地成了河北唐山地區(qū)的代理商。

現(xiàn)在，吳有奇一邊自己上門銷售，一邊又聯(lián)系了便利店、農(nóng)機(jī)店、洗滌用品店等地代銷。他表示：在沒有任務(wù)的壓力下，自己的干勁反倒更足了，“液體手套”這個會說話的產(chǎn)品只要找對人群，市場很容易打開。”

陳顯達(dá)本是一名出租車司機(jī)，2008年3月的一天，他載著從外地過來的乘客到污爾諾潔日用品廠考察。他在與乘客聊天時知道乘客是來考察一種叫“液體手套”的產(chǎn)品。當(dāng)?shù)竭_(dá)目的地后，他出于好奇就與考察者一起觀看了演示，看完演示后陳顯達(dá)卻心動了，買了些樣品試著往修配廠推銷，要貨訂單一下子就上來了，他一邊開著車一邊推銷產(chǎn)品，一個月下來就賣出了60件，獲利2萬多元，隨后他又把“液體手套”銷往了北京。5月中旬，北京當(dāng)?shù)匾粋€大型機(jī)械設(shè)備廠又與陳顯達(dá)建立了合作關(guān)系，機(jī)械設(shè)備廠主要把“液體手套”以福利的形式發(fā)給工人。陳顯達(dá)一有時間就給張廠長打電話匯報業(yè)績，每次都會說：“業(yè)務(wù)量又是持續(xù)增長啊，謝謝張廠長?！笔堑?，每個得到實惠的代理商都將會從心底里感激張廠長，他們在創(chuàng)業(yè)路上的“第一桶金”就是靠“液體手套”得來的……

提示:為了方便發(fā)貨，樣品請從郵局按聯(lián)系地址匯20元郵寄包裝費(fèi)，并把你的聯(lián)系電話寫在匯款人附言內(nèi)。

河北寬城縣污爾諾潔日用品廠

地址：河北省寬城縣河西路總校樓5-503

郵編：067600

電話：0314-26009772817299

聯(lián)系人：崔品麗