市場(chǎng)＋店鋪：幫你賺錢

策劃∕本刊編輯部 執(zhí)行∕陳源遠(yuǎn) 方淑娟 陳艷 桂也丹

武漢市武昌卓刀泉綜合市場(chǎng)是

1 大學(xué)城附近的服裝店

卓刀泉綜合市場(chǎng)的服裝店幾乎成了附近幾大學(xué)校學(xué)生們的“私家衣櫥”！這也難怪，追求個(gè)性是年輕人永遠(yuǎn)不變的話題，將服飾進(jìn)行巧妙的搭配方能顯示出卓越的個(gè)性。一家家服飾小店彰顯十足的特色，琳瑯滿目的衣褲絢麗的展現(xiàn)在顧客的眼前，怎能不為之心動(dòng)？開一家服裝小店，投入不大，收入不小，關(guān)鍵看方法。

選址優(yōu)勢(shì)

卓刀泉綜合市場(chǎng)的服裝店為什么能越開越多，生意為何能長(zhǎng)盛不衰？因?yàn)樵凇疤鞎r(shí)地利人和”中，它占據(jù)了“地利”和“人和”這兩大重要的因素。業(yè)內(nèi)人士指出，目前在高校附近開服裝店人氣比較旺。特別是每年開學(xué)的那段時(shí)間，大批的新生涌入該市場(chǎng)，形成一個(gè)銷售的高峰期。生意當(dāng)然也有淡季的時(shí)候，每當(dāng)寒暑假來臨之際，卓刀泉綜合市場(chǎng)的人流量就劇減，服裝店的老板們將面臨“慘淡經(jīng)營”的局面。記者采訪了“灰姑娘”服裝店的老板劉女士，她說，在淡季時(shí)，市場(chǎng)入口的服裝店生意會(huì)相對(duì)較好，因?yàn)槿肟谔幱性S多小吃攤位，人們?cè)谫徺I食品的時(shí)候，也會(huì)順便逛逛服裝小店。旺季時(shí)，市場(chǎng)里面的店鋪會(huì)比較吸引人氣，因?yàn)椤柏洷热也怀蕴潯钡挠^念深入人心，人們反而更喜歡逛市場(chǎng)的中心地帶。因此，如果你有資本開兩家店鋪，不如根據(jù)地理環(huán)境，將店鋪分開設(shè)置，這樣在淡、旺季都能賺到錢！

店鋪裝修

劉女士說：“店鋪整體的形象、燈光及產(chǎn)品的陳列也會(huì)直接影響銷售額！人靠衣妝，佛要金裝，賣衣服也需要包裝！再好的衣服放在地?cái)偵腺u就是地?cái)傌洠屓讼嘈潘瞧放曝浘头浅＠щy了！”記者又走訪了卓刀泉綜合市場(chǎng)內(nèi)幾家裝修風(fēng)格不同的服裝店，其中裝修的比較有特色、有性格的店鋪會(huì)比那些裝修簡(jiǎn)單的店鋪生意要好得多。

顏色對(duì)店鋪的影響非常之大，而顏色又基本定位了你的風(fēng)格和年齡段。一般白、藍(lán)、黃就是一些比較常見的顏色，都不會(huì)用在時(shí)尚店面上，白一般是正裝的多，黃一般是童裝的多，而時(shí)尚女裝店適當(dāng)選擇黑、大紅、灰、亮白、銀等一些比較年輕化和時(shí)尚氣息比較濃的顏色。店鋪內(nèi)外的主體顏色最好要搭配適當(dāng)，而且服裝店裝修店內(nèi)的主體顏色不要超過三個(gè)，否則出來估計(jì)不會(huì)太美觀！最重要的，一定要和你經(jīng)營的類型風(fēng)格等有一定聯(lián)系性。

進(jìn)貨竅門

服裝的進(jìn)貨渠道有很多，其中上海、廣州、杭州的服裝批發(fā)市場(chǎng)比較有名。劉女士說：“時(shí)下從廣州、上海采購的特色‘外貿(mào)服裝’比較好賣，當(dāng)然，服裝的具體款式和對(duì)潮流的把握，最為考驗(yàn)經(jīng)營者的眼光。”

準(zhǔn)確進(jìn)貨，首先要了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的行情：出現(xiàn)了哪些新品種？銷售趨勢(shì)如何？?jī)r(jià)格漲勢(shì)如何？購買力狀況如何？大體上心中有數(shù)。其次要有計(jì)劃的進(jìn)貨，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。少進(jìn)試銷，然后再適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。再次是在進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，比較一下各個(gè)市場(chǎng)和批發(fā)商的價(jià)格，因?yàn)榉b批發(fā)“竄貨”的情況非常多，常常一個(gè)市場(chǎng)里20元的商品，在另外一個(gè)市場(chǎng)15元就可以拿到，因此必須進(jìn)行比較，然后再著手落實(shí)進(jìn)貨。

進(jìn)貨安排在每個(gè)星期三或星期四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部分新貨，一部分留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！

效益分析

在這樣一個(gè)服裝店集中的“鬧市”區(qū)，租賃一個(gè)15平方米左右的店面，租金大概一年有3萬多元，再加上1萬元的管理費(fèi)，員工工資（底薪+提成）1000元/月左右，年水電費(fèi)2000元左右，1.5萬元左右的進(jìn)貨款，根據(jù)所進(jìn)服裝的品味進(jìn)行裝修，費(fèi)用大概在5000元左右。這樣算來，7萬元左右就可以開一個(gè)服裝小店。

衣服的價(jià)格從十幾元、幾十元到上百元不等，但由于顧客大多數(shù)都是在校學(xué)生，因此價(jià)格不會(huì)定得太高。在淡季時(shí)，周一到周五的日營業(yè)額在100～200元，周末可以達(dá)到300～400元左右；旺季的最高峰可達(dá)2000多元，周一到周五可達(dá)700～800元，這樣算來，一年的營業(yè)額可達(dá)18萬左右，扣除每年的固定費(fèi)用，純利潤有8萬左右。

2 小飾品大市場(chǎng)

采訪地點(diǎn)：武漢卓刀泉綜合市場(chǎng)

采訪對(duì)象：“玲瓏飾品屋”李煜

經(jīng)營品種：國內(nèi)外小飾品

營業(yè)面積：13平方米

投入資金：6萬元（其中房租2.5萬元，裝修1.5萬元，首批貨款2萬元。）

日營業(yè)額：幾百元至2000元不等

月均利潤：6000元左右

飾品，這個(gè)人們耳熟能詳?shù)拿~，在十年前，誰都沒有看中它的市場(chǎng)潛力。但現(xiàn)在，我們不得不為這些小玩意感嘆，它為我們帶來了多大的市場(chǎng)和滾滾的財(cái)源啊！

飾品的主要消費(fèi)者是那些時(shí)尚女性、花季少女、職業(yè)女性，小小的飾品讓女人釋放美麗，美麗情結(jié)讓女人慷慨解囊。抓住了女人愛美的心理，就抓住了她們的錢袋子。

小飾品銷售沒有淡旺季，但每年的夏季是飾品銷售最為火爆的季度。虎泉市場(chǎng)“玲瓏飾品屋”的李煜邊關(guān)照店內(nèi)生意，邊琢磨怎么進(jìn)一步細(xì)分這些消費(fèi)者，最大限度的滿足她們的需求，以便賺飽自己的錢袋。

市場(chǎng)分析

目前在我國小飾品市場(chǎng)，像“伊泰蓮娜”、“妮美”、“雨蝶”、“蕾琪”、“VOV”、“顏而美”等品牌很受女性歡迎。飾品店的經(jīng)營基本可分為三種模式：一種是針對(duì)消費(fèi)能力強(qiáng)的顧客開設(shè)的檔次、價(jià)位都比較高的精品店，譬如韓國飾品專賣店，但投入的成本高，不容易準(zhǔn)確了解貨源市場(chǎng)，更不容易把握消費(fèi)者的品位需求；另一種是特色飾品專營店，譬如藏飾、皮飾、銀飾專營，但在任何一個(gè)地方，口味獨(dú)特到只喜歡一種質(zhì)地飾品的人還是不多的；第三種是全國連鎖加盟飾品店。一般說來，飾品的利潤是保持在50%到200%之間。也就是說進(jìn)貨價(jià)格在4元的東西定價(jià)在6-12元之間。如此巨大的利潤當(dāng)然是大多數(shù)小本投資者的首選。但是究竟怎樣開好一個(gè)飾品店，下面給大家做具體介紹。

選址投入

因?yàn)轱椘返暌话闶轻槍?duì)職業(yè)女性、都市時(shí)尚女性、女學(xué)生的。其中一大部分是學(xué)生，所以一般選擇在大學(xué)城里面或者大學(xué)、高中學(xué)校附近等年輕人多，特別是時(shí)尚潮流人士多的地方，或在居民比較集中的居民區(qū)、繁華商業(yè)街等地方開飾品店都比較理想。

“飾品店裝修不用像酒店一樣豪華但必須把握住一點(diǎn)——盡量顯得時(shí)尚潮流。就本身而言飾品就是一種潮流，在裝修時(shí)一定要注意格調(diào)，規(guī)范、顯眼，強(qiáng)化品牌的情感性、時(shí)代性，讓店面設(shè)計(jì)和招牌成為自己的免費(fèi)廣告。”李煜邊點(diǎn)貨邊回頭對(duì)記者說。10-30平方米左右的店面，裝修費(fèi)用一般控制在2萬以內(nèi)；精品店裝修控制在3萬元左右。具體裝修費(fèi)用應(yīng)根據(jù)各地消費(fèi)水平而定。同時(shí)需安裝鋼貨架、柜臺(tái)、射燈等必須品。

從籌備到正式營業(yè)，支出的費(fèi)用有：一年的房租、裝修費(fèi)、首批的進(jìn)貨和部分的流動(dòng)資金。記者根據(jù)實(shí)地調(diào)查，在武漢這樣的省會(huì)城市適合開飾品店的路段，像漢口江漢路在營業(yè)前約需投入8萬元，武昌光谷約需4萬元。

進(jìn)貨渠道

在浙江義烏、廣東四會(huì)、武漢漢正街、上海淮海路、北京富龍、北京天興等小商品批發(fā)市場(chǎng)批貨。在挑選貨物時(shí)，一定要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋摹L(fēng)俗習(xí)慣來選擇，價(jià)位一定要根據(jù)你周圍消費(fèi)群體的年齡段、城市的消費(fèi)水平和收入情況來定。

效益分析

小飾品的價(jià)格從幾元、幾十元至上百元不等，利潤也不相同。按每天有顧客16位，每位消費(fèi)20元計(jì)，則日營業(yè)額320元，月收益9600元，年毛利約為12萬元，除去年店面租金25000元，年員工工資12000元，年應(yīng)交納的各種稅費(fèi)5000元，年水、電費(fèi)2000元，年可獲純利76000元，投資回收期為8個(gè)月。

投資建議

1.做專業(yè)：近年來市場(chǎng)需求越來越大，做飾品生意的人越來越多了，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更激烈了。不過，飾品的市場(chǎng)空間還很大，因?yàn)槌绷鞑粩嘣谧儯皇且髲臉I(yè)人員做得更專業(yè)。

2.貨類齊全：第一次進(jìn)貨一般預(yù)算2萬元比較好，包括彩妝系列、頭飾、首飾、服飾等飾品系列、女士錢包、手袋系列、鑰匙鏈、卡通布偶、陶瓷娃娃等禮品系列。貨物要高、低檔次搭配，以滿足不同消費(fèi)者的需求。要想貨物有特色，最好去少數(shù)民族地區(qū)進(jìn)貨，藏飾、傣飾都是很流行的。當(dāng)代人注重的是個(gè)性。

3.讓利促銷：“玲瓏飾品”生意火爆，李煜幾乎三天不到就要進(jìn)一次貨。這里面既有加盟總部提供的流行貨品，也有他根據(jù)自己與顧客的溝通，專門選擇的特色貨物。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，李煜很注意用優(yōu)惠手段吸引老顧客回頭，一次性消費(fèi)一定金額后，可以獲得會(huì)員卡，以后購物可隨時(shí)享受折扣。李煜說：“女性消費(fèi)者對(duì)優(yōu)惠措施總是很認(rèn)同的。同時(shí)還充分利用各種中西節(jié)日進(jìn)行主題銷售，抓牢愛湊熱鬧的青少年消費(fèi)群。別忘了，服務(wù)一定要周到，這是保證回頭率的根本。”

3 日雜百貨店

采訪地點(diǎn)：武漢卓刀泉綜合市場(chǎng)

采訪對(duì)象：日雜百貨店老板胡女士

胡女士的創(chuàng)業(yè)樣板

經(jīng)營品種：日用百貨、日需品

營業(yè)面積：15平方米

投入資金：3萬元，其中房租2萬元，首批貨款1萬元

日營業(yè)額：幾百元至2000元不等

月純利潤：約3000元

進(jìn)貨渠道：武漢漢正街小商品城

胡女士的日雜百貨小店在綜合市場(chǎng)靠近出口處，她已經(jīng)在這里經(jīng)營三四年了，經(jīng)營對(duì)象主要是附近的學(xué)生。胡女士說，市場(chǎng)附近有五所大專院校，她的客戶幾乎都是這幾所學(xué)校的學(xué)生，小店的生意也隨著學(xué)校的開學(xué)和放假形成旺季和淡季。特別是開學(xué)那一兩個(gè)月，光顧小店的顧客很多，日營業(yè)額可以達(dá)到2000多元；而學(xué)生一旦放假，一天的營業(yè)額就只有幾百元。生意即便如此，胡女士也并不打算將店面搬到別的地方。“經(jīng)營了幾年已經(jīng)有了一批固定的客戶，他們對(duì)我還蠻信任的。”

此外，胡女士的這家店就她一個(gè)人經(jīng)營，好在胡女士的家離這不遠(yuǎn)，中午、晚上兩頓飯由家人送來，需要進(jìn)貨時(shí)，就由老公臨時(shí)幫著看會(huì)兒店。因此雇工的工資就省掉了，一個(gè)月的開銷基本上就是水電費(fèi)、房租、進(jìn)貨費(fèi)用等等。

由于胡女士做的都是小商品生意，一般來說沒有太大的風(fēng)險(xiǎn)。要說風(fēng)險(xiǎn)的話莫過于進(jìn)貨進(jìn)多了，或者說進(jìn)貨時(shí)款式?jīng)]有選擇好，造成了產(chǎn)品積壓。“其實(shí)，就算出現(xiàn)這種情況也不要緊，可以通過打折降價(jià)的方式來搞促銷，這樣不會(huì)造成太大的損失。”胡女士說，“開店最主要就是看店主下多少工夫，凡是能好好盯著的，就一定能開下去。”

經(jīng)營秘訣一：不求賣精，只求貨全

在胡女士的小店里，兩邊的貨架上擺放著各式各樣顏色鮮艷的日常百貨用品，雖然種類繁多，但貨品碼放得井井有條，一目了然。

俗話說，貨不全不賺錢。小百貨店面對(duì)的消費(fèi)群體是普通的大學(xué)生，因此，在商品的結(jié)構(gòu)上要盡量以大眾化消費(fèi)的日常用品為主，確保學(xué)生前來購買時(shí)，不會(huì)空手而歸。這些日常用品雖然價(jià)格不高，但卻是日常的必需品，并且其中的利潤也可觀，所以說經(jīng)營這些小商品，要力求齊全。

另外，還有一些針頭線腦什么的，在一些大商場(chǎng)很難見著影子的小件商品，在胡女士這個(gè)小店里都能找著，并且品種還挺齊全的。胡女士說，別看這些不起眼的小東西，學(xué)生的需求量還蠻大的呢。這些商品，有時(shí)能賺個(gè)“對(duì)本利”呢。

記者手記：其實(shí)，小百貨店有一部分的商品并不起眼，但里面卻蘊(yùn)含著無限的商機(jī)，有些商品雖然是本小利薄，但能夠在周圍的消費(fèi)群體中贏得好“口碑”，帶來好人氣。所以說，不能忽視那些小商品，賺錢是次要的，賺人心才能把生意做得長(zhǎng)久。貨全了，顧客的選擇余地大了，他們才能對(duì)你滿意，才能持續(xù)購買。

經(jīng)營秘訣二：學(xué)會(huì)吃虧，賺得人心

胡女士說，有時(shí)學(xué)生來買東西，一些不起眼的小零頭錢干脆就舍去不算了。“讓他們?nèi)フ歼@個(gè)小便宜。但算賬時(shí)要說明白，收款時(shí)不收就行了。”胡女士的這種“豪爽”帶給她的是一部分固定客源，“我這兒做許多老客戶的生意，他們都說我夠意思，我估計(jì)，夠意思的里面，應(yīng)該有一部分這方面的因素吧。”

記者手記：在日常經(jīng)營過程中，作為小百貨店的經(jīng)營者應(yīng)該學(xué)會(huì)讓自己吃虧，不要和顧客去斤斤計(jì)較，要讓顧客知道他欠你個(gè)人情，從而產(chǎn)生一種感激的心理，以后再來買的幾率就會(huì)很大。開好小百貨店，就要從小處、從細(xì)處為顧客著想，為他們著想，就是為你能夠做好生意著想。

經(jīng)營秘訣三：特色擺放，引人視線

目前正是學(xué)校開學(xué)時(shí)間，因此學(xué)生對(duì)日需品的需求量很大。胡女士就把那些臉盆、水桶、衣架、暖水瓶、涼席、蚊帳等生活必需品擺在小店進(jìn)門處，而五顏六色的床單、被套等就懸掛在小店的門口，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，煞是奪目。

記者手記：不管是大超市，還是小百貨店，商品擺放永遠(yuǎn)是吸引消費(fèi)者購物的重要手段。但我們?cè)S多小百貨店卻并不注意這些，臟、亂、差成了一部分小百貨店的代名詞，在如今這個(gè)商店林立，購物條件異常便利的時(shí)代，稍不留神就可能坐失商機(jī)。有許多小百貨店，生意差的原因，就是因?yàn)榻?jīng)營者沒有注意商品擺放，隨意性大，吸引不了消費(fèi)者的視線而造成的。

4 文化商品攤位

采訪地點(diǎn)：武漢卓刀泉綜合市場(chǎng)

采訪對(duì)象：趙先生、小王（學(xué)生）

商機(jī)分析

經(jīng)記者的調(diào)查，虎泉這個(gè)地方學(xué)校很多，學(xué)生多，閱讀人群大，做圖書和音像這塊就有了利潤。一般在這里做圖書和影像制品的適合兩類人，一是平時(shí)專門賣書販書的小商人，還有就是勤工儉學(xué)的學(xué)生。

專門賣書販書的小商人一般有了特定的進(jìn)貨渠道，相對(duì)比較便宜和便捷。他們多數(shù)進(jìn)的是盜版或翻版書，價(jià)格相當(dāng)便宜，書店里幾十塊的“大部頭”，他們一般幾塊，十幾塊就能買到。另外，他們把攤位設(shè)在學(xué)校門口不遠(yuǎn)，購買方便，學(xué)生都挺愿意來。

在校大學(xué)生也有，平時(shí)靠擺個(gè)書攤勤工儉學(xué)的。擺書攤適合學(xué)生的時(shí)間安排。這個(gè)季節(jié)白天天氣熱，太陽大，擺書攤沒有什么人光顧。只有到了伴晚的時(shí)候，過來看書的人比較多。到天色暗下去，人家看不清楚字，就又不來了。學(xué)生一般白天有課，晚有上晚自習(xí)，正好伴晚能勻出點(diǎn)時(shí)間出來。作為一個(gè)學(xué)生，還有裙帶優(yōu)勢(shì)，不少相識(shí)的老師、同學(xué)往往都來照顧下生意。

進(jìn)貨渠道

專門賣書販書的小商人一般進(jìn)盜版或翻版的圖書。進(jìn)太好的正版書，學(xué)生普遍缺乏購買能力，進(jìn)多了沒有銷量。相對(duì)而言，盜版圖書比正版圖書要便宜許多倍，而且只是多了些錯(cuò)別字。學(xué)生主要閱讀面是各類小說，而且多是只走馬觀花的看看故事情節(jié)，所以不在乎那幾個(gè)錯(cuò)字。有一些印刷廠是主要業(yè)務(wù)就是印刷該類翻版讀物，打通該類進(jìn)貨渠道是當(dāng)務(wù)之急。

勤工儉學(xué)的貧困大學(xué)生，一般沒有任何相關(guān)的啟動(dòng)經(jīng)費(fèi)。于是可以把目光投向了舊書市場(chǎng)。每年的畢業(yè)時(shí)節(jié)，都會(huì)產(chǎn)生大量的舊書。學(xué)生們?cè)陔x開學(xué)校的時(shí)候，往往無暇顧忌手頭上笨重的書籍。最可惜的是，多以稱重的方式當(dāng)廢品賣給廢品收購的，做了炮竹。讀了四年大學(xué)，誰沒有幾十本、百把本書，其中有些書還是有很大價(jià)值的，當(dāng)廢品賣了很可惜，把他收購過來，再賣給需要的人。當(dāng)然你首先要懂書，才能有的放矢。知道什么書有收藏價(jià)值，什么書有閱讀價(jià)值。像教學(xué)課本，基本上都是滿天飛的，所以除了留下品像好的，大多也處理到廢品市場(chǎng)。至于光碟，主要是游戲和電影光碟。只要不影響裝機(jī)和放映效果，基本上也能賣的比較好。學(xué)生們也愿意把看過和玩膩了的游戲和電影光碟以低價(jià)處理給你！

投資效益

一般擺個(gè)地?cái)偩涂梢粤耍?jié)省了租金。進(jìn)貨渠道打開后，每本書的成本大約只有幾塊錢。我們把價(jià)格抬到2-5倍，10 塊錢左右往外賣。利潤還是很可觀的。每天能賣個(gè)十來本，輕松賺個(gè)百把塊錢。

學(xué)生們把舊書籍以高于收廢品的價(jià)格少許收回來，加上都是學(xué)生，其他同學(xué)基本很愿意把書籍轉(zhuǎn)讓過來。收購價(jià)折合每本只有幾毛錢。賣出去每本能賣到1-5塊錢，盡管因時(shí)間原因，一天只擺兩三個(gè)小時(shí)的攤位。但是還是能賺到二三十塊錢，大大貼補(bǔ)了生活開支。

妙招指引

找個(gè)有樹陰的地兒，定做幾把舒適的小靠椅，讓挑書的人有個(gè)舒適的環(huán)境挑書，試讀……進(jìn)而留住讀書的人。炎熱的夏日，要是找一家賣冰鎮(zhèn)綠豆湯之類的一起靠近設(shè)攤，也是留住客人的一手妙著。

5 體育用品

采訪地點(diǎn)：武漢卓刀泉綜合市場(chǎng)

采訪對(duì)象：胡小姐

商機(jī)分析

這一帶學(xué)校比較多，年輕人也多。年輕人都喜歡運(yùn)動(dòng)，所以體育用品相對(duì)就比較好賣。周邊有幾塊比較大的居民區(qū)，不少中老年人也會(huì)購買一些健身器材。再加上今年又是奧運(yùn)年，政府又提倡全民健身，極大的拉動(dòng)了需求。現(xiàn)在是夏季，是最適宜運(yùn)動(dòng)的季節(jié)，也是體育產(chǎn)品需求量最大的季節(jié)，所以還是比較好做的。

商品選擇

胡小姐說：“選擇進(jìn)貨要根據(jù)消費(fèi)人群的需求來看。學(xué)生一般都很青睞球類，足球、藍(lán)球、乒乓球。有的學(xué)校乒乓球臺(tái)多，就優(yōu)先考慮多進(jìn)些回來。有的學(xué)校足球場(chǎng)很少，就少批點(diǎn)足球。羽毛球不受地域環(huán)境的限制，相對(duì)可以多進(jìn)一點(diǎn)。中老年人健身者一般都選擇健身球，有的練太極劍的需要相關(guān)器械。所以平時(shí)都可以觀察他們都鍛煉些什么項(xiàng)目。還有就是要跟上潮流。學(xué)生是時(shí)尚消費(fèi)人群，通常是講潮流的。例如，剛過去的歐錦賽（歐洲足球錦標(biāo)賽）是學(xué)生當(dāng)中的熱門話題，歐錦賽上用的專用比賽用球EUROPASS(歐洲通行證)是很學(xué)生想買的，有的買來踢，有的買去收藏。胡小姐說：“這款仿版的，我進(jìn)了將近50個(gè)，不到兩天就全部被搶購一空。”今年是奧運(yùn)年，又在我國北京舉辦。很多的體育商品將會(huì)融入北京奧運(yùn)的元素，這類產(chǎn)品將十分的顯眼。學(xué)生買東西總是喜歡模仿和便捷。針對(duì)喜歡模仿，幫他武裝到牙齒。所有的運(yùn)動(dòng)員穿戴的產(chǎn)品，盡量提供仿版，滿足他們的模仿欲望。有的學(xué)生買了球衣，往往還希望印上號(hào)碼和名字，就買套印號(hào)設(shè)備，不但吸引了顧客，還賺取了不少錢。學(xué)生賣體育產(chǎn)品喜歡一條龍服務(wù)，什么都買齊，也盡量滿足。例如一套足球裝備，從球衣、球褲、球襪、球鞋、護(hù)膝、護(hù)腕、隊(duì)長(zhǎng)袖標(biāo)等等，應(yīng)有盡有。”

胡小姐稱自己以銷售仿版產(chǎn)品為主，她說：“正版的產(chǎn)品因?yàn)榇蠖噙M(jìn)口過來的，價(jià)格相對(duì)很昂貴，動(dòng)則成百上千的，基本上都屬于奢侈品了，并不適合學(xué)生這個(gè)消費(fèi)人群。學(xué)生大多只是穿著做一些基本運(yùn)動(dòng)，有的就是穿著玩玩，根本不注重它的質(zhì)量，不可能花那么多錢去買正版的。仿版雖然在質(zhì)量上不可能有正版那樣的高端技術(shù)含量，但是跟同價(jià)格衣服的質(zhì)量是差不多了。而且模仿的一般很逼真，符合別人模仿的需求。”

投資效益

她還表示，“球衣是主要贏利產(chǎn)品，我們都是十幾元左右進(jìn)回來的，一般能賣到30-40元。其中買球衣的60%要求加印號(hào)碼，本印一次收費(fèi)十元，成本基本可以忽略掉。足球和藍(lán)球，根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量，差價(jià)很大。進(jìn)價(jià)多在20-50元之間。對(duì)外銷售的價(jià)格都在40-100元吧。”

從回收角度來講，舊衣服是肯定沒人要的，主要是球類，學(xué)生畢業(yè)帶回去確實(shí)不方便。所以可以回收一些球。但是一般不賣給別人，像這種球，一般出租比較好，一次一兩塊錢，有的不經(jīng)常運(yùn)動(dòng)，只是偶爾玩玩的學(xué)生蠻愿意接受這種出租的方式。

妙招指引

找機(jī)會(huì)，多跟學(xué)生交流。打聽對(duì)方的需求和需要。對(duì)方需求的，我們就去做。學(xué)生是喜歡群體活動(dòng)的人群，體育又多是群體活動(dòng)，有的學(xué)生會(huì)組織一個(gè)班，一個(gè)年級(jí)的買同一種運(yùn)動(dòng)商品，這樣的機(jī)會(huì)要牢牢的把握住。

（策劃完）