細心之處皆商機

古時候，某茶商到南方販茶葉，可等他到達目的地時，當?shù)氐牟枞~均被比他先到的商人訂購了。情急之中，他突然心生一計，將當?shù)赜脕硎⒉枞~的籮筐全部買下。不久，當比他先到的商人欲將所購的茶葉運回時，才發(fā)現(xiàn)街上已無籮筐可買，只好求助于這位商人，他因此“絕處逢生”，發(fā)了一筆大財。

市場是個萬花筒，令人眼花繚亂，會看的看門道，不會看的看熱鬧。有的人專門盯住人家干什么，結果都擠到了一條道上；有的人潛心注意別人不干什么，結果避開了激烈的競爭，很快形成了自己的氣候。作為經(jīng)營者，應具備一葉知秋的市場敏感，市場競爭就像一只看不見的手，沒有深邃的目光和超前的意識是摸不透它的骨節(jié)的，尤其是現(xiàn)代市場復雜多變，如果仍以常規(guī)思維處之、待之，必然難以發(fā)現(xiàn)市場空檔。

如果說，“棄茶賣籮”的成功有什么奧秘，那就是經(jīng)營者獨具慧眼，另辟蹊徑，善于在自己的市場范圍內發(fā)現(xiàn)被同行忽視的商機和顧客的潛在需求，并迅速為其提供相應的產(chǎn)品和服務，及時填補市場上的消費空檔，賺到想賺錢人的錢，把生意做成了“獨一份兒”。眼下少數(shù)地方出現(xiàn)的“民工用品專賣店”、“左撇子商店”等等，其經(jīng)營者都是在人無我有、在特色經(jīng)營上做文章的，生意自然就做活了。

(責任編輯 涓子)