童博士卡能創(chuàng)意學(xué)生用品平價超市好賺錢

個性化學(xué)生用品店，老行當(dāng)賺新錢

今年36歲的徐愛蓮是吉林延吉人，在遭受丈夫車禍去世和被老板辭退的雙重打擊下，她終日沉浸在悲痛之中，但吃飯要錢、孩子念書要錢、租房要錢……徐愛蓮看著兒子日漸瘦弱的身體，時常內(nèi)疚流淚。“兒子是丈夫留在這個世界上惟一的骨血，我不能只沉浸在悲痛中而疏忽對他的照顧！”徐愛蓮決定了，要用肇事司機(jī)賠付的錢，開一家店子。惟有這樣，才有機(jī)會賺到足夠的錢保證生活無憂，同時店子也是自己的事業(yè)，可以隨意支配時間，能照顧好兒子的衣食住行。

徐愛蓮幾經(jīng)考察，花8萬元在鬧市區(qū)開了一家面積不過20平米的服裝店。然而，店子開了好長一段時間都沒有什么生意。而隔壁的幾家服裝店，衣服價格都比她店里的貴好幾倍，但每天都擠滿了顧客。徐愛蓮一打聽，原來別人開的是名牌加盟店。而要加盟一家店子，沒有幾十、上百萬的資金根本就玩不開。最后，徐愛蓮不得不把店子轉(zhuǎn)讓出去。徐愛蓮足足虧了4萬元。

“這可是丈夫用生命換來的錢啊，就這么白白扔進(jìn)了大河里……”徐愛蓮萬分自責(zé)。

2008年初的一天，徐愛蓮的兒子張佳成發(fā)現(xiàn)學(xué)校附近新開了一家名叫“童博士”的學(xué)生用品超市。雖然是新開的，但生意特別好，里面經(jīng)常傳來同學(xué)驚奇的叫聲。

張佳成懷著一顆好奇的心，鉆了進(jìn)去。發(fā)現(xiàn)里面果然跟其他的學(xué)生用品店不太一樣。這里的學(xué)生用品，具有時尚化、創(chuàng)意化、科技化、玩具化等特點，難怪會吸引這么多學(xué)生光顧。“對，干嗎不讓老媽也開一家這種新潮的學(xué)生用品店呢！”張佳成不禁為自己的創(chuàng)意得意起來。

2.5億學(xué)生1500億市場，童博士學(xué)生超市大有“錢”途

徐愛蓮聽了兒子的建議，一開始并不贊同，但張佳成反復(fù)勸說終于說動了徐愛蓮。第二天，她隨同兒子來到了“童博士卡通創(chuàng)意學(xué)生用品平價超市”。當(dāng)時并非購物高峰的時間，但數(shù)不清的學(xué)生卻將里面擠得水泄不通。

“到底是賣什么稀奇文具呀？生意居然好到這種地步？”徐愛蓮不動聲色地觀察起來。

她發(fā)現(xiàn)，這里的學(xué)生用品最顯著的特征是卡通化，卡通化已成為未來卡通學(xué)生用品消費(fèi)的核心標(biāo)簽，學(xué)生用品一旦貼上卡通標(biāo)簽就會成為流行品；第二個特點是玩具化，學(xué)生天性好奇，玩具化了的學(xué)生用品，對學(xué)生來說有著極大的誘惑力，而對商家來說，這就給他們營造了一個大市場；第三個特點是時尚化，你看這里的產(chǎn)品，每一樣都順應(yīng)流行趨勢，但不隨波逐流；還有一個特征就是個性化，據(jù)說這里的學(xué)生用品可以根據(jù)自己的喜好、充分發(fā)揮自己的想象，制作出自己想要的任何學(xué)生用品……

晚上回到家，徐愛蓮上網(wǎng)查閱相關(guān)資料：“據(jù)調(diào)查，中國家庭每年花在孩子身上的錢占其總收入的40%，中國3億個家庭，每個家庭花在孩子學(xué)習(xí)用品上的錢如果按5年來計算，假設(shè)只有300元，那么就是1500多億元的市場容量，而實際的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。然而迄今為止，國內(nèi)尚未形成全國性的大型、專業(yè)化學(xué)生用品專營品牌。新銳的需求心理和落后的產(chǎn)品已經(jīng)形成巨大的供需矛盾……”

徐愛蓮再次來到童博士學(xué)生用品超市。對于“來路不明”的徐愛蓮，店老板顯得比較緊張，不僅矢口不談如何盤店、進(jìn)貨、經(jīng)營等規(guī)則，反而還炫耀他的店里的商品利潤要比普通學(xué)生商品高20%~60%！

見此情況，徐愛蓮打出了“苦情牌”，她一五一十地告訴了店老板喪夫之痛、求職之苦、經(jīng)商之潰的種種不幸遭遇。店老板既同情于徐愛蓮的悲慘命運(yùn)，又佩服于她愈挫愈勇的精神，終于告訴她，童博士學(xué)生用品超市是加盟的……

徐愛蓮一聽是加盟店，頭都大了。先前積累的經(jīng)商經(jīng)驗告訴她，即便是一個名不見經(jīng)傳的品牌，加盟費(fèi)至少也得好幾萬元，再加上前期盤店、進(jìn)貨，沒有十多萬元是辦不成事的。

店老板聽了哈哈大笑：“這你就不知道吧，童博士品牌的投資款，最少的只需要1.38萬元，進(jìn)貨額達(dá)15萬元返5%，進(jìn)貨額達(dá)20萬返8%，進(jìn)貨額達(dá)50萬元返10%……”

1.38萬元就能開一家市場額高達(dá)1500億的名牌加盟店！徐愛蓮激動的都不相信這是真的了。她登陸了童博士的網(wǎng)站www.tbs88.com，她在上面看到關(guān)于童博士11項經(jīng)營保險：利潤非常大：平均毛利率達(dá)60%-70%以上；品牌很響亮：童博士是著名的卡通學(xué)生用品品牌，成為主導(dǎo)中國學(xué)生用品市場的潮流風(fēng)向標(biāo)；產(chǎn)品特別全：多樣的產(chǎn)品滿足學(xué)生多變的需求；價格很合適：質(zhì)高價廉，主流產(chǎn)品僅在0.5－50元之間；投資超簡單：無需專門經(jīng)驗、不需要大額投資，不涉及任何技術(shù)等制約因素；創(chuàng)業(yè)無憂慮：童博士提供選址、產(chǎn)品陳列、采購、顧客心理、促銷手段、打折技巧等多方指導(dǎo)……

“以強(qiáng)勢的品牌領(lǐng)導(dǎo)市場，以優(yōu)秀的產(chǎn)品征服學(xué)生，以平價的行銷促成銷售，童博士還真有一套！”徐愛蓮徹底放心了。

徐愛蓮撥打了童博士的招商熱線：020－61136668，提出了開店申請。很快，總部給予了回復(fù)，并免費(fèi)提供了授權(quán)書、開店資格證、商標(biāo)準(zhǔn)用證、VI應(yīng)用系統(tǒng)、宣傳海報、貴賓卡、打碼標(biāo)簽、打碼器等設(shè)備。

開業(yè)第一天，營業(yè)額就超過了2000元，此后生意一天比一天好。第一個月下來，除掉店面租金、水電費(fèi)、工資，徐愛蓮足足賺了1萬多元。這可是過去當(dāng)服務(wù)員或保潔員一年的收入啊！數(shù)著厚厚一沓百元大鈔，徐愛蓮第一次留下了成功的淚水……

再接再厲，連鎖經(jīng)營2年成就百萬富翁

2008年4月的一天，奇怪的事情發(fā)生了。那天，徐愛蓮正在整理貨物，6個學(xué)生一起涌進(jìn)童博士學(xué)生用品超市，十分鐘內(nèi)挑選了1000多元的產(chǎn)品走了。徐愛蓮很納悶，于是追了出去。那幾個操著外地口音的學(xué)生告訴徐愛蓮，他們是鄰近另一座城市的中學(xué)生，特意到她這兒來買學(xué)生用品的。

徐愛蓮覺得更奇怪了，這些學(xué)生怎么知道她的\"童博士\"呢？自己從來沒有打過廣告呀。后來一打聽，才知道原來是總部的廣告效應(yīng)。從中央臺到地方臺、從網(wǎng)絡(luò)廣告到報刊雜志宣傳，童博士的推廣覆蓋了各類媒體，有了這樣的推廣力度，童博士的知名度就越來越高，生意越來越好了！

這件事情也帶給徐愛蓮很深的啟發(fā)，她覺得自己應(yīng)該再接再厲多開幾家分店，撒網(wǎng)式的經(jīng)營模式能賺取更多的真金白銀。但是，徐愛蓮也有顧慮。店子開多了，萬一自己照顧不來怎么辦？管理、進(jìn)貨、收帳……都是發(fā)展中的頭等大事！

徐愛蓮再次撥打了總部的電話。總部針對徐愛蓮的情況，量身定做了專門的發(fā)展計劃。首先，實行了一站式無中間環(huán)節(jié)的供貨方式，確保產(chǎn)品品質(zhì)，以超低的進(jìn)貨價格代辦托運(yùn)，極大地省卻了連鎖店進(jìn)貨的旅途勞累和差旅費(fèi)用；同時，為了降低連鎖店的風(fēng)險，總部還實行專人專區(qū)，定期巡視，隨時發(fā)現(xiàn)并解決專賣店經(jīng)營過程中出現(xiàn)的實際問題，賣出去的是你賺的，賣不出去的退給總部，風(fēng)險讓總部來承擔(dān)；至于管理方面，當(dāng)然還是統(tǒng)一的品牌形象、店面VI、店員服裝和服務(wù)……

這下，徐愛蓮心里有數(shù)了。2008年5月，第二家童博士學(xué)生用品超市開業(yè)了。而目前的徐愛蓮，計劃今年內(nèi)要開10家店。以每家每年盈利15萬，不要2年，就能賺足100萬！

100萬啦，這可是徐愛蓮1年前想都不敢想的數(shù)字。

作為創(chuàng)業(yè)明星，徐愛蓮在接受記者采訪時坦言，她的創(chuàng)業(yè)成功在于，童博士指引她踏上了一條最智慧的事業(yè)——賺孩子的錢！“和童博士一起玩游戲，和童博士一起賺人氣，和童博士一起做互動，和童博士一起贏天地！”徐愛蓮覺得自己贏得有理有據(jù)。

徐愛蓮創(chuàng)業(yè)成功的故事告訴我們，隨著學(xué)生用品市場的消費(fèi)需求不斷增高，人們看到了更多的商機(jī)、機(jī)遇與挑戰(zhàn)，商人們蜂擁而至選擇自認(rèn)為最有“錢”景的行業(yè)以及銷售模式，越來越多的創(chuàng)業(yè)神話正在暗中醞釀。

童博士卡通創(chuàng)意學(xué)生用品平價超市（中國）管理總部

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