借奧運機遇 促體育地產(chǎn)

進入21世紀，不僅對亞洲地區(qū)，對整個世界來說中國都已經(jīng)成為了重要的經(jīng)濟增長中心。住宅產(chǎn)業(yè)對推動中國經(jīng)濟增長、影響城市發(fā)展進程、引導(dǎo)生活方式變遷，發(fā)揮著歷史性的作用。在北京即將舉辦2008年奧運會的時代背景下，奧林匹克花園正面臨著前所未有的機遇和挑戰(zhàn)，作為“科學(xué)運動，健康生活”的倡導(dǎo)者和積極實踐者，奧林匹克花園在房地產(chǎn)領(lǐng)域取得了輝煌的成就，奧林匹克花園在短短的9年時間里樹立了一個消費者熟知的體育地產(chǎn)品牌，并經(jīng)過不斷的完善和發(fā)展形成了奧林匹克花園獨特的品牌魅力，而這種魅力就來源于奧林匹克花園的核心競爭力體系。

經(jīng)過十幾年的快速發(fā)展，中國房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)完成了從賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變，房地產(chǎn)市場也從一般意義上的質(zhì)量競爭進入了品牌競爭。隨著人們房屋消費觀念的日趨成熟，很多人在挑選房屋時已經(jīng)開始從可持續(xù)發(fā)展的角度、投資的角度來進行比較、甄別。那么奧林匹克花園究竟是以怎樣的產(chǎn)品魅力贏得消費者青睞的呢？

奧運經(jīng)濟:奧林匹克花園項目從1999年就開始運作，從體育產(chǎn)業(yè)入手房地產(chǎn)開發(fā)項目的想法從何而來？

吳振綿:公司在上市時為了積累更多的業(yè)績和資產(chǎn)，整合了五家企業(yè)聯(lián)合運作。其中有一家是房地產(chǎn)公司，作為上市公司的股東組成部分，他們將房地產(chǎn)的概念帶進了中體。當時還沒有提到奧林匹克花園，最初的想法就是把體育和房地產(chǎn)結(jié)合起來，形成一個賣點。在項目的運作過程中，廣東的一家房地產(chǎn)企業(yè)找到我們，提出了運作奧林匹克花園的想法，于是才有了第一個奧林匹克花園—廣州奧林匹克花園。當時在廣州銷售期間創(chuàng)造了排隊7天7夜的記錄，由于當時正處在全國房地產(chǎn)市場逐漸復(fù)蘇的大背景下，加上項目的概念比較領(lǐng)先，所以就一炮打響。

隨后我們采取配股的方式募集了一筆資金，2000年同時在北京、上海、天津、廣州又分別投資修建了4座奧林匹克花園，已有的5個奧林匹克花園項目在當時的銷售情況異?；鸨ｋS著奧林匹克花園的品牌逐漸在國內(nèi)打響，我們也意識到這個品牌的重要性，開始有意識地保護和推廣。奧林匹克花園的品牌就此形成。

奧運經(jīng)濟:從一個體育人轉(zhuǎn)為做房地產(chǎn)項目，角色轉(zhuǎn)換的過程中一定會有很多問題出現(xiàn)，奧林匹克花園這一品牌的成功又有什么與眾不同的原因？我們的奧林匹克模式是怎樣的？

吳振綿:一切都在于學(xué)習(xí)，作為社會的一分子，從體育人轉(zhuǎn)做房地產(chǎn)項目也是需要學(xué)習(xí)的。我覺得奧林匹克花園的成功應(yīng)歸功于兩點：一是理念，二是人才。

首先要打造理念。一般房地產(chǎn)管理都是一種模式，而你做什么樣的產(chǎn)品才更重要，有人把教育與房地產(chǎn)結(jié)合起來，有人把旅游、把醫(yī)療跟房地產(chǎn)結(jié)合起來，但是這些產(chǎn)品所能輻射的范圍都不如體育廣泛。普通老百姓都有自己喜歡或者參與的一兩項體育運動，都對體育有著或多或少的了解，而教育、旅游這些概念相對會有一些局限性，例如，教育方面的局限性在于它更多地是吸引一些家里有孩子在上學(xué)的家庭，客戶面比較窄。體育產(chǎn)品的理念相對來講涉及的人群多，市場也比較大。具體的模式上，中體產(chǎn)業(yè)下屬有“一園、二健、三競賽”?！耙粓@”是奧林匹克花園;“二健”是指2002年我們和美國倍力公司合作，成立了中體倍力，即中體健身管理集團;“三競賽”是指2003年成立的中體競賽管理集團，主要幫助承辦各種大型的國內(nèi)國外體育比賽。

如果一個產(chǎn)品同時擁有這三種資源的話，那么它將會有很強的市場競爭力，因為其他公司沒有這么多合理的資源。我們把所有的資源整合在一起來做項目，形成了一種理念，包括后來成立的中奧廣場公司與臺灣的一家專門做商業(yè)運作的公司合作，都是建立在我們的理念之上。

第二是人才的使用。除了培養(yǎng)自己的子弟兵外，中體在對外招聘上也非常重視人才的選拔。

奧運經(jīng)濟:您如何看待奧運會對于北京以及全國房地產(chǎn)業(yè)的影響？對于奧林匹克花園的影響表現(xiàn)在什么地方？

吳振綿:我認為直接影響不大，不管開不開奧運會，大家都要住房子。中國的住房條件與國外比起來相對較差，城市人口特別是發(fā)達城市人口已經(jīng)有50%得到了改善，但是中小城市的改善不大。我們計劃發(fā)展二三線城市的目標是因為這些城市的住房需求很大，而且投資較少，雖然利潤可能會相對較低，但是成本也不會特別高。

奧運會對中體產(chǎn)業(yè)的影響是很大的，奧運會后人們對體育會有一個更高的認識，社區(qū)對體育設(shè)施的需求肯定會有所提高，而中體產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品就恰恰符合了住戶的需求。所以奧運會以后，奧林匹克花園的前景可能會更好。未來的住房需求很大，市場好壞與否，要看產(chǎn)品的理念。

奧運經(jīng)濟:在奧運會的背景下，中體對于商機的把握是如何策劃的？具體表現(xiàn)在哪些方面？

吳振綿:奧運會對于中體產(chǎn)業(yè)來講更多的是參與，房地產(chǎn)方面還是會按照既定方針做一些健康住宅或者中奧廣場這樣三位一體的項目。在居住領(lǐng)域，奧林匹克花園倡導(dǎo)“科學(xué)運動、健康生活”的開發(fā)理念，并在房地產(chǎn)領(lǐng)域積極實踐，取得了輝煌的成就。將奧林匹克文化所傳遞的“平等、參與、和平、發(fā)展”的理念，通過品牌共建、資源共享、聯(lián)合開發(fā)等深層次的合作，推動奧林匹克花園在全國的建設(shè)，以“陽光健身工程”發(fā)展全民健身及人居事業(yè)，秉承“更高、更快、更強”的奧林匹克精神領(lǐng)跑中國房地產(chǎn)市場。

“奧林匹克花園”歷時七年的發(fā)展，得到了消費者和投資者的認同，成功創(chuàng)立了房地產(chǎn)市場中獨樹一幟的品牌，具有先進的理念和品牌形象的唯一性，在全國主要的房地產(chǎn)市場中形成了一定的品牌影響力和市場份額。從2001年以來，包括北京、上海、天津、廣州、武漢、青島、成都、沈陽、常州、海口在內(nèi)的多個奧林匹克花園，分別在由中國建設(shè)部主辦的、中國住宅界最具權(quán)威性的“中國房地產(chǎn)住宅交易博覽會”上，被評為全國五十大明星樓盤和創(chuàng)新樓盤獎，尤其是北京、上海奧林匹克花園分別在2002、2003年度五十大明星樓盤中位居榜首。

奧運經(jīng)濟:未來的奧林匹克花園會有怎樣的前景？

吳振綿:奧林匹克花園是一個非常好的品牌，在國內(nèi)已經(jīng)被消費者認可和接受。我們從資金實力和管理團隊上來看還沒有能力迅速將它擴大，但是我們一定會堅定不移地把這個品牌做下去，我們給團隊提出一個口號是，“要向沃爾瑪學(xué)習(xí)”，逐漸在全國范圍內(nèi)將我們的品牌展開，把奧林匹克花園做成一個百年品牌。據(jù)初步估算，全國有300多個地級市，800多個縣級市，如果一個城市做兩個產(chǎn)品，就可以完成目標，現(xiàn)在我們在沈陽已經(jīng)做了4個項目。按照目前的模式我們唯一的限制是資金和團隊，今年3月，中體成立10周年，我們的項目數(shù)量已經(jīng)達到53個。以后數(shù)字增長會越來越快，與我們合作的伙伴也會越來越多，這對我們的發(fā)展是很有利的。我們提出趁著奧運會的大好時機把品牌做強做大，這樣對我們在全國的開發(fā)和銷售會有很大幫助。