借助熱浪巧生財

策劃∕本刊編輯部 執行∕陳源遠 方淑娟 陳艷 曉彥

本期的特別策劃，還是繼續著夏日經濟的話題。

炎炎夏日，創業者若能圍繞“熱”字做“涼”文章，巧妙設計經營項目，可賺得“冷”錢。

市場青睞新行當，老項目若能做出特色也有“錢”途。防曬用品店、手工編織店、午睡店、保健涼茶鋪、游泳用品店，本期策劃的幾個投資項目或許能給小本創業者一點啟發。

1防曬用品店

防曬是女性夏天保護皮膚的首要任務。一到仲夏，我國大部分地區艷陽高照，氣溫一日高過一日，于是女性朋友采取層層保護措施以防紫外線傷害皮膚。她們不僅涂抹防曬霜（水）而且還戴上太陽鏡、太陽帽并撐起太陽傘。

入夏以來，各種品牌的防曬用品早早擠滿了各商店的貨架，并隨著氣溫的上升，銷售量直線向上。防曬系列產品如：太陽傘、太陽帽、太陽鏡、防曬霜、防曬水一路暢銷。在各個大商場、小店鋪防曬品的銷售量都不錯，無論是兒童、少女還是成年男女的防曬用品都賣得很好。有些知名品牌的防曬霜更是一上貨架就被搶購一空。

今年還有一種新式太陽帽——涼爽冰帽大受時尚男女歡迎。它是采用進口特殊制冷材料，利用水分蒸發原理吸熱降溫，不僅能遮陽防曬，護膚護目，還具有良好的清涼解暑、清腦提神作用，而且具有防紫外線功能，在炎炎的夏季帶給人冰涼的感受，堪稱“隨身小空調”。我們小本創業者可以從防曬用品著手，開家夏日用品專賣店創業。

選址投入

最好選在大專院校、中學周邊，或人口密集地，或商業繁華區域。租賃10平方米左右的店面或超市入口的攤位，月租金約需1500元；店面裝修應高雅有品位，費用約6000元；添置柜臺、貨物展品架及桌椅共需2000元；辦理營業執照等經營手續500元；聘請員工兩位，月工資共1000元；各種防曬用品、夏日用品進貨需6000元。

進貨渠道

化妝品進貨的渠道很多。可以找代理相關產品的化妝品貿易公司進貨；也可直接向廠家訂貨；網上購買產品；還可直接去廣州、上海、浙江等相關產品的批發市場進貨。

品種多樣化

在柜臺里擺放防曬霜之類護膚品，在貨架上擺放防曬傘、太陽帽、太陽鏡等。有的消費者喜歡“防曬”和“美白”雙重功效的防曬霜；皮膚白的消費者有的只喜歡防曬效果好的防曬水、露、乳液等。防曬、美白二者兼有的中檔價位品牌非常走俏，像“曼秀雷敦”防曬液、“雅芳”、“小護士”、“東洋之花”、“佳雪”、“丁家宜”等品牌防曬產品都賣得不錯。多年來，這些品牌已經深入人心，銷售比較穩定。建議首次進貨每個品牌都進幾套，但求齊全不求量大，在銷售的過程中再統計哪款產品好賣。

高端消費者有的不但要求防曬霜（水）能防曬美白還要求修護和控油的功效。在對品牌的選擇中“蘭蔻”、“歐泊萊”、“歐萊雅”、“玉蘭油”、“泊美”、“羽西”、“蝶妝”都比較受歡迎。而太陽傘里“天堂”、“林豐”、“太陽雨”幾大品牌因為花色、款式新穎都很好賣。

效益分析

防曬品的價格從幾元、幾十元至上百元不等，利潤也不相同。按每天有顧客10位，每位消費30元計，則日營業額300元，月收益9000元，年毛利為108000元，除去年店面租金18000元，年員工工資12000元，年應交納的各種稅費6000元，年水、電費2400元，年可獲純利50600元，月平均收入約在4200元左右，投資回收期為5個月。

營銷建議：

1.選擇好的店址。店開在商業繁華區及各大專院校附近，這樣，在開業初始便可擁有相對穩定的消費群體。

2.推出特價商品。每隔一周可推出幾件特價商品，并將標有特價商品的廣告張貼在玻璃門上或墻上。

3.建立會員制度。凡在本店購買物品價格達50元可免費辦理會員卡，憑會員卡購物在原折扣價上可再享受9折優惠。“會員制”既提高了回頭購買率，同時又擴大了店面的知名度。

2手工編織工藝品店

在這酷夏一季，怎樣才能使自己的房間有清涼之意呢？手工編織工藝品是利用自然產物，就地取材，編成各種生活用品，既能給人涼爽的感覺又是當前都市的時尚潮流。

人們對時尚的追求總是尚新求異。眼下，久居繁華鬧市的人們開始尋求返璞歸真，親近和回歸自然。各種精巧雅致、實用美觀的草、柳、藤、麻等手工編織工藝品日漸成了都市居室的新時尚。全手工制作的編制工藝品以其獨有的純天然本色，讓人倍感自然親切。如果抓住人們的這種時尚要求，定會給你帶來豐厚的收入。

一、市場分析

此類生意以都市人和游客為主要對象，故設在繁華市區或旅游風景區和文化禮品批發市場為最好，這些廣泛整合在一起的民間工藝品，氣勢壯觀，品種或樣式更原始更傳統。其店面的設計力求簡單，室內僅需涂料刷新刷白即可，這些工藝品，在白底色襯托下本身就是最好的裝飾，好的產品會說話。

二、投資分析

1.最好選擇在花店、精品店集中的街面或批發市場租一間門面房，12-15平方米，租金據當地情況而定。門頭字幅及開業手續費1000元初次進貨量1000-3000元不等，就可開店營業。

2.店面布置：有自然古樸的濃郁鄉土氣息又不失別致清新的時尚情趣。

3.經營內容：柳編提籃、花籃、衣箱、書架、搖籃以及一些籠、筐、盤、簍等。

經營一家時尚編織工藝品店，經營內容除了柳編織品外，還可以經營麥秸工藝品：各種麥秸編織出的小動物、小玩具、涼帽、涼扇等小用品，既受人們歡迎，又有觀賞收藏價值；玉米皮編織品：玉米皮紡織的地毯、坐墊、床墊、靠墊、盤墊、提箱、提籃、水果盤等各種樣式的生活用品美觀、適用；藤麻制品：如麻編手提袋、麻帽、麻靠墊、藤沙發、藤茶幾、藤桌椅等等，目前供不應求，市場走俏。

4.貨源：從江蘇、浙江、四川一帶規模大的批發市場購進，也可到從事手工編織的農村直接進貨。有條件可進行依圖樣加工，這樣首先保證了貨源的穩定，同時可大大降低成本，節省大量周轉資金，而且有利于產品的不斷改進。

三、效益分析

1.投資總額8500-10000元。

2.手工編織品利潤一般在35％-40%左右，平均每天營業額按400元計，則每天毛收入150元左右，月毛收入4500元，年毛收入54000元，除去投資成本、房租、稅費、管理費、運費等24000元，年純利潤3萬元。

四、經營建議

1.因經營時尚制品，須及時了解市場，追蹤流行趨勢，不斷更新，增添新的花色品種。

2.平時對此類信息應多加留意；若自身有設計能力，可自行設計新穎實用的編織品。

3.留意顧客的需求，了解他們的喜好并可按顧客的要求開展訂做業務，也應有送貨上門的服務。

五、目標市場

景點工藝品攤點；家居裝飾市場；禮品公司及專營店。

六、經營方式

除了開門面店以外，小本創業人員還可以進行擺地攤銷售，這樣可以節省很多固定費用，諸如房租、水電費、稅費、人員工資及其他相關開銷等，因此地攤上的商品應該比較廉價，否則顧客寧愿去商場、超市買。一般來講，地攤上的產品是以新奇和廉價制勝。

擺地攤的位置應選擇在繁華鬧市區人流量大的地段或是辦公樓附近，像竹柳這類手工編織品比較能吸引白領一類人員的目光。除了經營一些手工編織品外，還可以進一些夏季小飾品，例如手鏈、項鏈、戒指等增加收益。

3午睡店

夏天晝長夜短，天氣炎熱，加上工作的勞累，到了中午人就很疲勞。那些離家遠的上班族，那些勞碌奔波的生意人，多么希望有一個安靜的地方美美睡個午覺……

現在，健康越來越被人們所關注，一些大公司和寫字樓中的上班族午休時間一般都在2個小時左右，這些白領階層要么上網、打牌度過中午，要么趴在桌子上小睡一會兒，這樣的休息方式導致下午越發疲倦。許多人都有這樣感嘆：要是中午能躺在床上睡一覺，哪怕只睡20分鐘就足夠了。如果能在辦公樓、寫字樓密集，上班族多且離家較遠的地方開家午睡店，一定大受歡迎。還有那些整日奔波在外的生意人、銷售員、業務人員也都渴望能有一方小憩安睡的場所，短暫的享受那份家的舒適與溫馨。計時午睡店恰恰滿足了人們的這一需求，開店經營一定會有不錯的收入。

經營場地

10間10平方米的一般民房或閑置的廠房都可，月租金約需2000元，租下后進行必要的裝修翻新，如自家有私房就更好，那就節省了房租投入。

購置用品

居室用品（被、褥、枕頭、席子、臉盆、拖鞋）24套，約3800元；床頭柜24個，1500元左右；辦公桌椅一套，鬧鐘及開辦手續費1500元；小型家用式熱水鍋爐房一臺，需3000元左右；吊扇10臺共需800元；流動應急資金800元。總投資20000元，辦理好經營許可證，便可以開張營業了。

經營方法

1.春、夏兩季主打“午睡店”，秋、冬兩季主打“鐘點房”，按季節和市場的需要滾動經營。

2.午睡店的收費要實惠，按房間的不同，每張床收費5-7元，為了使客人得到最大的實惠，對于經常光顧的客人，還可辦理優惠月票。

3.可將其中兩間房裝修成休閑茶吧。裝上空調，配上沙發和茶幾，并有償提供茶、瓜子、果汁、點心、啤酒、紅酒等酒水飲料和副食，甚至可以提供經濟午餐。在午睡店里開間茶吧可謂一舉多得，既方便了客人，自己又增加了收入。既為客人提供了睡覺的地方，還可以方便客人喝茶、聊天、談業務或在沙發上小憩。

4.茶吧配一個前臺和一名服務員就夠。酒水副食價格不能標價太高，只需比超市貴一點，吸引客人多消費，薄利多銷，你就有不少賺頭了。

投資效益

計時午睡店是按小時收取費用的，一般每小時收費約5-7元，10個房間除一間用作登記辦公用，一間作洗澡間外，其余的8間全都用作客房，每間設3張床位，以每天每位顧客消費兩小時，每天30位顧客計，那么每天收入300元，每月的收益9000元，而每年的毛收入10.8萬元，除去年房租2.4萬元，雇請的兩位工人年工資1.2萬元，水電費用1萬元，各種稅費4000元，年可獲純利5.8萬元。如果加上茶吧的收入，那利潤就更高了，大約10多萬元。不過獲利的多少要依據經營管理水平而定，如果管理得好，單茶吧的生意就可獲利10萬元。

投資建議

1.這類店應選擇在火車站、長途汽車站、集貿市場、批發市場、中學、大學周邊或辦公樓、寫字樓集中區、股票交易市場等人流量大，客源比較穩定的場所。

2. 開午睡店贏得顧客是關鍵。一是一定要為顧客提供寧靜的環境，所以要采用最好的隔音設備，以阻擋來自鬧市的噪聲；二是店里的衛生條件要好，被套褥單要常洗常換，洗澡間熱水應保證隨時供應，給顧客提供良好的休息環境；三是每間屋內最好擺上鮮花，掛上柔和的窗簾，為顧客創造一個舒適幽雅的環境，讓顧客在午睡店也感受到家中的溫馨氣氛；四是要求顧客進入午睡店后，禁止大聲喧嘩；五是為滿足不同層次的顧客的要求，午睡店應設立四人間、二人間、單間。

3.免費提供開水，訂閱報刊雜志，墻上貼有火車時刻表以方便顧客，按時負責地叫醒顧客，也可兼營香煙、副食、地方特產、旅游紀念品之類的小商品，以增加收益。

4保健涼茶鋪

涼茶，既可清熱解毒，又能生津止渴，向來深受歡迎。以前，飲料品種不多，涼茶鋪生意普遍不錯，但后來飲料工業發展神速，味道苦澀的涼茶便大受打擊。但是只要賦予涼茶鋪嶄新的經營方式，就能使其生意大有起色，迎來涼茶的“第二春”。

一、目標顧客

涼茶的功效是防治各種熱病，人們經過涼茶鋪時，多數人會喝上一兩杯。涼茶鋪的顧客遍布各階層，不分年齡性別，都可能是顧客。其中，中老年人由于從小就養成喝涼茶的習慣，所以他們更是涼茶鋪的常客。年輕人除非感覺身體不舒服，否則很少光顧涼茶鋪，喝苦苦的東西。但身不由己，天氣炎熱之時，覺得身有小恙的年輕人還是不少，他們自覺或不自覺會喝上那么一杯，尤其在暗瘡發作時。

二、地點選擇

涼茶鋪的選址，惟一的標準是人流大，如居民住宅區旁、商業街、公共汽車站、大型商場附近、交通要道、公園門口等地點，皆可開設涼茶鋪。戲院、娛樂城、酒樓食肆林立的街道也是理想之地。不過，咖啡廳、啤酒屋眾多的地段就不宜開設涼茶鋪，灌了一肚子咖啡、啤酒的人是不會再有興趣喝涼茶的。

三、店面布置

涼茶鋪不需要很大面積，只要有6平方米左右即可開張營業。面積的大小對涼茶鋪的生意影響很微，顧客喝涼茶時絕大部分喝完就走，不作停留。涼茶鋪兼賣龜苓糕、涼粉等解暑副食，吃時才需要就坐。如涼茶鋪只賣涼茶，那么店面4平方米足夠了。

至于店面布置，宜搞一些略顯古典的招牌或廣告燈箱，將它放置在店外。因為涼茶畢竟是一種較古老的傳統飲料，店面搞得過于新潮反而不妥當。

四、價格品種

涼茶品種甚多，涼茶鋪所供應的品種應該至少在8種以上，才能滿足不同顧客的要求。因為年輕人不喜苦味，中老年人則認為涼茶越苦越見效，所以幾個品種是不足以應付的。另外，涼茶鋪最好兼賣甘蔗水、涼粉、龜苓糕、芝麻糊等與涼茶同具清熱解毒功效的食物。這些傳統食物同樣深受歡迎，而且味道鮮甜，不像涼茶那樣苦，老少咸宜，況且收益頗為可觀。

隨著時代的進步，涼茶鋪也應該推陳出新，增加花色品種。

今天，飲料工業高度發達，各種清涼飲料、解渴飲料層出不窮，不僅口感舒暢，而且許多飲料還帶有傳統涼茶的一些功能，加上講究包裝，干凈衛生，所以不可避免地威脅到涼茶的生存和發展。在新的形勢下，涼茶鋪店主應大膽創新，請教中醫師，開發新品種，例如無苦味涼茶、治“暗瘡”涼茶、消滯開胃涼茶等，將涼茶的功效超越夏季的應季性質，開拓新的領域，必定能為你帶來意外驚喜。

有條件的涼茶鋪，在賣涼茶的同時，可以為顧客供應煲涼茶用的中草藥。草藥用袋子裝好，里面各種草藥的成分置備好。這樣的“準涼茶”草藥種類在五種左右，可選擇平時最暢銷的涼茶品種來配制。

涼茶的價格，每杯(約300毫升)售價一般為1-2元，最高不超過每杯兩元。龜苓糕、涼粉、甘蔗水等食物的價格，以保持50%的毛利率為標準上下浮動。

五、開張成本

一般人都認為開設涼茶鋪的成本開支很有限，其實并非這樣。舊時的涼茶鋪，經營品種單一，設施極簡陋，當然不需要多少成本。現在的涼茶鋪則不同，供應涼茶、湯類、糕粉，需要用冰箱、碗、調羹、廚具、桌椅等設備，購置費用約為4000元，原材料采購、店租、雜費支出約需2000元，總計開張成本約為6000元。

不過，如果涼粉、龜苓糕、芝麻糊、甘蔗水等在家制作，就可以節省大筆費用支出，估計開張成本可降至3800元左右。

六、 盈利前景

由于制作涼茶的成本不高，涼茶鋪仍然是容易賺錢的行業，但請記住：“容易賺錢”并不等于說“容易賺大錢”。一間涼茶鋪，賺大頭的不是涼茶，而是涼粉、龜苓糕這些具有藥效的功能性食物。春夏兩季涼茶銷路較好時，每月獲利可達到4800元左右。秋冬季節涼茶受冷落，涼茶鋪只能靠功能性食物創造利潤，每月獲利可能減至3600元左右。

5 游泳用品店

持續高溫讓市民們嗅到了夏天的“味道”。在這樣的氣溫下，游泳自然是最受青睞的戶外運動之一。“游泳熱”相應帶動了泳衣、泳圈等游泳用品的熱銷。游泳用品店的生意又開始熱鬧起來……

面對烈日，大量市民選擇了游泳，在游泳池現場購買泳衣、泳帽、泳鏡、救生圈等泳具和辦理游泳卡的人相當多。“游泳熱”不僅帶動相應的游泳用品消費，還帶動門票、飲食等相應消費。因此，炎炎夏日給游泳用品店帶來了商機。

經營常識

經營游泳用品店選址是關鍵，在大型的游泳池附近開店是最明智的。店里經營五顏六色的平角、裙式、連體泳衣，各式的游泳帽、游泳眼鏡、救生圈、耳塞、浮體物品……不論是剛學游泳的人還是經常參加游泳活動者，都需要這些必需的用具，這樣游泳活動才能輕松隨意地進行。

不同的人需要的游泳用品也有差異，比如初學游泳者，需要自備一些浮體物品，例如救生圈（衣）、泡沫塑料打水板、鼻夾（水沖入鼻孔，產生嗆水、咳嗽，鼻夾可防止水進入鼻孔，并可強制用嘴吸氣避免嗆水）等；而一些水性很好的“老手”喜歡潛水、蛙游，這些人就需要游泳眼鏡、耳塞等用品（游泳眼鏡是為了防止不凈水進入眼內，產生眼病，也可糾正在水中睜不開眼睛的毛病；而耳塞是為了避免在游泳時水流入耳朵引起疼痛影響聽力）。

開游泳用品店，首先自己要把相關知識琢磨透，比如游泳衣褲要合身，中老年人應選擇純毛或棉毛制品，以深色為宜；而年輕人可選擇海灘式的尼龍游泳衣褲，顏色以鮮艷的為好。對于較保守的女士來說，連體式的泳衣最保險、最古典；對于肩膀較寬的瘦型美女，可穿四角平口泳衣，達到平衡視覺的效果；而斜紋、高腰設計的泳衣適合小腹微突的女士；較豐滿女孩可選一款下身帶可愛裙擺的泳裝……這樣給顧客介紹起來就游刃有余了，還可根據顧客的年齡、膚色、體形，引導他們選擇適合自己的泳衣。

經營點撥

現在，越來越多的家長愿意帶著小孩來游泳了，這樣，許多少兒專用的游泳用品及玩具開始走俏，如游泳氣圈、充氣閥、水中玩具、水槍等，所以，游泳用品店還可經營這方面的產品。此外，游泳用品店還可出租救生圈等泳具。如十歲以下的孩子是救生圈的主要租用群體，出租每個5元不限時，每天光出租救生圈的租金收入就很可觀。

經營案例

除了城里的游泳場（館）外，鄉下的一些天然游泳場如今人氣也很旺，村民們在旁邊做生意，也從“高溫經濟”中分得了自己的一杯羹。

新林鄉竹岸村附近有一條小溪流，溪水清澈，一到夏天，這里就成了天然游泳池。每天傍晚，游泳戲水的人可達到四五百人，其中多數還是開車來的。這游泳的人一多，村民就瞄準這個機會做起了小買賣。該村有11戶人家聯合承包了小溪邊的生意，他們分工明確，今天來5家，明天來6家，有錢大家賺。除賣泳具和小吃外，他們還借著游泳商機，在旁邊賣起了西瓜，城里人游完泳，往往會買些回去，西瓜不用出村就賣光了。幾年下來，收益不小。

（策劃完）