經營藏品以小錢生大錢

藏品經營在中國歷史悠久。收藏品在具有藝術鑒賞價值的同時，還具有很高的經濟價值。由于收藏品具有藝術性和不可再生性，其價值會隨時間的推移而有所升值，因此具有穩定的回報率。如今，創業領域日益寬廣，創業途徑不斷增多，收藏品的創業含金量也開始為越來越多的人所發現。我們下崗創業人員可不要錯過這些賺錢的好機會哦！

1.新奇品收藏

案例：帶吸管可樂瓶式電話機、可樂瓶狀擺設品等，在“上海玩聚”里，這類新奇有趣又時尚十足的可樂收藏品比比皆是，其中不少還頗具收藏價值。店老板張敬材從國營單位下崗后開辦了這家小店。小店貨架上一個王菲1998年在香港開演唱會時推出的限量版可樂罐，一個就賣1500元。一瓶可樂市價兩三元，而一個空罐子卻可賣上千元。

貨源：新奇收藏品走的是新奇獨特路線，種類不多，目前稍成氣候的有非洲木雕、藏飾、水晶制品等，創業者在貨源組織上有一定的難度。組織貨源頗費周折，需要有一定的人脈關系和相對穩定的進貨渠道。此外，開新奇品收藏店，對創業者專業素質的要求不高，但了解一些收藏常識和限量紀念品的來歷，對組織貨源有一定的益處。

風險提示：新奇收藏品賺的是消費者的興趣錢，由于國內居民收入水平與國外仍存在一定差距，因此在國外紅火的新奇品收藏業，在國內仍未形成氣候，絕大多數人不會為一個罐子或一個小擺設而花費上百元錢，因此，需求較少。

2.時尚品收藏

案例：楊雄偉是個電影發燒友，家中珍藏了約3000多張DVD。正是對電影的癡迷，他對電影海報產生了濃厚興趣。今年2月份，楊雄偉的流行海報行正式開張了，短短半年之后，就成為上海電影海報銷售領域的排頭兵。

時尚：隨著時尚逐漸成為年輕人的生活主題，時尚品收藏者的隊伍不斷擴容，收藏種類也日趨豐富，如海報收藏，車模、航模收藏，明星二手用品收藏，打火機收藏，葡萄酒收藏等。這些收藏品有一個共同點，都是某個時期時尚流行的焦點。因此，對創業者來說，自己必須是時尚人士，具有強烈的時尚敏感性，在組織貨源、經營方式、店面布置等方面，都要以流行為風向標，始終處于時尚的風口浪尖。

風險提示：一方面，從開業成本上看，時尚收藏品小店選址最好是在年輕人聚集的鬧市區，租金偏高。另一方面，時尚收藏品小店的顧客以年輕人為主，他們雖然熱衷于時尚，但消費能力有限，因此，一般應走低價路線，薄利多銷，在積累顧客資源的基礎上再逐步拓展業務。對有意于此的創業者來說，剛開始時的經濟壓力可能較重。

3.傳統收藏品

案例：有誰能想到，一套上世紀五十年代出版的連環畫《三國演義》，當時每本售價僅為幾毛錢，如今卻可賣到百來元。這就是傳統收藏品的魅力，而字畫、古董等藏品的升值空間更大，交易價相當于買入價的數千倍，但投資額也大。因此，選擇收藏成本較低的連環畫，在市區開一家幾平方米專賣連環畫收藏品的小店，生意一定不錯。

生意經：一是收藏品一定要貨真價實。并非所有的連環畫都有收藏價值，一般來說應具有以下一些特征：采用傳統線描手法繪制；畫面精美，印制精良；內容完好，無明顯污損；成套書則務求齊全；盡量選擇名家名品，如中國連環畫出版社、上海人民美術出版社等出版的連環畫，收藏價值較高。經營連環畫收藏品，必須挑準貨品，并熟悉市場行情，不要高價買低貨。二是找準經營方向。除了關注原版連環畫，還可經營再版老連環畫。

眼力：傳統收藏品包括字畫、古董首飾、陶瓷器具、青銅器具、郵票、連環畫等，大多已擁有成熟的交易市場和消費群體。隨著人們收入水平的不斷提高及投資方向日趨多元化，收藏熱還將繼續升溫，從而為收藏品經營提供了較大的市場空間。如今，傳統收藏品價值雖有公認的標準，但由于市場魚龍混雜，需要創業者有一副火眼金睛，能鑒別出收藏品的真偽，或是挑選出有升值空間的收藏品才能獲利。

風險提示：正所謂“成也蕭何，敗也蕭何”，歷史越久，收藏品的升值空間越大，但同時也給收藏者辨認真偽帶來了難度。因此，傳統收藏品經營的生意并不好做，對貨品品質的要求極高，但在造假技術日趨先進的情況下，收藏者稍有不慎，就有可能做賠錢買賣。因此，經營傳統收藏品，創業者必須是半個行家里手，有豐富的收藏知識，同時擁有相對成熟的貨源。

4.民俗收藏品

案例：筷子是中國的特色餐具，除了實用外，其各式各樣的造型還具有一定的觀賞和收藏價值，特別受外國游客青睞。張瑋是筷子收藏迷，一年前開了“羊羊筷莊”，銷售筷子收藏品和實用品。如今，“羊羊筷莊”里收集了數千種造型奇特、功能不一的筷子，成為筷子“發燒友”的淘寶地。“羊羊筷莊”的經營面十分狹小，但因為經營方向明確，并且對癥下藥，在選址、進貨等方面都緊緊圍繞主營方向，因此很快打響了知名度。

產品：民俗收藏品種類豐富，如藍印花布、木版年畫、工藝扇、刺繡品等，大多是中國特色工藝品。由于銷售的是工藝品，因此要走“陽春白雪”的經營路子，以高質、精致的產品吸引顧客。民俗收藏品的消費群體分外國游客和國內游客，消費需求各不相同。外國游客喜歡包裝精美的高檔產品，國內顧客則要求兼顧美觀和實用。因此，開民俗收藏品店，在貨源組織、商品包裝等方面要根據不同顧客的需求有所區別。

風險提示：民俗收藏品店的客源有一定的局限性，主要是受旅游業的波動影響較大。此外，由于經營面狹窄，又講究“陽春白雪”，創業有一定風險。以“羊羊筷莊”為例，在國內，筷子畢竟是日常用品，市場上五六塊錢就能買上一大把，在這種情況下，要讓更多的人接受高品質的藝術筷子，還需假以時日。

經營收藏品之忠告

四大關鍵：店址選擇、進貨周期、貨品品質、定價策略。

不同的收藏品針對不同的消費群體，不同的消費群體有不同的聚集地。因此，創業者必須明確自己的消費群體，在此基礎上再根據經濟實力選擇店址。

收藏品小店的消費群體穩定性較大，必須固定進貨周期，便于熟客定期光顧。一般來說，進貨周期為兩周左右。

收藏品由于藝術性或歷史性的原因，價格比同類實用品要高許多，因此消費者對貨品品質的要求更高。特別是古玩等傳統藏品，經營者更需要注意貨品的真偽和品質。

傳統收藏品已獲得較高的認知度，具有較高的收藏價值，因此可走高價路線。但像新奇類、時尚類收藏品，尚未形成成熟的市場，定價就不能高高在上，而應通過低價策略來積累消費群體。