如何擺放圖書及招貼廣告

一旦把書送進書店，這只是第一步，還要想辦法把書從書店里銷售出去，除了向讀者大力宣傳圖書，還應該經常與書店合作，了解圖書的陳列和銷售狀況。因一種圖書陳列不力，就可能使很有前途的圖書萎縮在某個角落里蒙灰，還可能使一種有5年生命周期的圖書很快就走完其生命歷程。因此越來越多出版商和經銷商為爭取好的陳列位置而使出渾身解數。

在書店固定的陳列空間里，要想使自己的每一個品種都能取得盡可能大的銷量和廣告效果，應從圖書陳列展示化和陳列展示生動化兩個方面著手。

第一是要系列圖書集中陳列，這樣可增加系列圖書的陳列效果，營造一股氣勢，使系列圖書一目了然地呈現在讀者面前，進而吸引讀者的注意力，刺激他們沖動性購買，這也是通常講的碼堆，將圖書的封面直接展示給讀者。

第二是要爭取人潮較多的陳列位置。在書店，一定要掌握讀者的移動路線，并將產品盡量擺放在讀者經常走動的地方，如端架、靠近入口的轉角處；這樣看到圖書的人就越多，被購買的幾率也就越大。

第三是將圖書放在讀者舉手可得的書架位置上，對于文教類圖書，經銷商要按照讀者的身高，盡量把圖書擺在他們視線平行、唾手可得的地方，太高太低都不行。如兒童書，應放在書架低層甚至地上。此外，終端服務人員還要經常提出自己的陳列建議，并盡述其優點和給店家帶來的利益，得到允許后立即幫助營業員進行架位調整，并經常理貨保持圖書清潔。而對于招貼等POP廣告除應遵循上述原則外，還應根據POP廣告本身的特點進行處理，如店頭POP廣告：置于店頭的POP廣告，如看板、站立廣告牌、實物大樣本等；天花板垂吊POP，如廣告旗幟、吊牌廣告物等；地面POP廣告，從店頭到店內的地面上放置的POP廣告，具有商品展示與銷售功能；柜臺POP廣告；壁面POP廣告，附在墻壁上的POP廣告，海報板、告示牌、裝飾等；陳列架POP廣告，附在商品陳列架上的小型POP。

附：各類賣場最佳陳列點

在傳統零售書店與在大賣場中，因一些不同的具體情況，受注意力極佳的陳列點也有所不同。

傳統書店：柜臺后面與視線等高的位置、中靠左的書架位置、靠收銀臺的位置、離老板最近的位置、柜臺上的展示位置。

大賣場：與目標消費者視線盡量等高的書架；人流量最大的通道，尤其是多人流通道的左貨架位置，因為人有先左視后右視的習慣；書架兩端或靠墻貨架的轉角處；有出納通道的入口處與出口處；靠近大品牌、名品牌的位置；改橫向陳列為縱向陳列，因為人的縱向視野大于橫向視野。

（責任編輯 陳源遠）