談起自己從擺地攤到賣玉石這十幾年的創業經歷,楊建敏總是笑,反復告訴筆者這沒什么可說的。不過這笑聲背后的艱辛,只有她自己能夠體會。如今她在石家莊南三條市場的古玩城里有了屬于自己的3個攤位,晶瑩剔透的緬玉和鬼斧神工的樹玉都透著玉石特有的神秘、清新氣息,然而這每一塊玉石背后,都記載著她不平凡的經歷。
下崗后,她跑遍全國擺地攤
1995年,楊建敏下崗了。為了維持生計,她開始做起了小買賣,賣過皮鞋、玩具、服裝等等,按照楊建敏自己的說法,地攤上能賣的她都賣過,甚至還擺過大街上常見的那種投球游戲的攤子,5元錢投幾個球,投中了給獎勵那種。楊建敏說,干這些都是迫不得已,自己沒什么技術,也沒什么門路,擺地攤憑自己的力氣和辛苦吃飯,也是一條出路。
那些年,楊建敏為了多賺點錢,幾乎把自己的地攤擺到了全國各地,北京、廣州哪兒都去過。有一年,為了追廟會,楊建敏從保定到北京,從北京又輾轉到秦皇島,連續跑了不知道多長時間。那時候正是冬天,為了白天要在集市上找個好地段擺攤,她晚上就和幾個同樣趕廟會和集市的同伴每人花20元錢,在農家大炕上睡覺,往往一住就半個多月。
到緬甸,發現玉石生意商機
2003年,楊建敏帶著自己的積蓄到了緬甸,此前丈夫一直在緬甸做生意,發現當地的飯店十分賺錢,按照兩人的計劃,把錢投到緬甸開家飯店。由于中間合伙人改變了主意,飯店開不成了。楊建敏和丈夫只能尋找別的出路。緬甸盛產玉石,當地出產的緬玉十分有名,逛玉石批發市場的時候,楊建敏萌生了做玉石生意的念頭。據楊建敏介紹,當時玉石在北方還并沒有被大家所接受,再加上本錢太大,對經營者的經驗要求太高,總體來看風險很大?!拔揖褪沁@樣的人,敢闖敢干。很多時候干事情就是這樣,擔心這個那個越多你就越難成功?!睏罱粽f,當時頗有點孤注一擲的意思,做“大生意”就必須有膽識。當時市場里的古玩城二樓幾乎沒有商戶,楊建敏毅然包下了一個門面,而那時連貨架都沒有。
隨后,楊建敏帶上20萬元錢南下緬甸進貨。挑玉石是個專業性極強的活,沒有經驗的人很容易看走眼?!霸诰挼槭袌錾线x玉跟在國內擺地攤差得遠了?!睏罱艋貞浾f,盡管當地的玉老板手下都有國內去的幫手,語言上不是問題,但在賣貨上對方可是極盡所能,國內的老鄉也幫不了你。一開始沒經驗,楊建敏只好用最笨的辦法,把對方展柜上的所有玉器全包下來,這樣做價格上肯定拿不到最低,但玉石的質量多少還有保證??墒堑谝慌?0萬的玉石拿回來,總共沒有賣出去20%,剩下的幾乎都“交了學費”。
經營幾年,成了看玉專家
如此幾年下來,楊建敏不知道花了多少錢練自己看玉的本事。最初幾年石家莊玉石市場并不景氣,人們對玉器的了解不多,不過“物以稀為貴”,還能有些利潤。隨著去緬甸的次數多了,楊建敏在當地玉器批發市場上也有了自己的熟人,一些玉器批發商跟楊建敏也建立了不錯的合作關系。最重要的是,經過這么些年的歷練,憑借玉石的潤度和雕工,楊建敏已經能輕而易舉地估計出玉石的價錢,進貨時不至于再花大筆的冤枉錢。幾年下來,楊建敏至少也算是半個玉器專家了,介紹起稀有的樹玉形成原理,楊建敏侃侃而談。
后來,楊建敏逐漸掌握了一些經營之道,學會了如何了解顧客需求、把握市場走向。楊建敏還別出心裁,把進來的小玉件和傳統的手工編織結合起來,親自設計編制一些小飾品,市場反應很好。這兩年,楊建敏依然每半年去一次緬甸,在古玩城里,楊建敏的生意做得已經小有名氣。
闖就不能考慮賠,
沒有不開張的生意
楊建敏說,擺十年地攤練就了她不怕吃苦、敢想敢干的氣魄,“第一次出國去緬甸,心里盡管沒底,但你既然決定去闖,就不能考慮賠錢,越瞻前顧后越沒法成功。”楊建敏說,“我就信一條,天下沒有不開張的生意。只有堅持做了,才有可能干成點事情?!?/p>
(責任編輯 方淑娟)