賣淘泥賺大錢的奧秘

眾所周知，鄉(xiāng)村里隨處可見的泥巴不值錢，但將它加工處理卻能賣出“金子”的價錢。巴掌大的那么一塊能賣上幾十塊錢，這也許是誰都不會相信的事情。然而，四川的魏雨欣做到了。

魏雨欣原本是在成都打工做家政服務(wù)員，然而，她以敏銳的洞察力看到了孩子們愿意玩泥巴這一商機，三年下來，她靠賣泥巴凈賺了60萬元。

鍥而不舍玩“泥”成金

魏雨欣天天陪著雇主家的四歲小姑娘玩泥巴，教她用泥巴做各種形態(tài)的小泥人。說來也怪，只要手一沾上泥巴，平時怎么也坐不住的小姑娘頓時就安靜了。小孩子如此喜歡玩泥巴，我何不開家淘泥吧？于是點“泥”成金的夢想開始了。

她以1000元的月租金在學(xué)校附近租了一個小店面，讓她實現(xiàn)點“泥”成金夢想的淘吧開門迎客了。泥淘吧的主要消費人群是兒童、中小學(xué)生。

但是第一個月，扣除房租等費用，她不但沒有賺到錢，反而虧了近400元。丈夫要她及時罷手但她考慮的不是關(guān)門的問題，而是去調(diào)查市場的需求改進經(jīng)營方法。“只要我們不放棄，總有一天這些泥巴會變成金子的！”

色彩豐富，不干裂好賣點

魏雨欣開始進行市場調(diào)查分析，到附近的學(xué)校去走訪。孩子們反映最多的是兩大問題：一是顏色單調(diào)，二是泥做的東西晾干后易裂易斷，不好保存。其中，一個中學(xué)生提出建議說：“我們平時要上課，哪有時間去你店里，你不如賣泥巴，讓我們自己回家做。”她想，普通的泥巴肯定是賣不上價的，也沒有競爭力可言。要賣就要賣各種顏色的泥巴，以滿足孩子們的視覺需要，而且要改變泥做的東西易開裂的缺陷。

她到郊外找到了黃色、褐色、灰色等不同顏色的泥土，然后將它們碾細、摻和、調(diào)配，做出了多種顏色的泥巴。在制作過程中，她又突發(fā)奇想將彩色淘泥貼成泥畫。她用鉛筆在木板上勾畫出一幅風(fēng)景畫的草圖，然后將調(diào)配出來的幾種顏色的泥巴粘貼上去，很快一幅漂亮的、具有立體感的泥畫誕生了。

然而，那幅泥畫只過了一個晚上便干裂了。魏雨欣又想到了植物油，她摻入了植物油又適量加入一些黏和劑，經(jīng)過無數(shù)次實驗，一種不會干燥開裂的畫泥終于誕生了！她又在原來已有的幾種顏色的泥巴里適量加入各種染料，這樣一來，泥畫的顏色就更加豐富多彩了。

魏雨欣做出了500斤畫泥，有大紅、黝黑、雪白、湖藍、靛青、草綠等29種顏色。將不同顏色的畫泥分別用小塑料袋進行包裝，在塑料袋的外面貼上顏色的名稱，每一袋一兩，售價1.5元。

彩色淘泥一擺上貨架立即吸引了大批中小學(xué)生，這些學(xué)生不管是會作畫的還是不會作畫的，都喜歡到店里來買上幾袋畫泥，滿足一下創(chuàng)作的欲望。一時間，店里的生意十分火爆。一個月下來，除去房租、成本等費用，凈賺了11000元。這個數(shù)目可是過去魏雨欣當保姆時一年半的收入。

“三條腿”走路不賺也得賺

這以后她又做了多種嘗試，從防擠壓，防變形發(fā)展到做畫框，她不斷拓寬市場，將服務(wù)對象拓寬到各個不同年齡段的人群。她把目光對準了新裝修房屋，她發(fā)現(xiàn)新裝修的人家越來越多，她要滿足每個人當畫家的愿望：一個嶄新的房子裝修好了，里面最醒目的杰作是一幅泥做的風(fēng)姿綽約的畫，這幅畫的作者不是別人，正是房子的主人！

如今，因為生意火爆忙不過來，魏雨欣聘請了三位學(xué)美術(shù)的員工為顧客畫底稿，還請了四位職員打理售貨業(yè)務(wù)。她正準備開分店繼續(xù)她的賣畫泥、畫框及新居泥塑生意，擴大她點“泥”成金的夢想。

小貼士：

1.小店以親自動手制作為主要賣點，店內(nèi)裝修要休閑，模擬森林，配上綠色藤蘿和樹木花草，樹林里設(shè)置桌子和休閑椅，為顧客義務(wù)提供美術(shù)指導(dǎo)服務(wù)，也可提供酒水飲料和小副食的收費服務(wù)項目。

2.建檔。建立顧客檔案，發(fā)展會員定期回訪，并提供一定的折扣，以維護老顧客。

3.選址。小店的目標顧客以兒童、中小學(xué)生、美術(shù)愛好者為主，建議選擇客流量較大的學(xué)校、生活區(qū)附近，或是家居裝飾材料廣場。

（責(zé)任編輯 方淑娟）