一次投資失誤十五萬元虧光

我以前是做業(yè)務(wù)的，后來花3000元做治風(fēng)濕的“武當(dāng)神貼”再次起家，廠家把我取得的成績宣傳了一通，很多業(yè)務(wù)人員加我QQ、給我寫郵件、給我發(fā)短信、向我電話咨詢，問我快速成功的銷售方法，問我有什么很快的方法搞定客戶等等。我依靠“武當(dāng)神貼”賺到了第一桶金，現(xiàn)在我根據(jù)自己的喜好和興趣創(chuàng)辦了自己的公司，滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào)，就我個(gè)人的一些經(jīng)驗(yàn)，我想對銷售新人談一下我第一次創(chuàng)業(yè)失敗后是怎樣?xùn)|山再起的！

我做“武當(dāng)神貼”的時(shí)候，也很想盡快賺到錢，打款進(jìn)了貨后我把合肥二十多家藥店都鋪上了。然后在電視上包時(shí)段輪番轟炸，也在報(bào)紙上用平面廣告宣傳，錢花了好幾萬，但銷售回款并非自己想像的那么好，總計(jì)才收入一萬元左右，當(dāng)時(shí)我認(rèn)為現(xiàn)在電視頻道多，消費(fèi)者看不到，報(bào)紙上廣告版面太小，內(nèi)容說不清楚。于是我又印刷了幾十萬份小報(bào)請十幾名小工廣泛散發(fā)，銷量雖上升不小，但麻煩事來了，城管的人來了，要罰款三萬，工商的人來了，說廣告夸大宣傳，罰款五萬，而我銷售賺到的錢還不到三萬元，怎么辦？只好托熟人去講情，請人吃飯，加上哼窮叫苦的請求，交了兩萬元罰款了事。這么一折騰，自己辛苦掙來的十五萬元錢轉(zhuǎn)眼就快蒸發(fā)完了，不敢投廣告了也沒錢投了。正當(dāng)不知該怎么辦時(shí)，我打了個(gè)電話向廠家咨詢。廠家的招商經(jīng)理告訴我，采取體驗(yàn)營銷，先做好一個(gè)點(diǎn)，摸到方法經(jīng)驗(yàn)后再一個(gè)點(diǎn)一個(gè)點(diǎn)地拓展，這樣才能穩(wěn)步成功。我當(dāng)時(shí)虧了那么多錢，急于掙錢，就問廠家這樣做要到猴年馬月才能賺到錢呀？廠家經(jīng)理說：“心急吃不了熱豆腐，表面上看慢，實(shí)際上不會慢，飯是一口一口吃的。”于是我便按照廠家的方案只做了一個(gè)店，然后在這個(gè)店方圓一公里的居民區(qū)大量發(fā)卡片，卡片上印“武當(dāng)神貼，貼上30分鐘后患處熱烘烘的，好像有小蟲子在爬，專門解決老關(guān)節(jié)風(fēng)濕骨病，持本卡到某某藥店試用，有效再購買。”就在這個(gè)點(diǎn)周圍發(fā)了一萬張卡片，用廠家贈送的500張貼在藥店免費(fèi)贈出去，想不到回頭購買的人達(dá)80多人，有的買十盒，有的買五盒，不到半個(gè)月一件貨全賣完，盡賺4千多元。這個(gè)點(diǎn)成功后又用賺到的錢再進(jìn)兩件貨，又拓展兩個(gè)點(diǎn)，一個(gè)月后又進(jìn)四件貨拓展四個(gè)點(diǎn)，滾雪球發(fā)展，到半年后發(fā)展了30個(gè)點(diǎn)，每個(gè)點(diǎn)一個(gè)小工負(fù)責(zé)發(fā)卡，想都想不到，第二次創(chuàng)業(yè)僅三千元，一年后銀行折子上有存款三十多萬元。后來由于自身的原因到北京創(chuàng)辦自己的公司，收入當(dāng)然更多了。我從第二次創(chuàng)業(yè)過程中悟到：做任何事情都不要急于求成，要肯堅(jiān)持，跌倒了爬起來再走。大家可能知道“腦白金”原總裁史玉柱，做腦黃金失敗負(fù)債一個(gè)多億，跌倒后爬起來再做“腦白金”，三年賺十個(gè)億。原來賣腦黃金時(shí)全國鋪開賣，但失敗了，第二次再賣“腦白金”時(shí)首先只在江蘇的江陰賣，然后在無錫賣，最后才逐步在全國賣，這是他的聰明之處，一句話“會吃苦、肯堅(jiān)持”。

做“武當(dāng)神貼”小小本錢起家，三千元就可做縣級代理，公司將贈給500貼試用品讓你啟動市場，若對產(chǎn)品療效有懷疑者可先購十盒（200元）體驗(yàn)，有效再做！代理產(chǎn)品后先期購藥款充抵貨款。備有詳細(xì)資料短信索取！

他經(jīng)銷學(xué)生藥品“益氣提神含片”賺錢的秘密——

明修棧道（賣書），暗度陳倉（賣藥）

陜西省渭南市羅宏偉（電話來電索取）由于家里貧困，高中畢業(yè)后就到浙江去打工了，在打工期間積攢了三萬多元，他就盤算著做生意創(chuàng)業(yè)。07年底回家后到處找項(xiàng)目，咨詢了很多項(xiàng)目后沒有發(fā)現(xiàn)合適的。有一天他看到了“益氣提神含片”的產(chǎn)品介紹資料，這個(gè)產(chǎn)品是國藥準(zhǔn)字號，專治學(xué)生讀書犯困，提高學(xué)生思維能力的新產(chǎn)品，全國獨(dú)家生產(chǎn)。他認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)，而自己有好多同學(xué)、鄰居都是老師，利用這些關(guān)系進(jìn)行銷售應(yīng)該不成問題，于是照著資料上的電話打去咨詢陜西有沒有人做這個(gè)產(chǎn)品，當(dāng)他得知西安的戶縣有人做時(shí)，他就毫不猶豫地打款一萬元選擇一個(gè)縣來做。摸索經(jīng)驗(yàn)，開始時(shí)他采取發(fā)傳單的方式來銷售，但效果不夠理想！于是他向廠家要了戶縣經(jīng)銷商的電話，打電話去與戶縣經(jīng)銷商共同交流！他們決定采取以書籍帶動銷售的方法賣藥！在廠家的支持下戶縣經(jīng)銷商到北京去找北京大學(xué)、清華大學(xué)的學(xué)生征稿，回來后整理編輯交由出版社出版，首印了一萬冊試銷。羅宏偉拿到書后到學(xué)校去交給老師們看，老師們看了這本《高考狀元的學(xué)習(xí)秘密》后，非常滿意，當(dāng)即一個(gè)學(xué)校就訂了800冊，純賺八千元。然后在學(xué)校附近的藥店或者診所鋪上產(chǎn)品，學(xué)生們看了這本書后從書上了解到“益氣提神含片”的好處，便逐漸被學(xué)生們接受后都紛紛到藥店或者診所購買，銷路從而大大提高。對于沒有關(guān)系的學(xué)校他把書交給班長們，讓他們借給其他同學(xué)翻閱，然后集訂征訂，單購一本每本28元，集體訂數(shù)達(dá)15本以上者，每本15元，對于想購又暫時(shí)無錢的學(xué)生可以先簽字領(lǐng)書，周末回家來后再交錢，學(xué)生們的從眾心理非常重，班上有幾個(gè)人買，隨后整個(gè)班上90％以上的同學(xué)都人手一本，一萬本書銷售完后凈賺10萬左右，做廣告不僅不花錢，相反還掙錢，從而帶動了產(chǎn)品的銷量，羅宏偉在一個(gè)不算富裕的縣銷書一萬多本，銷售產(chǎn)品72件，總計(jì)盈利50余萬，特別是在高考、中考期間送貨都忙不過來，一萬元起家，一年盈利達(dá)幾十萬元。

羅宏偉說，“益氣提神含片”治療學(xué)生上課時(shí)犯困而想打磕睡十分明顯，口含一片就見效，一個(gè)學(xué)生只要服用4盒，思維能力明顯上升，尤其在考試時(shí)含一片能緩解緊張情緒，因此很受學(xué)生們的歡迎！在銷售方面采取“明修棧道（賣書），暗度陳倉（賣藥）”，的確方法太絕了，想不賺錢都很困難！

陜西歐珂藥業(yè)有限公司

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