擁有互聯網的人

視頻網站、交友網站、行業網站，正當數以萬計的網絡掘金者們在這些熱門業務中爭得頭破血流，卻始終收獲寥寥的時候，一個叫許揚的年輕人“孤零零”地找到了一條網絡新財源——早已在域名投資方面頗有戰績的許揚，帶著他的技術團隊開始了一種叫做“流量直航”的網絡新業務。半年多之后，這項至今仍不為人知的另類生意，每個月已經給他帶來了二三十萬美金的收入。

新鮮·一人經營幾十萬個網站

網絡行業的人，見面第一句總是“我是××網站的”。而許揚卻沒法這樣自我介紹，因為他經營的不是一家或幾家網站，而是數十萬個小網站。在全球范圍內，已經有為數不多的這樣的人或公司，有人稱他們是“擁有互聯網的人”。

和別人家花花綠綠的網頁不同，許揚開發的網站基本只是一個簡單得不能再簡單的頁面，上面只有一些零零落落的鏈接，其中大部分還都是英文頁面，很容易讓人想起八、九年前的早期互聯網。

“像這樣的網站，即使是手工操作，十分鐘我們就可以推出一個，然后就不用管了，就等收錢。”如此驚人之語，讓人覺得許揚不是個“騙子”，就是個“瘋子”。然而，他說的是真事。“你看這個網站。”許揚十指在鍵盤上飛舞了一下，一個簡潔的網站跳了出來，網址是www.Esaver.com，“Esaver是國外一個著名的廉價機票代號，我們不用推廣，每天就會有很多人自動登錄這個網站。”

實際上，了解這個行業的人都知道這后面的邏輯：這些急于尋找廉價機票的“不速之客”，會在這個網站上找到“CheapAirlineTickets”(廉價機票)的鏈接，訪客進而被引導到機票銷售商的網站上，這種“網絡介紹費”，按照美國市場的價格，每產生一次點擊便可以帶來幾美元的收入，即使分成之后，也是一筆不小的收入。

在此之前，許揚是一個域名投資商，手里擁有二十多萬個.com和.cn域名，在很短的時間內，他將這些原本作為“存貨”的域名逐步激活生成為一個個可以接受訪問的網站。這還僅僅是開始，一項稱為“域名停靠”的新業務被同時啟動：任何域名的所有人，只要在許揚的停靠平臺上辦理注冊手續，便可以將域名生成為一個網站，加入到整個龐大的網站群中，分享收入分成。

目前，已經有幾十萬個域名在這里匯聚成為幾十萬個網站，這個快速壯大的網站群，每天產生的巨大訪問量被導向各個商業網站，換回收入，這種業務模式在國外被稱為“流量直航”。

門道·看起來簡單做起來太難

幾乎可以忽略的建設成本、無需員工維護、無需市場推廣、坐等廣告收入——許揚的生意看起來再簡單、完美不過了！然而，這種看似簡單的網絡生意，實際上有著一個極高的門檻，幾乎沒有幾個人能夠介入。

“網絡流量直航，實際上是對域名價值的開發釋放，整個產業建立在域名的基礎上，而域名投資不是誰都能進入的領域，所以這個業務的門檻會很高。”在這方面，許揚有充分的自信，“我就是把整個業務模式都公開，別人也很難復制，太難了！”

這里面的邏輯是：流量直航的模式完全是守株待兔地等待訪問者主動上門，這就需要擁有一個海量的域名資源，尤其是那些容易被網民自發輸入的高價值域名。然而，隨著近年來域名價格的飛速上漲，一個稍微好記的域名價格動輒幾千或幾萬美金，成批量域名資源的價格可想而知！

目前，在國內最為熱門，也被認為最耗資金的是視頻領域，曾有人喊出“干視頻的門檻是一個億”。但對于大規模的域名投資來說，這個資金額還是有些單薄。事實上，即便有了足夠的資金，也不一定能一次性獲得想要的域名，全球優良的域名資源都掌握在為數不多的投資商手里，這些人對各自的域名都具有強烈的個人愛好，輕易不肯出手。

“這個圈子近十年來都是那么一批人在玩，大家彼此很熟悉，但分散在全球各地，都不愛張揚，圈外人根本就不知道有這么些人，更不用說進入圈子。”許揚說。實際上，他自己就是個例子，手里掌握的.com域名數量在國內幾乎無人能比，但認識他的人至今寥寥無幾。他的域名停靠平臺剛一推出，不少國內外的圈內老友便將手中域名交給了他，一下就成了亞洲地區最大的域名匯聚平臺之一，行外人要做到這一點幾乎不可想象。

實際上，即便是有了一個龐大的域名資源，也不等于就可以躺著收錢了！什么樣的域名適合停放什么樣的內容，如何將這些流量導航到合適的地方，產生最大收入，這種優化技術，需要一個長期的積累。在美國，尋找一個懂域名的高手，遠比尋找一個基金操盤手難得多。

前景·想要大產出還要大投入

每天深夜，許揚停下當天的工作之后，喜歡巡視自己的一個個小網站。此時，成千上萬的網民也在訪問他的整個網站體系，其中一部分網民從這些網站上導流到了各種各樣的商業網站，一筆筆“介紹費”便會轉到這個“介紹人”的賬號中，這跟搜索引擎的關鍵詞服務的商業規則完全一樣。

當然，作為“介紹人”的許揚無需一家家登門去收費， Google、雅虎之類的網絡廣告代理機構充當了中間人。他們負責將流量導航給有需求的商業網站，并負責向他們收費，然后定期向許揚在境外注冊的公司轉賬，許揚再按合約把其中的份額分配給停靠域名所有人。

“看起來是每個月都有不少的收入，但實際上我都沒拿到手，基本用來投資新的域名了，現在稍微看得上的一個域名都是幾千上萬美金，很貴。”這個當年為了搶注域名不惜輟學的年輕人，對域名至今癡心不改。當然，他也會在一些頂尖企業為品牌、域名犯愁的時候，幫他們找到一個出色的域名方案，這是他真正的拿手好戲、看家本領。

“更關鍵的工作是收集更多好域名。”許揚解釋，在這個行業，域名就像土地資源，流量直航就是在這些土地上蓋房子出租，能收到多少租金，關鍵看地段(域名質量)、看面積(域名數量)，而且最好是自己能買下來，這樣才能有持續長久的收入增量。

本文摘編自《京華時報》