張峰豪：做“昆侖云海”的“品牌制造者”

人的一生總是會面臨許多重要的關(guān)口，如何在突破關(guān)口的過程中成為一個“新角色”。就需要找到一個和時代和事業(yè)相適的臉譜。

2008年5月，在北京東三環(huán)富頓中心28樓的辦公室里，北京隆昌盛德國際珠寶有限公司總裁張峰豪接受了本刊記者的采訪。當記者要求他對自己目前的現(xiàn)狀給予一個評判時，張峰豪淡定地說：“2008年夏天能否將自己旗下的品牌打造成國內(nèi)玉石行業(yè)的前十強，這對于我來說，無疑是一個新的挑戰(zhàn)，更是一個艱巨的任務(wù)。我現(xiàn)在對自己的表現(xiàn)還是打70分，但我相信，在年底時我會給自己打90分以上。到時歡迎你們再來，也歡迎你們給我打分測評。”

走出去做一個創(chuàng)業(yè)的“拓荒牛”

跟許多人相比，北京隆昌盛德國際珠寶有限公司的總裁張峰豪有著不同一般的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。40歲的他放棄了自己苦心經(jīng)營的7家公司，選擇了去深圳開始“二次創(chuàng)業(yè)”。從河北到深圳，再從深圳到北京。10年間。他實現(xiàn)了自己的事業(yè)和財富的“三級跳”。

1996年，張峰豪剛到深圳時，那段時間對他來說可謂是經(jīng)歷了前所未有的艱難。但深圳的新鮮空氣、無數(shù)年輕人的創(chuàng)業(yè)熱情無時無刻不在感染著他。當時，他心里只有一個很樸素的想法，到深圳干什么工作不重要，重要的是要有自己的想法。他要在這里活著留下來。不久，他身上攜帶的5000元就花光了。以至到了最后，他不得不咬牙把自己心愛的日本相機也賣了，花幾千元買的相機就賣了幾百塊錢，現(xiàn)實是殘酷的。那段日子，那一個個不眠之夜他永遠都不會忘記。

初到深圳，40歲的張峰豪他不占年齡優(yōu)勢——這里好像是年輕人的天下!他也不占學歷優(yōu)勢——他是一位復(fù)員軍人。每走一步都是那么艱難。于是，他選擇的第一份工作是去一個香港投資公司應(yīng)聘業(yè)務(wù)員。當時這家公司只要160個人，工資每月360元，其他收入主要靠業(yè)務(wù)提成。經(jīng)過嚴格的考核，在幾千人的應(yīng)聘隊伍中，他脫穎而出成為了160人中的一個。按照業(yè)務(wù)主管分配的任務(wù)，憑著自己對產(chǎn)品銷售的理解，在上班后的第一個星期里。他的銷售業(yè)績就成為了公司的第一。

一周后，公司的前臺通知張峰豪，說是老板從香港來了，點名要見他。懷著忐忑不安的心，他走進了老板的辦公室。見到張峰豪，老板開門見山地說：“張先生。我看了你一周的工作業(yè)績表，我覺得你一定有著不同尋常的工作經(jīng)歷。可否和我講講你的過去?”

老板再三的請求下，一向低調(diào)的張峰豪講述了自己的過去……

18歲時，張峰豪就開始了自己的軍戎生涯，年少早成的意氣令他在新兵連表現(xiàn)突出，不久就被破例安排在一位首長身邊擔任貼身警衛(wèi)員。此后，他迅速成長為一名作風嚴謹、辦事有力、業(yè)務(wù)熟練的優(yōu)秀戰(zhàn)士，深受部隊的重視，并被委派至徐州工程兵學院一示范連做示范工作。部隊生涯鑄造了他堅強的性格，艱辛的磨煉使他對人生有了更深層次的思考。八年后，26歲的張峰豪，轉(zhuǎn)業(yè)回到家鄉(xiāng)成了當時最年輕的黨委書記。此時，他的聰明才智及膽識與當時改革開放的潮流緊緊的融合在一起。僅用兩年的時間，他就把陳舊落后的河北保定市淶源縣小業(yè)關(guān)村建成了文明小區(qū)，把偏僻的農(nóng)村變成了有名的小康村。之后，他曾管理過國有企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，涉及的行業(yè)有生產(chǎn)資料、百貨、機電、裝飾工程材料、旅行社、度假村等諸多領(lǐng)域。

聽張峰豪講完，老板站身走到他身邊，握了握他的手，然后說：“張先生，我欣賞你那句話——八年的部隊生活將讓我受用終生。那么，我也希望你的言行，能令我和我的公司受用終生。明天我將給你一個團隊。他將由您帶領(lǐng)……”

商場不是硝煙迷漫的戰(zhàn)場，雖然沒有流血犧牲，不用沖鋒陷陣，可是一旦投身其中同樣是危機四伏，險象環(huán)生。就這樣，幾個月過去了，張峰豪憑著豐富的策劃、組織、管理的功底和發(fā)自骨子里的對事業(yè)有更高追求的韌勁，從業(yè)務(wù)員一直做到業(yè)務(wù)經(jīng)理。半年后，他被投資公司任命為公司營銷總監(jiān)。工資也從當時的360元上升到2萬元。

在舉目無親的深圳工作著，漸漸的張峰豪的名字也在業(yè)內(nèi)有了名氣。一些行業(yè)人士對他的評價是：“眼光看得長遠，動作善于進攻”。

他在執(zhí)掌深圳鴻達訊電子有限公司、深圳市中海數(shù)碼視頻有限公司以及深圳藍天紳士國際飛行俱樂部的幾年里。幾家公司迅速在行業(yè)里得到了擴張。無論是“為他人做嫁衣”，還是自主經(jīng)營，他都踏踏實實，誠誠懇懇，親力親為，他明白：“商場之爭講究的是一步一個腳印，所謂一年樹名，十年樹品，百年樹信”。

走上去做別人辦不到的“市場派”

2006年，張峰豪應(yīng)北京隆昌盛德國際珠寶有限公司的多次邀請，他權(quán)衡再三，最終回到生他養(yǎng)他的北方，來到北京隆昌盛德國際珠寶有限公司擔任總裁，重新開拓屬于他的廣闊天地。

在和公司高層第一次見面會上，右手腕上佩帶一串翡翠佛珠的張峰豪用他那軍人特有的大嗓門對大家說：“作為公司的CEO，我自己也給自己定了個法則。那就是。在創(chuàng)業(yè)時，要做一個拓荒牛，或者一個戰(zhàn)士。深圳的標志是拓荒牛，我以前的身份是戰(zhàn)士，那么你們選擇我就沒有錯。如果你們也想成為“拓荒牛”或者戰(zhàn)士，那么我們的公司就會茁壯成長。

在公司召開的員工大會上，在談起公司戰(zhàn)略時，張峰豪更是一語中地：“昆侖云海”品牌一定要成為中國珠寶業(yè)獨特的新生力量。公司要創(chuàng)建以翡翠、珠寶、玉石為主導(dǎo)的產(chǎn)品和銷售體系；要以“服務(wù)大眾，創(chuàng)造幸福、快樂生活”為公司的經(jīng)營理念，不斷的滿足人們的精神生活追求。

在張峰豪看來，只有從上到下的系統(tǒng)工程都做到位了，才有可能保障中華真玉的純美無暇。

任職到北京隆昌盛德國際珠寶有限公司后，張峰豪欣喜地發(fā)現(xiàn)，公司除了擁有無限空間的“昆侖云海”真玉產(chǎn)品外還有一支準軍事化的管理團隊：技術(shù)總監(jiān)王先生從事玉器研究近20年，他也是一位復(fù)員軍人，有著非凡的魄力和意氣風發(fā)的軍人氣質(zhì)，精通各種礦產(chǎn)、石材知識；銷售總經(jīng)理楊先生從部隊轉(zhuǎn)業(yè)后就任職公司的高管部門、數(shù)年來一直保持軍人剛正不阿的辦事風格，讓你在公司的每一個角落都能感覺到欣欣向榮的氣息；隆昌盛德公司70％的管理人員為復(fù)員或轉(zhuǎn)業(yè)的軍人。他們憑著過硬的業(yè)務(wù)素質(zhì)及良好的品格，對玉器文化給予新的詮釋，可謂是橄欖綠與中華真玉的完美結(jié)合。面對這么一個軍民大家庭，張峰豪好像又回到了20年前的戎裝生涯。軍人品格端正堅定、辦事雷厲風行等優(yōu)良作風在隆昌盛德公司得到了很好的弘揚。

“你不能從后視鏡中看到未來”這是投資圣手彼得，林奇的一個投資哲學，對此，張峰豪的體會頗深。他告訴記者，從2004年起，高檔玉的價格已經(jīng)上漲了5到6倍，五年前一只價值500元的白玉鐲現(xiàn)在的價格至少是3000元。如此高的回報額度，與投資股票、基金、房產(chǎn)等相比，投資真玉對創(chuàng)業(yè)者來說更具有吸引力。2007年至今，我國的翡翠價格近十年來竟翻了三番。高檔翡翠價格又長了50％，未來五年內(nèi)，高檔翡翠還將迎來高漲期。”

而后，他用自己的道理詮釋了人們對投資的一個終極拷問——“首先，因為玉石是不可再生的資源，這就決定了物以稀為貴，玉器有著相當大的升值空間；第二，玉石的制作工藝屬傳統(tǒng)民族工藝，需要靠設(shè)計家和藝術(shù)家手工雕刻而成，非大規(guī)模機械化生產(chǎn)的產(chǎn)品，每件物品都有其藝術(shù)生命力，有自己的個性，價值自然也比一般物品顯得彌足珍貴，因而具有很好的收藏價值和投資前景。”

采訪中，張峰豪為記者舉了這樣一個數(shù)據(jù)：國內(nèi)約有68％的城市居民表示在條件許可的前提下愿意購買高檔飾品；約有43.7％的城市居民希望現(xiàn)階段能夠買到稱心如意的中高檔飾品；對于玉器的觀念，98％以上抱有美好印象，但仍有多數(shù)人由于擔心買到假貨而持慎重態(tài)度。

為了讓這“98％以上”對玉器有所憧憬當卻憂心忡忡的消費者真正買的放心、用的舒心。張峰豪立志把“昆侖云海”品牌打造成能夠以高優(yōu)品質(zhì)打開市場，以產(chǎn)品的高性價比吸引顧客，以完善的售后服務(wù)占領(lǐng)市場的優(yōu)勢項目，打造中華真玉大聯(lián)盟，與廣大有志發(fā)展真玉的投資者共同分享市場碩果。

走進去 做行業(yè)堅定的“整合者”

翻開北京隆昌盛德國際珠寶有限公司的宣傳手冊和網(wǎng)站，記者發(fā)現(xiàn)，公司除了擁有自己的礦山資源外，還有國際一流的專業(yè)設(shè)計師及玉石雕刻技術(shù)人員。同時，還建有廣泛的國內(nèi)外珠寶業(yè)合作體系，以聯(lián)合合作伙伴，共創(chuàng)美好明天為發(fā)展方向。實質(zhì)上，北京隆昌盛德國際珠寶有限公司已經(jīng)成為了集開采、加工、設(shè)計、銷售、連鎖加盟等綜合性為一體的——中華真玉大聯(lián)盟。

玉文化只有秉承中國玉石文化作為企業(yè)的文化理念，才可以使得玉器市場前景更廣。因此統(tǒng)一品牌形象，統(tǒng)一管理，多渠道的品牌建設(shè)，大力進行翡翠玉器品牌的推廣將是“昆侖云海”成為一家集團化、規(guī)模化、生產(chǎn)化、專業(yè)化、品牌化、國際化集團的“必備課”。

在“昆侖云海”公司為各加盟商提供專有的經(jīng)營管理手冊里，包含店面管理、玉器知識介紹、VI手冊、開業(yè)指導(dǎo)等指導(dǎo)內(nèi)容，并安排單店負責人到總部參加為期7天的免費培訓(xùn)，在培訓(xùn)中將學到怎樣成為一個合格的珠寶玉器經(jīng)營者，并涉及到將來如何與公司合理地配合，開業(yè)后將如何開始工作等等；還會為各店主詳細規(guī)劃店鋪各功能的區(qū)域、面積及各職能區(qū)域的形狀、尺寸、用材等，以及貨柜的形狀、尺寸與數(shù)量，訂單名稱、規(guī)格、數(shù)量。同時，為店主量身定制裝修設(shè)計施工方案。這么一來，“昆侖云海”的加盟商便能節(jié)省更多時間、資金和精力而達到最大限度的復(fù)制成功的過程。

和其他公司的CEO不同，張峰豪在觀察自己的企業(yè)時，不是從概念和理論出發(fā)，他通常是從本體、本然、本真幾個方面來看。這是一般企業(yè)老總做不到的。

在經(jīng)營中，針對玉器市場管理混亂，產(chǎn)品真假難辨，甚至以次充好等不良現(xiàn)象，張峰豪主張“信”字當頭，堅持以誠待客，以信譽打市場。“昆侖云海”將為投資者帶來的是一種通向成功的工具。首先，公司的產(chǎn)品全部保證是A貨，以保證加盟商在經(jīng)營過程中毫無后顧之憂。如今，公司經(jīng)營體系及其上游產(chǎn)品制造商發(fā)展至今已有數(shù)家直營分店成功經(jīng)營，公司曾榮獲“3.15誠信企業(yè)”稱號。在區(qū)域市場內(nèi)，產(chǎn)品、服務(wù)、商標已獲得公認，經(jīng)營公司提供的各種玉石，較自己獨立經(jīng)營更能避免許多風險。其二，珠寶經(jīng)營行業(yè)實際比較復(fù)雜且涉及多種層面，它需要各個領(lǐng)域的專業(yè)知識，“昆侖云海”為加盟商提供在選址、建設(shè)、采購、產(chǎn)品選擇、培訓(xùn)、經(jīng)營、廣告、營銷和促銷等各方面獲得公司的持續(xù)性支持，使加盟商能輕松進入，回報豐厚。其三，珠寶玉器消費市場日趨壯大，其不可再生的資源特性決定顧客消費傾向于選擇品牌店。“昆侖云海”公司的原產(chǎn)優(yōu)勢及展店效果快捷，當本公司的分店遍布國內(nèi)外市場，各地單店會同其它的分店形成呼應(yīng)，共享品牌效應(yīng)。

走過去 做回報社會的孺子牛

采訪中的一段話令記者頗為感動，“對于企業(yè)來說，必須要有社會責任感。因為一個企業(yè)的成長、發(fā)展是離不開社會支持的，當國家、社會遇到困難的時候，企業(yè)也應(yīng)該擔負起自己應(yīng)有的社會責任。為此，公司在加盟政策上特地向復(fù)員軍人、轉(zhuǎn)業(yè)干部、殘疾人、退休教師和剛畢業(yè)大學生實行政策上的傾斜。來幫助他們自主擇業(yè)，自我發(fā)展”。這是出自一個企業(yè)人的語言，這更是一個實干家的話語，樸實無華卻能激動人心，在如今多數(shù)人認為市場經(jīng)濟高過一切的年代，這種語言已經(jīng)很難聽到了。但是張峰豪說到了，“昆侖云海”更是做到了。

何立元是內(nèi)蒙古清河市人，19歲至25歲的青春歲月在安徽蕪湖的工程兵部隊度過。他有著軍人崇高的品質(zhì)和寬大的胸懷，在部隊立功多次。然而在21世紀這個和平年代的2006年他退伍了，為了不給國家造成就業(yè)壓力，他主動要求回到農(nóng)村老家，決心通過自己開創(chuàng)一片新天地。然而現(xiàn)實不盡人意，在如今這個就業(yè)難的社會，數(shù)不清的研究生都在天天找工作，更何況他何立元這個沒有特殊本領(lǐng)的退伍軍人?在多次應(yīng)聘失敗后，他在一家酒店找到一個保安的工作，干了一年后雖被評為先進個人，但何立元始終覺得這個工作不是自己想要的，他想通過經(jīng)商來豐富自己的人生。后來，他開過餐館，開過影像廳，直到2007年5月用他自己的話說“還是沒找到自己真正的支點”，沒掙錢不說，軍人的毅力也快磨沒了!

去年5月下旬，何立元與一個老戰(zhàn)友閑聊時無意中說到玉器這個行業(yè)，玉器的高利潤是早有耳聞的，它的無價從來都是上層人士用以閑談的話題，但是自從奧運獎牌為金鑲玉以無價及源遠流長的文化內(nèi)涵開始進入百姓家庭，更多的人們開始賞玉、愛玉、佩玉甚至玩玉，玉的無限商機已經(jīng)呈現(xiàn)于世人的面前。何立元忽然有了開一家玉器專賣店的沖動，但是加盟哪個品牌呢?他去過新疆考察。到云南考察，最后他將目光所定在北京隆昌盛德國際珠寶有限公司，因為相比之，下，“昆侖云海”在中國的古玩城已經(jīng)相當有名氣，雖然沒有深入百姓家庭，但相信一個老字號品牌更能輕易得到普及，而且昆侖云海銷售的均為真玉，這在整個行業(yè)都是比較，難保證的，更令他心動的是“昆侖云海”的招商政策對他非常有利：為復(fù)員軍人減免一切加盟費和品牌使用費，啟動資金降到最低。在隆昌盛德這個橄欖綠的大家庭，何立元有了久違的蓬勃氣勢，他覺得公司的每一位員工都是自己一生中永不言棄的戰(zhàn)友。

6月8日，何立元在內(nèi)蒙呼和浩特市開了自己的專賣店，短短一個月的時間；“昆侖云海”中華真玉大聯(lián)盟就在呼市深入人心，賞玉、愛玉的人們在他的專賣店流連忘返。在川流不息的人群中，何立元開始找到自己人生的支點，他開始成為一個邁向成功的玉器商人。

不久前，在記者與他的一次溝通中，何立元說到：在邂逅“昆侖云海”之前，我從沒想過自己的人生會與玉結(jié)下不解之緣，更沒想過自己會從事這么高雅的職業(yè)，這些月以來，隆昌盛德國際珠寶有限公司一直感動著我，從我開店伊始包括培訓(xùn)、選址、裝修到宣傳再到銷售，公司一直始終如一的關(guān)心關(guān)注我，直到成功。我想這些都和公司的綠色高管航線是分不開的，在張總的嚴格要求下，軍人的職責和社會責任感在公司得到了最有說服力地證明。另外，何立元說他希望自己成為第一個得到公司贈送的私家飛機的人。

今年伊始，北京隆昌盛德國際珠寶有限公司對代理商有了更為誘人的決策。這也是來自公司掌門人張峰豪的大膽、果斷和魄力：對年銷售500萬的加盟商贈送AD200c私人飛機并免費為其培訓(xùn)飛行知識；年銷售300萬者贈送中檔商務(wù)車一輛；年銷售150萬者送長安奔奔一輛……如此一來，還有誰不會為品牌而戰(zhàn)呢?

與其說隆昌盛德國際珠寶有限公司是一家玉器珠寶集團公司，倒不如說他是橄欖綠的真玉大聯(lián)盟。筆者相信：一支優(yōu)秀的團隊在一位深謀遠慮的商戰(zhàn)實戰(zhàn)家的帶領(lǐng)下，他終將如雄鷹般展翅翱翔……

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“昆侖云海”已經(jīng)全面啟動全國招商模式，期待著更多關(guān)注玉器的投資者加盟。近日。筆者得到消息，北京隆昌盛德國際珠寶有限公司將投資3000萬在北京通縣建立玉飾品工藝一條街，這里將成為全世界最大的集生產(chǎn)、加工、批發(fā)為一體的玉器集散地。同時，位于北京奧體東門的中華民俗園唐人街內(nèi)5000平方米的玉雕廠也將啟動建設(shè)，這將是一個一流的玉器科技數(shù)碼港。這樣一來，北京隆昌盛德國際珠寶有限公司離上市的日程已經(jīng)越來越近了。