智慧首富 姚研成

當人們沉湎于紙醉金迷之際，姚研成在汲取著知識和智慧的養(yǎng)份；當人們滿足于權力和欲望之時，姚研成完成了才情和智慧的升華；當人們狂熱地追求金錢財富的同時，姚研成卻用智慧找到了托起地球的支點——。

前不久，中國研成顧問機構主席，彩云紅，紅歲投資人姚研成先生有兩個世界級的會晤，其一是一向在談判桌上以從容、淡定著稱的世界談判大師、美國總統(tǒng)顧問：羅杰，道森，可他在姚研成的智慧面前，再也無法淡定和從容，激動地稱他是：當代茶壇新教父，并表示從今要改喝咖啡為喝中國茶了。其二是日本索尼電器公司在位時間最長的前董事長出井伸之，他在和姚研成談茶論道時，被姚研成不斷閃耀的智慧光輝而打動，禁不住脫口而贊：智慧首富，誰與爭鋒!

智慧首富，財富新標桿

正如瓦特的蒸汽機、愛因斯坦的相對論、比爾蓋茨的微軟、馬云的阿里巴巴網絡營銷改變了人類的生活方式和歷史進程一樣，由智慧創(chuàng)造的社會財富才是真正值得人們敬佩和仰視的。

無可無可厚非!在商品經濟的今天，“首寓”已成為人們衡量財富成就的唯一標桿；但人們在過多地把“財富首富”們作為話題時，卻往往忽略了對“智慧首富”的關注和傾情。不可否認，《福布斯》、《財富》等雜志排行榜過多地排列了地產、股票、電器經營者們令人咋舌的財富數字，使得急功近利的人們?yōu)橹敹Y膜拜。但筆者認為，如果僅用賣地皮蓋房子、或者靠販賣、炒股得來的首寓作為財富標桿，不僅令人難以信服，而且誤導了人們的價值取向，對一個國家經濟來說，還是件很危險的事。

因為那些守株待兔或蝸牛似的財富累積，難以影響一個國家和民族在世界經濟中的快速增長；中國經濟走向世界，已不再需要停留在數字上的“首富”，也不需要流星閃爍般的草莽“首富”，更不需要由今天的“首富”一轉眼變成了明天的“首負”。中國需要世界級基業(yè)長青的企業(yè)，需要具有民族精神的大智慧，用智慧的長袖，成為國際舞臺上的領舞者，而不是在國內稱孤道寡，或者在國際舞臺上被人喝倒彩，甚至被趕下舞臺的魯莽之士。

法國作家雨果說過：“智慧是一只乳房，那么，財富就像乳汁一樣可以養(yǎng)育。”

中國研成顧問機構主席，品牌總規(guī)劃師姚研成，在彩云紅?紅歲品牌走向世界的進程中，用他一道道閃光的智慧，造就了一個個“首個”智慧和財富的奇跡，成為當今智慧“財富”新標桿。

世界經濟需要世界智慧

全球經濟一體化，已不再是中國改革開放初期的草莽英雄們在國內縱橫的時代，它需要大智慧應對眼前的大市場，大挑戰(zhàn)，在眾多企業(yè)家盲目、隨機、惶悚之際，姚研成用他的世界智慧，完成了和世界經濟的完美對接。

回歸紅茶，中國古老智慧的火花

“智慧的可靠標志就是能夠在平凡中發(fā)現奇跡，而崇高的社會責任感則是智慧產生的重要源泉。”

茶葉市場是中國的傳統(tǒng)市場，有著五千年悠久的文化積淀；中國紅茶在1915年巴拿馬萬國博覽會上奪得金獎桂冠，成為中華民族引以為豪的純金名片，其后卻在浮躁的中國茶商和茶企業(yè)的經營下，像一只遁世的精靈，忽然間沉默了，在世界茶壇三緘其口達70年之久。相反的，以中國紅茶為原料的紅茶品牌，在英美、在日本、在印度、斯里蘭卡等國卻燦若繁星。

對傳統(tǒng)文化尊重的近乎迂腐，從事品牌投資和營銷規(guī)劃等智慧產業(yè)近三十年的姚研成始終認為：茶的生意茶的事業(yè)，是全球最有市場潛力和能量的事業(yè)。他想通過努力，讓中國紅茶高調回歸，他希望有更多的人喝上自己親手參與打造的世界頂級品牌紅茶。

這一古老智慧的火花。使姚研成決定進入“紅海”(業(yè)界將紅茶喻作紅海)領域，做高端的茶，做世界品牌的茶。他要憑借自己機構雄厚的基礎和實力，以高品位、時尚化、國際化的標準和視野，重新定義和展示中國高端紅茶的形象，再現1915年中國茶業(yè)在巴拿馬萬國博覽會榮獲金獎的輝煌與璀璨。于是他成為用智慧和巨資打造世界頂級紅茶品牌的第一人!

基因解密，世界智慧的閃爍

“先知三日，富貴十年。但人生偉業(yè)的建立，不僅在于能知，而且在于能行，在于用先進科學的手法。”——姚研成。

要想推開世界財富的大門，必須要念動開啟這扇大門的咒語，而這道神秘咒語一直都是世界各大企業(yè)家苦苦尋覓卻未得到的。很多中國企業(yè)家不是不想做品牌，甚至是世界品牌，他們苦于沒有一個世界標準、缺乏與世界同步的智慧。姚研成說：中國研成顧問機構在品牌規(guī)劃上做了充分準備，我們花了三年多時間，把中國品牌基因榜——排列了出來，發(fā)現中國的品牌需要三十七項指標。到2003年，我們破解了世界知名品牌的基因密碼，指標共有107項。自此我們擁有了國際品牌的指標標準，我們的產品都是按照國際基因密碼去做，在品質、包裝、價格、品牌運作、營銷機制等107項標準上，沒有一項掉鏈，因此彩云紅。紅歲品牌走向了世界，成為世界品牌。

據悉，破譯該世界品牌基因密碼的，在亞洲。只有索尼和三星公司兩家。在中國，研成顧問機構則是首家。

定價話語權，不戰(zhàn)而曲人之兵

《禮記》：“貨悖而人，必悖而出。”姚研成說：“同理，貨悖而出，必悖而人。”

國內企業(yè)的產品由于缺乏競爭力，在走向世界時，幾乎無一例外地采取低價傾銷的手段，這種“涸澤而漁”的弱智行為導致的后果是：國外企業(yè)和人群視中國為“蠻夷”入侵而側目，進而群起抵制。前些日奧運火炬?zhèn)鬟f中遭到西方國家少數人的破壞，廉價的“中國制造”至此難逃干系。而此時累及的不僅僅是企業(yè)利益，更多的則是民族和國家利益!那些沾沾自喜的所謂的“財富首富”們，是到了該長智慧的時候了。

相反，彩云紅·紅歲作為國際品牌，其背后是有生俱來的優(yōu)良品質和深厚蘊藉的文化內涵，而姚研成在紅茶定價上執(zhí)著地走與世界接軌的國際路線，紅茶由深諳紅茶之道的英國人定價，白茶、青茶則由日本定價師定價，看家產品之一“黃金寶”黃茶由法國著名定價師定價。100元一克，聽起來像是幾年前黃金的價格，光是要這個定價數字和理由，彩云紅公司就花了100多萬歐元。

如此國際化的大手筆，除了使彩云紅。紅歲在國際茶葉市場上絢麗登場(國外商家首次承認彩云紅·紅歲茶不在中國商品傾銷之列)，更使中國產品的價格在全世界首家擁有了話語權，此舉不僅為彩云紅公司贏得豐厚的利潤，而且引來世界各地茶商們的延頸而瞻。于是阿拉伯王子來買茶了，迪拜王子也來買茶了，連美國茶城老板、歐洲茶商、印度和俄羅斯茶王以及日本的茶葉世家也按捺不住，前來洽談《紅歲》茶的總經銷事宜。世界各國的茶葉經銷商更是聞風而動，紛紛前來加盟，出現一年內發(fā)展了1000多家外銷經銷商的奇跡，而且價格堅挺，產品供不應求。

反彈琵琶，霹靂弦驚的智慧

“敢于冒險、敢于設計、敢于顛覆、才是偉大的智慧。”——姚研成

在當今茶品牌競爭激烈的國際市場中，如何使名不見經傳的彩云紅·紅歲品牌脫穎而出，秀立于世界品牌之林，這不僅需要大智慧，更需要大手法。那些低層次、循規(guī)蹈矩地做品牌，永遠走不出中國。于是在姚先生腦海里閃現出“反彈琵琶”的智慧光輝，作出了只在乎“源自中國、感動世界”的紅茶回歸發(fā)展理念，不在乎一時之經濟得失的驚人之舉。從2003年到2007年。他國內外不同的城市交通要道上設立廣告路牌1000多塊，高爾夫球場展示牌兩百多塊。在2000多架國際航班頭等艙廣告牌上，國內外3000多處各種豪華會所醒目的地方建立的廣告發(fā)布。在國內已投放廣告和軟文的報刊雜志達400多種，各種不同文字的報刊和雜志都采用整版廣告和軟文，雜志則在封二封三顯要版面頻頻亮相。而一年當中100多次高端論壇和賽事的公益贊助，則像“潤物細無聲”般地將紅歲的世界品牌意識深深地植入高端消費者心底。近四年的時間內，彩云紅連續(xù)打了二十多億的廣告，在此期間基本上不賣貨。在初期顆粒無收的情況下，硬是“反彈琵琶”，彈出霹靂弦驚，彈出火光迸濺。

此舉不僅在國內品牌界內沒有先例，在世界上也是首屈一指的大手筆。所以國內同行們都發(fā)出驚呼聲，說這家企業(yè)瘋了，瘋的不知所向，不知所為。但品牌魅力和價值卻隨之而來，茶葉價格也水漲船高；截止至2008年4月，彩云紅公司的新訂單總額超過了20億。據專家測評估計，如今的彩云紅、紅歲、一頂天紅、貴喜、Beauty sky五大系列品牌，每個品牌商標的無形資產都在20億以上，尤其是紅歲品牌，其價值將在50億以上。無形資產之父蔡吉祥說“彩云紅”和“紅歲”兩大品牌在未來五年內將成為全中國最值錢的五大品牌之一，八年內將成為全球最值錢的十大品牌之一。

智慧行天下，天下可運于掌

大智慧不僅表現在善于創(chuàng)造一個新世界，而且表現在運行和掌控一個新世界。

智慧創(chuàng)造新奇跡

先進科技和創(chuàng)新理念是智慧的兩個翅膀。——姚研成

姚研成認為：誰不注重互聯網，誰就將死亡。因此他又是國內首個把網絡科技運用到極致的智者。他開發(fā)了一種自動撮合系統(tǒng)的小軟件(具體內容保密)，在歐美、在日本、在香港——，在全世界范圍內尋找到了那些自以為是營銷天才的人群，利用他們的網絡資源和營銷智慧，完成了他堪稱偉大的“網銷”工作。如果你在互聯網上輸入“彩云紅·紅歲”價格搜索一下，您會驚奇地發(fā)現，他在不到四年的時間內竟培育了近十五萬買家和銷售商在互聯網上為他開店叫賣彩云紅·紅歲茶，有近五十種語言的網店全面開花。有人做了保守估算，這十多萬的買家，如果每人從彩云紅公司拿走5000元的貨，15萬買家一次就為公司銷售7.5個億，這將是怎樣的一筆巨大的財富?何況這個數字每個月、每年都還在幾何級數遞增呢?即使其中有一部分人不會成為公司的回頭客，但這種靠智慧取得的科技“第一桶金”，為他下一步發(fā)展經銷網絡打下了堅實的經濟基礎。

如同“谷歌”改變了收集信息、圖書查閱的方法，互聯網改變了人們通信的方式一樣，在彩云紅公司，全新的營銷模式顛覆了傳統(tǒng)，引領營銷領域的革命。姚研成說：彩云紅的營銷工作并不是最主要的，我們只注重品牌力量的積累，很少參與經銷商的培育，但不到四年內，品牌的力量引起下線買家的自我膨脹，公司已匯聚了世界各地近20萬個買家，在“渠道為王”的時代，如此巨大的銷售網絡，在其他公司，至少是數千人的管理隊伍也做不到。而彩云紅只有不到20個客服人員和自己的廠家及數家物流公司對接，將貨物發(fā)送到世界各地買家手中，把每年節(jié)約下來的數億元營銷成本投入到培育和發(fā)展品牌上，這不能不算是一個奇跡。

姚研成把以上管理經驗歸結為：簡單、實用、有效。這一杰出的管理智慧，在改變營銷模式喊了三十年的中國，至今也沒有一個人能做得到，而姚研成首家做到了。

“智”高無上的掌控

智慧的特征之一就是最大化地優(yōu)化和整合社會資源。——姚研成

在很多場合，姚研成都說：我們不怕別人說什么，就怕別人不喝茶，只要他是茶客，他將遲早是我們的用戶。彩云紅人知道，商界最終勝利者，一定有強大的品牌做支撐。所以我們只打造品牌，打造世界級品牌。如今，在茶葉十大類中，全世界已沒有誰敢于和彩云紅·紅歲叫板。

確實如此，彩云紅·紅歲的品牌力量，已產生“無心插柳柳成蔭”的奇特效應。中國有30多萬茶企業(yè)，世界上更有數不清的茶商家，作為競爭對手或合作伙伴，他們都在購買彩云紅·紅歲茶。試想：在全國、在全世界，如果每個企業(yè)僅買走彩云紅公司一罐茶葉回去品嘗研究，那么這些企業(yè)為公司創(chuàng)造的經濟效益就將是一個天文數字!而且那些來學習的、交流的、各行各業(yè)送禮的，每人只要消費一次，又將是怎樣一筆令人驚詫的財富數字!何況這些都是實實在在的真金白銀，而不是那些《福布斯》、《財富》等雜志上提供的虛擬的財富數字!所以索尼電器公司前董事長出井伸之就說：將來，無論是智慧層面還是財富層面，擔當“首富”二字的，姚研成之外，我恐難覓其人!

智慧首富引領人類財富上升

古羅馬政治家西塞羅說：“智慧表現在下一次該怎么做。”

可以肯定，中國很多著名企業(yè)在走向世界的品牌道路上并不缺乏勇氣、決心和獻身精神。而是缺乏大智慧，在品牌規(guī)劃、品牌運作、品牌維護上缺少大智慧的光輝；這種大智慧的失語狀態(tài)，是中國品牌難以走向世界，并和世界接軌的癥結所在!中國很多企業(yè)家把品牌理所當然地歸置于銷售與市場的范疇之下，用衡量銷售績效的標準來規(guī)范和衡量品牌經營，把品牌的經營和管理交給他并不看重的品牌經理去經營，把品牌當作一種促銷和營銷工具，全然意識不到品牌是一種戰(zhàn)略性‘資產’。這種殺雞取卵、涸澤而漁的做法，只有在企業(yè)遇到重大危機時，才意識到自己不是，首富’，而是‘首負’。

相反，姚研成是用他的智慧的思想和智慧的手段在培育和打造彩云紅，紅歲世界級品牌，他的另一智慧閃光點“涼水泡茶慢慢來”，形象地說明了中國品牌在走向世界的過程中所需的認真、耐心和堅韌。我們由此相信：閃耀著智慧的光輝，承載著中華五千年茶文化歷史的彩云紅·紅歲品牌，是不會因為時間的推移而悄然褪色，反而會因智慧的蘊藉，放射出更加艷麗四射的光芒!紅歲更紅!

因此中國企業(yè)家急需要做的不是“汲汲于富貴”，而是對品牌知識的積累和世界智慧的提升。因為智慧的完善是根本，財富的確立是末。大智慧者得天下，我們敬佩和愛戴從事智慧投資的企業(yè)家，也期盼越來越多的智者進入智慧領域，帶動各界產業(yè)的快速發(fā)展，向全球化的世界經濟擴張。進而早早結束中國經濟領域的草莽時代，代之以智慧中國，文化中國，品牌中國，引領中國財富的迅速增長。

這也是“智慧首富”應世而出的社會意義之根本所在!