我下崗后,在街邊擺了一個水果攤,不知什么原因,一連好多日子,多數顧客只是問價而不買。銷售量很小,掙不了幾個錢。眼看著水果快爛掉了,我心急如焚。
這一日,我的朋友老張來我家串門,我憂心忡忡地向他敘述了賣水果的遭遇。誰知,他聽了后,竟哈哈大笑起來,笑罷道:“原來是這樣啊,你真是初涉商場,不懂經商之道。這樣吧!我教給你一個方法,從明天起,讓你的愛人低價購進一簍劣質水果,在你的水果攤旁邊再擺一個攤,故意給顧客說氣話,看看效果如何?”
我聽了他的話,覺得有些荒唐,不說氣話,還賣不出,說氣話恐怕更不行。但是,實在沒有其他招數,只得一試。
第二天,我依照他的安排,買來了一簍劣質水果,放在了我的攤位旁邊,讓愛人守著。不一會兒,便有很多顧客光臨。問價后,嫌水果質劣價高,紛紛說道:“便宜些,否則,我們到別的攤位去買了。”
此時,愛人便按照老張的預先安排,故意氣他們道:“價格一分也不降,不買拉倒!愿到哪兒買,哪買去……”
這些顧客聽了這些話,都氣昂昂地到我的攤位前,也顧不上還價,一邊嘟囔,一邊開始買水果。就這樣,我一天便賣出了幾百斤水果,賺了一百多元錢。
從那時起,有了愛人的配合,我每天的收入都相當可觀。
月底,我帶著水果去答謝老張,感激地問道:“你是怎么想起這個方法來的?”
老張說道:“在長期的經商中,我發現了人們買東西時的規律:一是貨比三家,對比著買。二是要扶商家降價,否則,他們就到別處去買。于是,我便想出了讓弟妹再擺一個攤位這個連環套的方法,其實弟妹仍是當托,既促進你的銷售,又對付了顧客的要抉,賺的錢又沒出你們的家,這可是一舉兩得啊!”