我下崗后,在街邊擺了一個(gè)水果攤,不知什么原因,一連好多日子,多數(shù)顧客只是問(wèn)價(jià)而不買。銷售量很小,掙不了幾個(gè)錢。眼看著水果快爛掉了,我心急如焚。
這一日,我的朋友老張來(lái)我家串門,我憂心忡忡地向他敘述了賣水果的遭遇。誰(shuí)知,他聽(tīng)了后,竟哈哈大笑起來(lái),笑罷道:“原來(lái)是這樣啊,你真是初涉商場(chǎng),不懂經(jīng)商之道。這樣吧!我教給你一個(gè)方法,從明天起,讓你的愛(ài)人低價(jià)購(gòu)進(jìn)一簍劣質(zhì)水果,在你的水果攤旁邊再擺一個(gè)攤,故意給顧客說(shuō)氣話,看看效果如何?”
我聽(tīng)了他的話,覺(jué)得有些荒唐,不說(shuō)氣話,還賣不出,說(shuō)氣話恐怕更不行。但是,實(shí)在沒(méi)有其他招數(shù),只得一試。
第二天,我依照他的安排,買來(lái)了一簍劣質(zhì)水果,放在了我的攤位旁邊,讓愛(ài)人守著。不一會(huì)兒,便有很多顧客光臨。問(wèn)價(jià)后,嫌水果質(zhì)劣價(jià)高,紛紛說(shuō)道:“便宜些,否則,我們到別的攤位去買了?!?/p>
此時(shí),愛(ài)人便按照老張的預(yù)先安排,故意氣他們道:“價(jià)格一分也不降,不買拉倒!愿到哪兒買,哪買去……”
這些顧客聽(tīng)了這些話,都?xì)獍喊旱氐轿业臄偽磺埃差櫜簧线€價(jià),一邊嘟囔,一邊開(kāi)始買水果。就這樣,我一天便賣出了幾百斤水果,賺了一百多元錢。
從那時(shí)起,有了愛(ài)人的配合,我每天的收入都相當(dāng)可觀。
月底,我?guī)еゴ鹬x老張,感激地問(wèn)道:“你是怎么想起這個(gè)方法來(lái)的?”
老張說(shuō)道:“在長(zhǎng)期的經(jīng)商中,我發(fā)現(xiàn)了人們買東西時(shí)的規(guī)律:一是貨比三家,對(duì)比著買。二是要扶商家降價(jià),否則,他們就到別處去買。于是,我便想出了讓弟妹再擺一個(gè)攤位這個(gè)連環(huán)套的方法,其實(shí)弟妹仍是當(dāng)托,既促進(jìn)你的銷售,又對(duì)付了顧客的要抉,賺的錢又沒(méi)出你們的家,這可是一舉兩得啊!”