從小老板到大富姐：“千之匯”進口食品鋪就千萬財富路

面對那些來自各國的進口食品，有的人只是品嘗而已，而有的人則把它作為改變命運的契機。本文的創富主人公熊曉燕就是這樣一位善于發現創業機會的人，在親戚招待自己的一袋進口食品中發現了財富的商機，從開家進口食品專賣店到目前擁有的知名企業長江千之匯進口食品公司，短短一年多，賺來財富千萬。讀懂這個創富經歷，你就會挖掘一份財富人生。

發現商機：小老板改行賣食品

在開進口食品專賣店之前，熊曉燕的日子過得并不是一帆風順。1963年，她出生在美麗的新疆自治區烏魯木齊市的一個軍官家庭，在部隊大院度過了非常幸福、快樂、美好的童年時光。1970年她跟隨父親復員轉業回到了湖南長沙。1982年，她正式走向工作崗位，期間從事過汽車電工、材料保管、辦公室統計工作。20a3年，因為單位效益不斷下滑，她從單位下崗分流。當時，她已經是40歲的人了，要想找份合適的工作已經很不容易。在朋友的建議下，她用自己積蓄的幾萬元錢在長沙南門口盤下了一間小門面做起了服裝生意，由于客流量比較大，生意還比較紅火。然而好景不長，后來碰上舊城改造，她租的門面要拆遷，她只得另謀出路。

當時，要尋找一個好的生意并不是太容易，于是她干脆在家休息一段時間，等過完春節再尋找新的項目。她的丈夫看到她整天在家悶悶不樂，于是對她說，他還有一位遠房親戚在香港開公司，身家上千萬。雖然走動不是太多，但是還比較親，丈夫勸她不如去參加港澳游，順便找找那位親戚看能否幫她們一把。

于是，熊曉燕馬上找到旅行社報名參加了港澳游，不久旅行社就向當地公安局申辦好了港澳通行證，熊曉燕決定去香港碰碰運氣。

熊曉燕在那位親戚家中剛坐定時，親戚非常客氣，拿出了一大盤進口食品招待她。如澳門英記椰絲夾心鳳凰卷、美國斯納普桃子桑子果味飲料、澳大利亞味馨牌碎巧克力紐紋條、泰國迷你力波咋果糖等。她逐一地把那些進口食品嘗了個飽，那感覺真爽。像美國斯納普桃子桑子果味飲料，喝到口中絲絲滑滑，有一種淡淡的甜；而吃德國和情焦糖餅干，又是一番體驗獨特的享受。配方獨特，添加恰到好處的肉桂香味，口味悠長。瑞奧薄荷糖包裝精美，是低卡路里的無糖型薄荷糖，擁有多種口味，使人時刻保持充沛精神。讓思維更清晰。而其他休閑小吃吃起來味道和普通食品真不一樣，吃了還想吃。于是她驚訝地問道為什么能夠買到這么多的進口食品。那位親戚告訴她說：“這是在香港千之匯進口食品專賣店買來的，千之匯進口食品風靡全香港，男女老少都喜歡吃，千之匯進口食品專賣店生意好得很，賣得非?；鸨?。目前千之匯進口食品專賣店在香港已經開了十多家，連香港前特首董建華也到香港千之匯進口食品公司總部視察過?！庇H戚說完后又補充了一句，“要是你回去開家千之匯進口食品專賣店，那生意一定很好?！?/p>

當熊曉燕聽完親戚的話后，腦海中馬上跳出一個想法，是啊，既然千之匯進口食品風靡香港，男女老少都喜歡吃，生意非?；鸨?。自己何不回去開家千之匯進口食品專賣店。

俗話說，眼見為實。為了體驗千之匯進口食品專賣店生意火爆，第二天，在香港銅鑼灣的一片高檔的商業區，熊曉燕特地找到一家千之匯進口食品專賣店，隔得很遠，她就發現許多人排著長隊在千之匯進口食品專賣店里買各種進口食品。懷著好奇的心情，她走進了那家專賣店，一看還真是大開眼界。

在千之匯進口食品專賣店，一排排整齊的食品柜中，擺滿了各個國家的精致美食，真是琳瑯滿目。如印尼卡通糖果蛋、日本明治可可草莓朱古力、土耳其愛文焦糖夾心牛奶糖、荷蘭新飛粒子無糖潤喉糖、德國CH粉紅柚子嘉云糖……簡直是應有盡有。只見一些顧客排隊進入店中時，都是買了滿滿的一大袋。

熊曉燕是個有心人，生意上的敏感使她仔細打量購買進口食品的人，發現大多是來香港旅游的內地人，她決定找個機會和店主談談。她耐心地在旁等候?？吹降昀锷獠皇翘r，熊曉燕友好地和店主打招呼。那位店主也很熱情地告訴她說，來店里買進口食品的除了內地的游客外，還有本地的上班族，以及小孩。因為這些進口食品吃起來很方便，而且價格也不貴，一般工薪階層也能夠承受。

得到這些信息后，越發堅定了熊曉燕要開家專賣店的想法。她當時就想到，如果自己在內地開家專賣店，那么內地的游客在這邊買了這些進口食品后，如果以后還想吃的話，就不要跑這么遠到香港來買了。而且內地上班族也有好多為吃什么樣的早餐發愁呢，還有那么多的小孩肯定也會很喜歡這種進口食品呢。

那位親戚還熱心地幫她分析進口食品的市場信息。經過調查得知，隨著人們健康意識的增強，一些提高人體免疫力、預防疾病和降低脂肪的進口休閑食品受到熱烈歡迎。根據美國權威的天然食品市調公司SPIN的資料，購買進口休閑食品的美國人達到97％，健康休閑食品如脆片產品、脆餅產品的銷售量增長很快，健康休閑食品在便利商店等的銷售業績比傳統商店賴以獲利的酒類及香煙產品都要暢銷。2006年，世界休閑食品市場年銷售額超過500億美元。

在親戚的參考下，她們覺得這個項目在內地肯定會非?；鸨Ｓ谑牵俏挥H戚建議她首先開家千之匯進口食品專賣店。如果生意火爆，就擴大經營，做全國市場。于是，熊曉燕在那位親戚的幫助下，查詢到了香港千之匯進口食品有限公司的網址www.qzh168.com.hk，找到了總部位于香港西環德輔道西343號的香港千之匯進口食品有限公司。在親戚的介紹下，香港千之匯進口食品有限公司愿意答應給熊曉燕提供開家千之匯進口食品專賣店的全部貨源，但是前提條件是必須突出千之匯的品牌。

于是，熊曉燕擁有了來自香港方面穩定的供貨渠道，決定回到長沙開一家進口食品專賣店。

創富點評：

在發現商機的14大法則中，進口食品可謂占盡了許多商機。1、短缺商機。短缺是經濟牟利第一動因，空氣不短缺，可在高原或在密封空間里，空氣也會是商機。2、時間商機。遠水解不了近渴。在需求表現為時間短缺時，時間就是商機。3、價格與成本商機。水往低處流，“貨”往高價上賣。在需求上的滿足上，能用更低成本滿足時，低價替代物的出現也是商機。4、方便性商機。江山易改，懶性難移?；ㄥX買個方便，所以“超市”與“小店”并存。5、通用需求商機。周而復始，永續不完。人們的生存需求如吃、穿、住、行每天都在繼續，有人的地方，就有這種商機。6、文化與習慣性商機。由生活方式決定的一些商機。比如：各種節日用品、生活用品。“千之匯”進口食品匯聚全世界各地的美食，又在內地可以隨時買到，具有巨大的低價優勢；還可以作為禮品，一般人也喜歡消費，至少包含了以上6種商機。

而個人投資創業要善于抓住好機會，把握住了每個稍縱即逝的投資創業機會，就等于成功了一半。

抓住機會：好生意贏得總代理

可是，現實的市場到底有多大，熊曉燕還沒有一個準確的數據。于是，她決定以長沙為根據地開一家千之匯進口食品專賣店，來圓自己的創業夢。為了穩妥起見，熊曉燕決定先做一個詳細的市場調查研究分析。

為了了解長沙的大型市場和超市進口食品的零售量，這就要求熊曉燕必須親自去這些大型市場和超市，把這些信息調查出來。熊曉燕很細心，在一些超市中，她發現有零星的進口食品賣，但一般是一個國家的單一產品，主要還是在奶粉和零食上。于是，她站在那里仔細觀察，發現進口食品賣得很好。

就這樣，半個月市場調查下來，熊曉燕把調查來的信息和在網上下載的信息進行了詳細的匯總分析，最后得知全國的進口食品市場無限大。據美國食品工業協會預測，中國進口食品的銷量將以每年15％的速度高速增長，到2018年中國將成為全球進口食品最大的消費國，屆時國內進口食品的市場規模將高達4800億元人民幣。因此開家專賣店肯定會非?；鸨?。

于是，熊曉燕最終滿意地確定了創業方向，她將專賣店選定在長沙繁華的侯家塘商業區，面積不大，只有三十平米，但對熊曉燕來說已經夠了，經過精心布置和裝修，給人一種高品味的感覺。2006年8月，千之匯進口食品專賣店就開業了。

開業的第一天，千之匯進口食品專賣店生意紅火，門庭若市。第一個月下來，她粗略地一算，除了各種開支費用，她的專賣店凈贏利5萬元。

為了讓廣大市民知道千之匯進口食品專賣店，熊曉燕開始有意識地選擇廣告媒體。做促銷廣告，她選擇了銷售量最大的市民報周五購物版做宣傳，有目的性地突出宣傳店里有特點的千之匯進口食品，剛開始，廣告效果異常的好，但是。一個月后，考慮到廣告費用投入太高，因為是小店生意，如果繼續做版面廣告可能會虧損，思來想去，熊曉燕想到了一個更好的廣告宣傳方案，她吩咐營業員在配送食品時，順便在配送袋里夾帶幾張千之匯專賣店的宣傳海報，因為海報中詳細羅列了各國進口食品的介紹。

而且為了吸引更多的顧客，熊曉燕將每期海報都印上各種進口食品圖案，凡是收集滿50種不同進口食品圖案的顧客可以憑圖案標識換取進口食品。這些營銷手段一運用。專賣店的生意更加好。而這一宣傳方式的改變，既降低了廣告費用成本，又擴大了專賣店的廣告效果，更可喜的是，這一廣告促銷效果非常穩定，消費狀況沒有出現大起大落。

到了春節，熊曉燕一核算，自己經營千之匯進口食品專賣店。短短半年，就賺了將近20萬?？粗@紅火的生意，她慶幸自己當初的市場眼光。而她也成為香港千之匯進口食品有限公司的強勢經銷商。

在長沙做了8個月的經銷商后，熊曉燕對長沙的進口食品市場有了深入的了解，她覺得雖然自己累死累活也賺不了大錢，但她知道如果做代理商的話，就賺錢更多了。可是，要做香港千之匯大陸區的總代理并不容易，得要實實在在的銷售業績才行。

按照香港方面的要求，要做內地總代理，至少要做到80萬的業績。為了早點得到國內總代理的權利，看來得想辦法才行。

當時，熊曉燕以前的一個同事聽說她開的千之匯進口食品專賣店生意奇好，想從她那里拿點貨去賣。樂于助人的熊曉燕轉而一想，如果建議自己的同事去開家千之匯進口食品專賣店，不僅可以幫助他創業，還可以提高自己的銷售業績，爭取得到總部的總代理權。

于是，在熊曉燕的建議下，那位同事在海口開了一家千之匯進口食品專賣店，首批進貨就是10萬，兩個月還不到，就賣完了所有的產品。那位同事笑得合不攏嘴，馬上再進貨10萬。很快，她的銷售業績就讓香港千之匯進口食品有限公司的決策層刮目相看，2007年10月1日，熊曉燕取得了香港千之匯總部在內地的總代理權。

創富點評：

據美國一家研究機構調查，實際上，針對產品而言，60年代，只要做電視機就能夠賺到錢。70年代做微波爐生意的都賺到了錢。尤其是在國外，70年代微波爐賣的非?；?。在80年代，做錄像機的都成為了百萬富翁，到了90年代做PC和網絡的成了千萬富翁，億萬富翁。既然創富的好項目要從機會中產生，那么機會在哪兒?哪些情況又代表著機會呢?可以說機會無時不有，無處不在。機會不能從全部顧客身上去找，因為共同需要容易認識，基本上已很難再找到突破口。而實際上每個人的需求都是有差異的，如果我們時常關注某些人的日常生活和工作，就會從中發現某些機會。這個時機進入得非常好，你就能賺錢。所以你不僅要把握趨勢，還要抓住很好的時機點。像“千之匯”進口食品，是一個新興的項目，有特色又有賣點，肯定能賺錢。

機會是平等的，要看誰比較會抓住機會。失去了機會，就失掉了財富。

贏得財富：加盟商創富賺百萬

為牢牢地穩定顧客，熊曉燕還不斷創新營銷手段，顧客群越來越多。再加上進口食品新穎奇特，物美價廉，顧客之間又多了口碑宣傳，所以生意越來越火爆。

有一天，來自廈門的王怡女士特地來到長沙千之匯進口食品專賣店，找到熊曉燕要求加盟千之匯進口食品，開家加盟專賣店。熊曉燕當時對加盟連鎖不是很熟悉，當時并沒有答應她，只是要王女士留下了電話，隨后和她再聯系?？墒遣恢趺吹?，打來電話主動要求加盟的人越來越多，而且大多是年輕人。

看到生意越來越好，在香港總部支持下，熊曉燕馬上于2007年11月13日注冊了長沙市千之匯進口食品有限公司，并全程引進香港總部先進的連鎖運營管理模式，進行規?；\作，將市場做大將品牌做強。不久，熊曉燕電話聯系了廈門的王女士，答應她做廈門的加盟商。后來，王女士馬上在廈門開了一家千之匯進口食品專賣店，生意非常紅火。而這些良好業績的取得就是在熊曉燕取得香港千之匯進口食品有限公司在內地的總代理權的二個月后。看著這紅火的生意，她的心中在勾畫一副更加宏偉的市場發展戰略藍圖。

在記者進行采訪時，問及生意為什么這么好，王怡女士分析說，隨著時代的發展，人們的經濟收八的提高，消費觀念的轉變，難登大雅之堂的配角食品——休閑食品已逐漸在食品行業中占有一席之地。人們的食品結構由原來的溫飽型為主的格局逐漸向風味型、營養型、享受型方向轉化，休閑食品特別是口味新奇、營養健康、包裝精美、口感好的進口食品受到了越來越多不同年齡層次的人群的青睞，成為老百姓的生活中的一種消費“新食尚”，“香港千之匯”進口食品正好滿足了這一需求。

為了驗證自己的看法，王女士還對進口食品加盟店作了盈利分析：千之匯進口休閑食品連鎖店的產品價格一般在幾元至30元之間，適合大眾消費。店址一般選擇在人口流動量大及居民比較集中的商圈內。因此，一般加盟店每日的營業額在2000-3000左右，而像春節、圣誕節、五一、十一等重大節日，日營業額可高達數千甚至一兩萬元。而千之匯加盟店產品的利潤率在50％以上，因此贏利空間非常大。如果每個加盟店每日銷售量最低2000元計算，每年每店營業額為80萬左右；加盟店的毛利率為50％，則毛利潤為80×50％=40萬元；扣除一切費用，一個加盟店一年可獲得純利潤為30萬元。這還只是一個很保守的算法，如果稍微做點促銷宣傳，那么銷售肯定會更好。

看到生意這么紅火，加上主動要求加盟的人越來越多，長沙市千之匯進口食品有限公司的咨詢電話0731-5215288猛地成了財富熱線，來自全國各地的中小投資者紛紛打來電話要求加盟。熊曉燕覺得自己是該干一番大事業的時候了，她計劃2008年在全國發展100家專賣店。

因為熊曉燕代理的進口食品質量過得硬，各地加盟商進貨后，銷路比較好，兩個月以后，她就打開了國內的千之匯進口食品加盟市場。

目前長沙市千之匯進口食品有限公司完全實現電子化經營，開通了國際網站：www.qzh168.com，并運用世界頂級的商業平臺，全球定位，全球采購層層篩選，云集了泰國、馬來西亞、越南、美國、韓國、日本、新加坡等30多個國家，2000多個國際品牌，三千多個品種的特色食品。

為了方便全國各地的加盟商，長沙市千之匯進口食品有限公司在總部香港千之匯進口食品公司的指導下，傳承了香港千之匯總部的現成的先進的管理模式，投資擁有龐大的產品庫、科學的管理技術、先進的軟硬件設施、獨特的裝飾風格、新穎的營銷模式、完善的物流配送，強大的品牌效應，為每一位加盟商提供全方位一站式服務。

由于長沙市千之匯進口食品有限公司對每一個加盟店都盡心竭力，從店址選擇，店內裝修，貨品上架，店長及店員培訓，產品配送、店面運營，廣告宣傳，提供一整套的系統支持。獨特的裝飾風格、新穎的營銷模式、精致的進口食品、充滿異國情調的購物環境，為追求高品位、個性化的人們提供了藝術與時尚的購物空間。美味、時尚、健康的全球食品必將更快地融入中國普通消費者的生活。

創富點評：

分享經驗就是分享財富。關于人的命題，一個簡單而又充滿哲理的表述是：人生是以一個未知的經驗而開始，又以一個無法完成的經驗而結束。熊曉燕的創業經歷真的是一步一個腳印，從發現商機到抓住機會，最后贏得財富。這是一個漸進的過程。如果發現一個好項目而不去行動，那么機會就會永遠也不會垂青于你。有一句說得好：生命不在于長度，而在乎寬度。生命中想去實現自己的愿望的時候，那么就要去參與，心動不如行動。當你在擁有巨大財富的時候，你就會發現，原來創業生活可以過得這樣多姿多彩。熊曉燕的創富經歷就是廣大通過中小投資來創業的朋友們的一個榜樣。

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香港千之匯食品有限公司中國區營運總部——長沙市千之匯進口食品有限公司，是一家以專業經營世界各國和各地區的進口休閑食品為主的企業，憑借資深的業界背景，敏銳地捕捉到撲面而來的財富商機，創造性的開創了進口食品加盟連鎖體系，將全新的進口食品銷售理念帶入中國內地，徹底顛覆了中國傳統的食品經營模式。長沙市千之匯進口食品有限公司傳承香港千之匯進口食品有限公司的經營模式，市場優勢凸顯。如產品市場大，經營投入少。享受區域獨家壟斷經營，保障投資者利益和持續盈利。標準化的服務、系統化的科學管理。規模化經營專業的指導，即使您缺乏行業經驗，也能很快進入狀態。廣泛的市場信息，龐大的集團采購、優質的商品質量。規范的價格體系，超低的供貨價格、強大的市場支持。統一的店面形象和經營模式，保證市場競爭力。

采訪后記：

從長沙市千之匯進口食品有限公司回到編輯部后，記者把公司贈送的幾包千之匯進口食品分友給編輯部的編輯嘗嘗，沒想到她們一拆開包裝袋后就引發一場搶食狂朝。用她們自己的話說，那是“太好吃了”。而學用長沙方言講，那是“太韻味了”。是，正是因為產品的美味，產品的獨特，才引發千之匯進口食品在全國各地的加盟熱潮。

為了給廣大中小投資者一個經營預測。記者就千之匯進口食品的熱銷采訪了我國一些市場營銷專家，專家分析說：“像千之匯進口食品，從市場角度分析，有以下三種經營優勢：一是財富寶地。對于中國這個有著13億人口的龐大市場，進口食品專賣在中國的市場規模將高達4800億元人民幣。其高容量，高速度，高利潤的特性必然引爆新一輪的投資狂潮。中國進口食品加盟必然成為未來十年最具發展替力的黃金產業。二是品牌優勢。香巷千之匯進口食品已在零食市場成功建立一個獨特品牌，其目標是要令顧客感受到物有所值的樂趣。在千之匯進口食品專賣店，顧客可放0選購到最優質及價錢合理的貨品。三是投資商機。一款款包裝精美、滋味曼妙無比的食品從新加坡，法蘭西，德意志……世界各地款款走來，美味和健康的進口食品融入中國人的生活，已經成為一股勢不可擋的潮流。世界各地的美食，裹挾著甜蜜和浪漫的氣息，許多投資者目前已經嗅出了這股氣息背后所隱藏的財富商機。”