創業解碼分享另類人生

對于創業者，我們往往只看到成功者光鮮的一面，沒有看到他們背后的艱辛；往往只看到失敗者痛苦的一面，而忽視了他們收獲的成熟與歷練；往往只看到了創業者本身，而忘記了他們背后默默奉獻的那些人，創業咨詢師就是其中之一。

家貧思良妻，國亂思良相。面對創業道路上必然出現的種種不確定因素，與其自己花心血交學費一點點克服，何不找一個創業咨詢師請教一二呢。他們的解答未必全部正確，他們的幫助未必能保證創業必然成功，但有了他們，你的知識會更加完備，你的步子會邁得更穩，路子會走得更寬。

“眼睛朝下”的創業咨詢師

歐陽振成 39歲 資深創業咨詢師

用歐陽振成的話說，他“一直就有比較強烈的創業沖動”。作為暨南大學第二屆MBA畢業生，他曾在大學里面工作了近十年，后來在企業和政府里都工作過。歐陽振成畢業之后也在企業里做過高級白領，待遇還不錯。2005年，他毅然跳槽來到了廣州市勞動局就業訓練中心，因為那里有一個創業研究所吸引著他。

現在歐陽振成主要負責就業訓練中心的SIYB項目。2004年至今，廣州已經有上萬人接受了這項培訓。歐陽振成解釋說，“培訓以生存性創業為主，主要面向平民，他們中的很大一部分是下崗失業人員，后者可以免費讀這個班。”當然，創業培訓班的學員也在不斷變化，以前是以下崗工人為主，現在逐漸拓展到殘疾人、婦女和大學生。

“眼睛朝下”是創業培訓班的宗旨，也是歐陽振成對自己的要求。現在社會上工作不好找，很多人希望通過創業改善家庭的經濟條件。“不同人創業的結果卻不盡相同，有人成功了，成了殷實的商人，有人失敗了，到處‘傷人’。一次投資失誤可能連累你的家人、親戚和朋友。”在他看來，許多人不是在創業，而是在“闖業”，不懂財務，不熟悉工商稅務，甚至不了解政策法律，單憑一股熱情，盲目上項目，結果賠得很慘。廣東省2008年要實施“以創業帶動就業工程”，會有更多的人投入到創業中來，而接受創業培訓也成了這些人的當務之急

面向平民，但不局限于平民。在歐陽振成的學生里可謂藏龍臥虎。有一個老板，年營業額1000多萬元，還來接受創業培訓。有的人已經五十多歲了，有很豐富的社會閱歷，依然認真地來聽創業培訓課。大學生也是創業培訓班里的新群體。“其實創業的培訓和大學學到的專業知識是兩碼事，專業知識是講原理，創業培訓是講實戰。”在歐陽振成看來，大學目前重視就業率，而忽視創業率，其實創業就是很好的就業。“大學里面有就業指導中心，但在指導里沒有融入創業指導的內容，就業工作也會很被動，我們也在思索如何去大學校園拓展創業培訓，引導有潛質有熱情的大學生去理性地創業。”

歐陽振成坦言自己的工作要做到動腦、動手、動嘴、動腳和動心。“但這是一項積德的工作，創業者那種求助的目光、積極的行動，可以激發你的職業責任感。”一個人的力量畢竟有限，歐陽振成正嘗試著探索一種模式以幫助更多的人。富民(廣州)信息化創業孵化園是歐陽振成正在積極推進的一種模式。“現在有留學生創業園，有高科技創業園，而我們的定位是平民創業園。”歐陽振成介紹說，在這個創業園里有系統的創業培訓，有小老板經營管理培訓，有創業專題講座，有創業項目說明會，有模擬公司創業實訓，有信息化管理、推廣平臺。它提供了一種模式，為你解決創業前、創業中和創業后遇到的各種問題。

失敗是一劑良藥

盛文輝 32歲 創贏企管培訓總監

盛文輝的辦公室位于天河一帶的繁華商業區，遠眺窗外是這座日新月異的城市，俯瞰下去是熙熙攘攘的人流。他說，打拼到今天不容易，能選擇一個既能幫助別人，又能成就自己的職業很幸運。

出生在湖南農村的盛文輝從小就很懂事，把改變家族的貧窮作為自己的使命。1999年他來到廣州，先應聘去了一家五金廠，日常工作是用鐵錘把舊鐵絲錘直，一角錢一根，沒干幾天他的手已經滿是水泡，一個月下來只能掙三四百元錢。“那不是我想要的生活。”盛文輝回憶道，“一個月不到我就辭職出來了。”

盛文輝決定去做銷售。“我選擇做銷售的時候，很多人都反對，認為很辛苦而且沒有保障。但我覺得它起碼可以提升我個人的能力。”當時他的性格很內向，還沒跟客戶開口臉就紅了。最大的挑戰就是最好的培訓，他不斷努力去提高自己，后來他去云南開發市場，干了整整四年時間，2003年才回到廣州。當時他已經做到了比較高的職位，也賺了一筆錢，于是回長沙投資三十多萬元辦了一間公司。可由于盲目開辦，缺乏評估，與別人的合作也不是很好，一年不到就虧掉了。

回顧自己的創業經歷，現在的盛文輝顯得很理性，“做生意的人，幾起幾落很正常，重要的是你能不能把失敗當作一種良藥。”那次失敗后，盛文輝深刻感受到了自己知識的不足，于是他努力讓自己沉靜下來，去讀書、去思考。通過學習，他明白了自己以前為什么會遇到挫折，明白了創業和經營應該遵循什么樣的原則。兩年的時間，他跟很多國際知名的培訓管理大師都學習過，自己也在慢慢改變，后來他也決定投身到咨詢培訓中去。

“現在創業失敗的人很多，即使前期創業成功了，后期經營也面臨很多困難。”盛文輝說。“中國的企業平均壽命只有不到3年。即使是受過高等教育的大學生，很少接受過相關的創業培訓，剛進入社會時會對自己的定位不清，盲目創業。”盛文輝常常告誡創業中的年輕人，要“拜對老師，選對伙伴，選對配偶，交對朋友，跟對老板，做對決定”。“一個人為金錢工作很累，為使命工作就很快樂，這句話適用于每一個人。”盛文輝說。

后悔當初沒咨詢

萬曉剛 26歲 廣州某大學在讀碩士

雖然還在學校里讀書，但小萬是同學們公認的技術牛人。從大學四年級開始，他就一直在外面干自己的事情。“我那時候也算是創業吧，雖然最后沒能成功。”

由于父母都在家鄉的中學教書，小萬的教育環境比一般人要好，他一直沒有放松計算機的學習。在他上大學的時候，由于編程技術好，學校的一些部門曾委托他制作網站。“我并不是計算機專業的，但我做的網站不錯，校醫院、校團委等部門都通過老師來找我，讓我幫他們制作網站。他們有時候會給我發一些勤工助學補貼，有時候會給我個‘優秀團員’的獎勵。”小萬回憶說。

小萬在大學的時候正趕上網絡熱，社會上很多企業開始重視電子商務平臺的建設。為什么不能出去接一些業務呢?小萬當時這樣想。但由于平常很少和社會上的公司接觸，他的想法一直沒有付諸實踐，直到一次有個老師找到他，請他幫助自己朋友的公司制作一個簡易的網站。小萬用兩個禮拜的時間做好了，對方很滿意，給了他1500元錢做報酬。

這次成功對小萬的激勵作用不小，在接下來的幾個月時間里，他通過網絡論壇發布廣告，希望能找到一些客戶。有些企業和他取得了聯系，雙方就價格和內容等進行了交流，但最后能落實的業務并不多。“那時候我只是個在校學生，人家并不太信任我。”小萬說。“比如公司的支出是要有發票的，可我哪有發票啊，最后客戶寧愿花多點錢請正規的網絡公司做。”小萬一年下來只做成了兩單生意，賺了兩千多元錢。

后來小萬認識了一位管理咨詢行業的朋友，兩個人談到了他的這次創業經歷。朋友指出，他當時應該建立一個自己的團隊。“想想也是，我只懂做技術，但財務、營銷方面的東西根本就不熟悉。”小萬坦陳。“現在網絡的熱潮已經過去了，如果當時能遇到做咨詢的朋友請教一下，說不定我現在已經小有成就了呢。”