ＤＩＹ超級毛貼坊啟動超級掘金計劃

愛麗嘉美專賣，今生事業的選擇

在北流市有一家裝修高雅漂亮的毛巾店，門牌上寫著愛麗嘉美超級毛巾坊，這家店的生意每天都十分火爆，店主李娜更是忙得不亦樂乎，臉上整天洋溢著自信的微笑。

熟悉李娜的人都知道，之前她是一個純粹的家庭主婦，每天的工作就是給老公和孩子撒飯、洗衣服或邀請朋友在家打牌，然而自打去年八月從北京回來后李娜就像變了個人似的，究竟李娜的那次北京之行藏著什么深奧的秘密，話還得從頭說起。

2007年6月，李娜收到了朋友從外地寄來的生日禮物，是一個包裝精美的禮盒，里面裝著愛麗嘉美品牌的牛奶毛巾、木纖維不沾油毛巾、竹纖維毛巾、牛奶內衣和一個超細纖維的干發帽，當時李娜只是覺得產品新奇，沒想到，她竟從此與愛麗嘉美結下了不解之緣。

生活本來就是點滴的積累，習慣都是不經意中養成的，不久后一次回娘家小住時，李娜突然感覺老媽家洗臉的純棉毛巾好硬，甚至擦得臉疼，用來洗碗的抹布也是怎么洗都洗不干凈，都沒有自己家的好用，此時她恍然大悟，原來愛麗嘉美的毛巾真好呀!想給老媽買兩條，可是當地市場沒賣的，她忽然閃過一個在北流開一家愛麗嘉美專賣店的念頭。

李娜的老公是某公司部門經理，聽到她有這種創業的想法后感到很高興，于是他對整個毛巾市場作出了分析：目前國人對毛巾類的消費觀念正在逐步變化，毛巾市場巨大的消費潛能正被釋放出來，多人一巾的消費習慣正在被一人多巾的消費趨勢代替，由此形成的消費量已經呈幾何級增長，市場極為龐大，但目前，市場上大部分是棉類或化纖產品，存在板結變硬，滋生細菌等很多缺點，而木、竹纖維毛巾的出現卻彌補了這些缺陷，以后毛巾未來的發展趨勢也會像其它家紡產品一樣，從滿足基本生活需求發展到適應不同個性化需求的多樣化產品，總之毛巾這個小產品的市場不小。

于是，2007年7月份，李娜在老公的陪同下來到聯華嘉美(北京)公司，公司展廳里陳列著種類繁多的各種毛巾，有魔術毛巾系列、超細纖維系列、木質纖維系列、竹纖維系列、牛奶毛巾系列，總共有數百個花色品種，產品涉及各種毛巾、浴巾、床上用品、服飾、內衣、襪子等等，而且公司在距北京100多公里的河北投資建設了毛巾家紡生產基地，公司實力不言而喻，能保證產品的質量和供貨量，確保代理商在銷售過程中沒有絲毫后顧之憂，而且進入門檻低，投資198萬元即可開一家專賣店……

良久，李娜才從陶醉中醒悟過來。她好像找到了人生事業的支點，機會不等人，他們決定當場簽訂開店協議，取得了總部開店授權。

到家后，他們就開始選址開店，按照總部提供的店面運營手冊的指導，從選址到裝修都很輕松，一切只是復制公司的成功經驗即可，不到半個月，李娜的小店就開張了。由于產品的功能獨特，特別是除油毛巾的效果顯而易見，因此局面很快就打開了，有了大批的回頭客，現在，她不僅把小店打理得頭頭是道，而且，按照公司總部的要求把當地禮品市場做的也有聲有色，因為團購、禮品市場是愛麗嘉美超級毛巾坊最掙錢的渠道，例如，李娜通過各種關系，把愛麗嘉美禮品盒打入了當地某中學，在教師節這天所有的老師都擁有一份特別的禮物，誰曾想到教師節這天離李娜開業還不到三個月，就這一項她就掙了20000多元，嘗到了甜頭的李娜立刻到北京總部簽約拿下了北流市獨家代理權，決定大干一場。

DIY超級毛巾坊 新一輪掘金風暴

2008年伊始，北京總部啟動了DIY超級毛巾坊的超級掘金計劃，即在愛麗嘉美各地專賣店內推出DIY毛巾蛋糕現場制作業務，消費者只要選購店內毛巾產品，即可現場親自動手，將毛巾制作成各式各樣的毛巾生日蛋糕、糖果、吐司、蛋卷、慕思、棒棒糖等新穎實用的個性禮品，并搭配上水果造型藝術香?香皂，產品別出心裁，市場空白，同時公司申請了幾十項外觀設計專利，免費授權給加盟商使用，李娜得到這一消息后又興奮了半天，因為她知道家紡系列本來就是女孩喜愛之物品，這種現場制作成毛巾蛋糕的舉措引領又一輪年輕人的購買狂潮，而且將成為朋友生日、情人節、母親節、好友結婚等禮品的首選。

剛過完年李娜就迫不及待來到北京總部，要求公司培訓部的老師教她把毛巾卷成蛋糕的絕招，當她親手制作成精美絕倫的毛巾蛋糕、配上色澤艷麗的香?透明香皂，再配合精美包裝盒和迷你卡片時一種成就感油然而生，她想，這種模式一定能深受年輕人和時尚一族的喜愛和追捧。

事實不出她所料，從正月初八開始，李娜的超級毛巾坊，每天都擠滿了親手制作毛巾蛋糕的學生和年輕人，多數都是用來作為禮品送人的，有些男孩不愿做就干脆讓李娜幫忙做，有做成棒棒糖形狀的，有蛋糕形狀的，有做成吐司形狀的……她們個個都興奮的不得了，當然李娜就只有偷著樂的份了，每天的營業額都在2000元以上。

不到半年時間，李娜已經開了三家直營店，發展了10多家下級代理，生意做得紅紅火火，連老公都辭職給她打工了，當人們問李娜成功的秘訣時，李娜說機會對人都是平等的，重要的是你能把握住機會。