馮先生的兒子已經4歲了。從兩年前開始,每到兒子的生日,他都會帶自己的寶寶去制作一個“克隆”兒子。他覺得這種“克隆”寶寶的過程比拍生日照更立體也更新穎,并且真實記錄了兒子的成長過程。
一種依照孩子本人相貌制作,被稱為“孖寶”的仿真娃娃玩偶在廣州一經推出,立刻引起市場的高度關注。很多大城市的商家也看中了這一商機。仿真娃娃玩偶和芭比娃娃不同,它更具個性化,因為它是仿造“小主人”的樣子制作的,其主要消費對象為1~14歲的兒童,產品主要分為兩個規格:一種是半歲至2歲年齡段的“嬰兒孖寶”,尺寸為20寸;第二種是3~12歲年齡段的“嬰兒孖寶”,尺寸為23寸,零售價格分別為1280元和1380元。
仿真娃娃玩偶的制作并不復雜。首先將小顧客的面部和體貌特征用數碼相機拍攝下來,然后根據客戶的要求設計制造方案以及服裝、飾品、常用品等配件組合的方案,制作好后,再讓客戶“領養”回去。仿真娃娃是專門量身而制的,只能銷售一次。但仿真娃娃也如同他的小主人一樣,會產生出系列的消費,如各種流行的衣飾、用品、小型家具、車輛等等。每個仿真娃娃一般都會有10多年以上的伴玩期。因此要想獲得源源不斷的消費回報,專業優質并帶有親情色彩的服務至關重要。例如,定期的電話回訪;適時地提供一些游戲方案;對回頭客實行優惠政策,如購買兒童服裝送配件、VIP貴賓卡等。
“孖寶”的高端定位,決定了必須以形象專營店的方式推出,因此店面選址至關重要。……