“空手套白狼”有新解

三輪車夫李海的事例告訴我們，對于聰明人來講，等到有了資金再創業，簡直是愚蠢至極的念頭，等你有了錢，恐怕掙錢的機遇也已經離你十萬八千里了。現實中的事例證明，其實“空手套白狼”在很大程度上已經成為很多人“白手”起家的“秘笈”。

■整體戰略：扛包送貨一條龍

“我想當老板”，這是一位三輪車夫的理想。當他按照自己的方式開始追逐“老板夢”時，受到了同行們的嘲笑；而到他當上“老板”時，過去的同行們卻自愿為他工作。他叫李海，一名來自浙江紹興的三輪車夫。

老李雖然只是大市場門口蹬三輪的，但掏出來的名片上面印的卻是一家“服務部”的經理。他在遞上名片時說，可以找人推著推車跟我的朋友去進貨，“你跑幾家他就跟著跑幾家，不要你花力氣”。而省力氣的代價是給“跟班”的人10元錢。朋友覺得價錢不貴，就答應了。老李隨即用手機召來一位中年婦女，推著推車隨朋友進了大市場。

朋友在十來家批發商那里進了貨。批發商把貨裝進編織袋，這位大姐馬上就扛起來放到推車上，手腳麻利。在其中一家店，由于是“生面孔”。批發商小小地“宰”了朋友一下，這位大姐居然主動上前用地方話幫忙還價，硬是讓批發商退了些錢。進完貨，朋友為表示感謝，要多塞些錢給她，可她卻說：“我們老板定的是10元錢，不能多收。”

到了市場門口，正巧李海的三輪車停在一邊，朋友就把貨扛到他的車上。那位大姐聲明，送人和貨物到車站的車費是10元，但保證把貨運到車上。據了解，在這里讓三輪車幫著運貨到車站一般收費8元，但只送到車站廣場，另外還得掏5元錢給搬運工把貨送到車上。老李的三輪車運費雖然比一般運費高2元，但為朋友省下了給車站搬運工的費用。

■用人有道：“招安”同行、雇大嫂

老李告訴朋友，原先，他在蹬三輪的時候聽客人說進的貨不好拿，如果進貨量大，得先把前面進的貨寄存后再去進其他的貨，極不方便。于是他跟人借了把推車，跟著前來進貨的個體老板去市場里幫忙“扛包”，結果第一天就被12個進貨的老板雇用。

做了一段時間，老李想“冒個險”，他找了10來個在路邊擦皮鞋的“廣場大嫂”，讓她們給進貨的老板當“跟班”。老李許諾給這10位大嫂每人每月1000元工資，干得好還有“獎金”。幾天下來，老李發現生意不錯，每天都有千把元錢的進賬。同時，這些“跟班”大嫂因為都是老李的“手下”，會把貨主主動介紹到老李這邊，用他的三輪車把貨運到車站去。

生意好了，老李一個人忙不過來。看到一起蹬三輪的兄弟們眼紅，他就找了幾個“好管的”兄弟，言明可以“共享客源”，但兄弟們每月心須交納200元的管理費。另外，統一三輪車運費：一趟10元。蹬三輪的兄弟認為跟著老李干，客源相對穩定，而且拉一趟貨比別人多賺2元，就情愿被老李“招安”了。

老李說，現在自己的“服務部”有15個“市場導購”，20個蹬三輪車的弟兄。一個月下來，除去給“市場導購”發的“工資”外，他至少能賺到2萬元。他說：“我馬上就不蹬三輪了，我要好好琢磨怎么賺更多的錢，怎么把服務都搞得更紅火。”◆