小黃和小林學(xué)習(xí)了插花工藝后在深圳一家花藝店給別人打工。在打工的幾年中,他倆發(fā)現(xiàn)仿真花店利潤可觀,于是在摸清進(jìn)貨渠道后,他們決定自己開店。
“愛花的人多,愛仿真花的人更多!”小林說。許多愛花的人覺得鮮花換水麻煩,并且花期很短。為此,很多人在裝修房子后都會選擇仿真花。隨著技術(shù)水平的提高,現(xiàn)在的仿真花仿真度相當(dāng)高,看上去一點(diǎn)也不假,多數(shù)可以和鮮花媲美,越來越受到消費(fèi)者的青睞。讓我們來看看小黃和小林開仿真花店是如何賺錢的。
一、進(jìn)貨眼光需獨(dú)到 小林和小黃表示,開仿真花店,首次進(jìn)貨前要先去熟悉市場,最好能直接從廠家預(yù)訂產(chǎn)品,這樣成本會比較低。首次進(jìn)貨數(shù)量不宜過多,單枝仿真花每種不超過30枝,進(jìn)貨數(shù)量需根據(jù)開店后的營業(yè)狀況適當(dāng)調(diào)整,這樣可避免資金占壓。
開店前,要花時間研究一些花藝時尚搭配知識,了解一些花藝的流行趨勢。學(xué)會適當(dāng)?shù)拇钆?,并利用所有的商品把小店布置成與眾不同的風(fēng)格和特色。當(dāng)然,經(jīng)營要誠信,售價不能太高,這樣才能長期吸引顧客。
二、創(chuàng)新競爭是法寶 小林稱,在深圳打工的幾年中,他深刻體會到,花店除了要有好的地理位置外,還要不斷創(chuàng)新,創(chuàng)新是花店在競爭中取勝的法寶。如今,全國仿真花店數(shù)量增加很快,競爭日趨激烈,要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地,就必須要創(chuàng)新。
首先,花店內(nèi)外布置要有特色。布置成家庭式的購物環(huán)境,好于地攤式經(jīng)營環(huán)境。同時,擺放一些有關(guān)花卉的報刊、書籍,以提高花店的文化品位。
其次,服務(wù)上也要創(chuàng)新。以往花店多是賣花,可一些顧客不知道什么樣的花適合自家的設(shè)計。為此,他們推出免費(fèi)上門設(shè)計服務(wù)。當(dāng)顧客拿不之主意選擇哪種花飾時,他們就上門拍照,根據(jù)顧客的家庭布局“量身定做”。目前,他們已經(jīng)為多個酒吧、樓盤“量身定做”了仿真花飾?!?/p>
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